第三十五章 谈合作被当骗子

在周宏生与贷360纠缠不休的时候，简潜正马不停蹄地跑小额贷款公司和担保公司。

在毛国权总结的五个问题中，融通行最需要迫切解决的是标不够投，而不是坏账、利润降低，以及新流入资金不足，更不是贷360。

简潜认为，只有先解决了标不够投的问题，才能考虑其它问题，否则资金“站岗”的现象会非常严重，进而导致投资者撤资。而要解决这个问题，最好的办法就是引入更多的小贷公司和担保公司。

一开始，简潜考虑过找狄立，让宜通加大借款业务的供应量，但考虑到两个方面的原因，他还是决定引进新的合作机构。一方面，他不希望融通行太过依赖一家小贷公司，以免以后出现什么不可控的事情；另一方面，他希望融通行要有门槛，以避免那些风险系数过大的借款项目进入，如果让宜通加大供应量，那势必要降低平台的门槛。

至于自己去找一些有借款需要的建材客户，这更不在他的考虑范围内。他毕竟是融通行的总经理，而不是信贷业务员，而且凭他一个人又能找来多少项目呢？

另外，从目前的风向来看，监管机构对网贷平台的定位越来越趋向于中介化，平台自身不得提供担保的消息时有传闻。在这样的大背景下，自己发展借款客户并非明智之举，反倒容易产生违规的嫌疑。

思前想后，融通行最好的办法是多找几个像宜通的合作伙伴。

杭城正规的小额贷款公司有近40家，全部是杭城市小额贷款协会的成员单位。杭城市小额贷款协会是去年下半年才成立的一个非营利性行业自律组织，由本市小贷公司发起，经市金融办、市民政局批准设立。

磨破嘴皮从协会拿到名单后，简潜和毛国权驱车直奔作为副会长单位之一的金汇。

他倒是想直接找会长，可惜会长去陵南考察了。

不管从资金规模还是业务量来说，金汇都是能在杭城排到前五的小贷公司，实力非常强大。其股东有12家，都是之江省小有名气的实业企业。

据协会工作人员介绍，金汇虽然股东众多，但运营独立，基本由总经理祝兴民说了算。也就是说，只要做通他的工作，融通行与金汇的合作就没有了什么障碍。

对此，简潜信心十足。在现今的情势下，小额贷款公司普遍碰到了融资的天花板，与网贷公司联姻已是大势所趋。融通行作为杭城本地数得上规模的网贷公司，在寻求合作伙伴时肯定会有不少加分。

金汇公司的办公地址位于城下区，就在省商务厅附近的一栋高档写字楼里，非常好找。

“先生，请问你是来拜访哪一家公司？”

一进入大厦大堂，两人就被值班的保安拦住了。

“我找18楼的金汇，已经预约过了。”

为了减少来自保安的纠缠，他非常自然地撒了个谎。说起来，简潜的业务能力是在和保安的一次次斗智斗勇中成长起来的，应付保安的经验十分丰富。

“你好，请先到这边登记一下。”

“我是金汇的客户，来过很多次了，都是他们祝总陪，从来不需要登记。”登记什么的很麻烦，简潜向来是能免则免。

“先生，我们这里有规定，没有预约和登记不能进去，还请您能理解我们的工作。”

简潜无可奈何，只得让毛国权去登记信息，自己则暗自吐槽：连进个楼都这么麻烦，金汇也不怕把想要借款的人吓跑了。

他不知道的是，金汇之所以选在这里办公，就是因为看中了这里严格的安保。在民间借贷中，不单债主担心自己资金的安全，借款人也害怕放款方不正规，因而惹上什么麻烦。因此，越是像这样麻烦、借款困难，借款人心里越踏实，越珍惜借款的机会，双方达成交易的几率越高。

金汇占据了这栋大厦整整一层，办公环境相当开阔，从电梯到前台一眼望去宛如五星级酒店大堂。简潜怀疑，在这里说话甚至会产生回音。

他今天的运气非常好，祝兴民正好在办公室，而且愿意见他俩。

祝兴民年纪不大，只有三十岁出头，短发，上身穿着一件花格子衬衣，下身是一条黑色窄脚裤，宽大的裤管随着他的走动迎风摇曳，加上脚上套着的尖头鞋，整个人看上去非常“潮”。

“祝总，你好，我是融通行的总经理简潜，这是我的名片，我这次来是想和祝总交流一些关于民间借贷的经验，同时看看有什么地方可以一起合作。”

“融通网络科技有限公司？做网贷的？”祝兴民接过简潜的名片，看了一眼后问道。

“祝总好眼力，融通行是目前杭城领先的网贷平台（之一），金汇是杭城最大、最具实力的小额贷款公司，我们相互之间有着很强的互补性，也有着门当户对的合作基础，如果合作的话，对双方来说都是一个共赢！”

祝兴民不置可否，起身走向办公桌，边走边说：“我先看看你们的网站。”

“我们成立一年多的时间，就有五万多名投资者成为我们的会员，月交易额达到五千多万，是现在国内比较领先的网贷平台。而且，我们一直遵循稳健的经营思路，严格把好风险控制这一关，做到了所有借款零逾期的记录。”

看到对方正在浏览自家的网站，简潜开始卖力地介绍。

“也就是说，你们是一家只成立了一年的新公司？”

“我们虽然只成立了一年多，但在网上有口皆碑，赢得了五万多名投资者的信任。”毛国权接口道。

祝兴民放下鼠标，看着他问道：“那你们现在有哪些合作伙伴？我在网上只看到有宜通。”

简潜事先早有准备，不慌不忙地回答：“网贷平台与线下小贷公司的合作是一个互选、互信的过程，我们前期只选择与宜通合作，是为了更好地完善这个过程。只有这种合作模式成熟了，我们才会选择更多的合作伙伴。我这次之所以来祝总这里，是因为我确信我们能够一起成长！”

“现在网贷公司太多了，其实我们之前也找过一些公司合作，但现在网贷公司骗子横行，这些骗子一边骗投资者的钱，一边骗我们的客户资料，我怎么才能相信，你不是为了我们的资料才来合作呢？”