第十二章 最长的路是你的套路
“对呀,这么多一下子怎么卖的完?给它加工成淡干海参,既能放的时间长,又能保存营养。”马腾跃分析道。“加工后大概是三十近鲜品变成一斤淡干海参。”
“哎呀,还是我大外甥有头脑,你怎么说就怎么办,那我也不会加工啊。”
“没事啊,咱学啊,也不用乱七八糟添加剂,就靠大自然的力量。”马腾跃笑了,笑的是那么的自信。
因为一切工序都了然于胸,回到舅舅家,就把一道道工序给大舅写了出来,先是盐水清洗,然后清洗内脏和肠子,第二步洗干净了用淡盐水煮开水,第三步就是晒干,一种是冷风干燥,但是需要专业风干温冷风设备,一种是通过日晒方法干燥,比较传统,目前只能用这种方法。
先进设备需要大的厂房,投资也得要个二三十万,暂时马腾跃先不考虑。
写好了东西,又跟舅舅商量起来收购价,现在市面上的海参十厘米左右的一般都是家里养殖的比较便宜,价格在四千左右一斤,大概有一百个。再便宜一点的就是造假的了,中个头的海参十八厘米左右一斤六十个。
卖家在七千元左右,而大个头二十七八厘米的一斤三十个左右,卖价都在八九千,而三十厘米以上的属于超大类型的顶级海参,卖价都能上万。
马腾跃想做的,就是这中高顶级的海参,打造自己的品牌。小海参不打算打捞,第一容易被人误会是家养的。第二为了可持续发展,养它一年两年的也无所谓了。
马腾跃打算舅舅选择可以去收购,也可以在家坐收海参,然后雇人加工,马腾跃直接从舅舅这收购,价格定在五十元,五十五,六十三个分档。
舅舅打算三十五,四十,四十五。这三个档去收购。每斤抽成十五元,负责加工管理,制作费用马腾跃全部负责。俩人商量好了晚上就找到四个渔民一起吃饭,马腾跃做东。约到了附近一家大饭店。
点了一大桌子硬菜,点了两瓶好酒请了这几位。
“孙老大,你这不过年不过节的,这么破费干啥呀?”说话的人叫荣新,是荣村人。今天来的还有他的弟弟荣民,对面街的荣建华,跟陈升。
“不是我破费啊,这位是市里来的马经理,请客。”舅舅跟马腾跃商量好,不让大家知道他们的关系,以免后期一些问题。
“哎哟,这么年级轻轻的就当上经理了啊?”
“是啊,厉害厉害。”
“那马经理有什么事情找我们做啊?不能白吃你一顿饭啊?”
有人问马腾跃自然也就说了:“我有个项目,打算在这儿长期收点海产品。”
“哎哟,海货咱都有,你随时来随时收。”
“我收的不是日常的海货,而是海参!”马腾跃说道。
“海参?那玩意不多呀。打一下午也就出个半斤来的。”几个渔民一起相应道。
“我知道不多,但是孙……老孙会带你们去个地方,那一天能打不少,怎么也得百十来斤。”这么叫自己的大舅还是有些不适应。
“百十来斤?真的假的?有多少收多少?”
“哎哟,这么多呢”
“我今天去了,确实弄上来不少。”舅舅也跟着大家聊了起来。
几个人议论着,马腾跃听了两分钟。大家安静了然后马腾跃说道“这样,我收购有几个条件。第一我收货会给大家下单子,要多少你们捕捞多少,也许一百斤也许二百斤也许一千斤,但是都是平分给几位。”
几人一听点点头,默默心算了起来。
“第二这收购价,跟大小有关三十五到五十元每斤。”马腾跃一说完几人暗暗乍舌。三十五,一百斤就是三千五百块钱。一天赚三千五,这想想都能笑出声了。立马看舅舅的眼神都有些不一样了。
“第三,我会跟大家签合同,长期合作合同。因为这件事情,你们要保密,这个事情只有你们知道,不要大张旗鼓的去做。丑话说在前面,如果别人也去做这件事情,那么谁泄露的消息,我就找人替他了。因为老孙说了,跟你们几个关系最好。可以放心。”马腾跃很认真的说道。
“那肯定不能走嘴啊,我们哥几个嘴是最严的。”
“马经理,你放心,这赚钱的事儿哪能随便说呢?是不是?”荣新一说完,大家都跟着响应。
“我们跟孙大哥关系最好了,你都放心吧。”
“是是是。”
大家立马开捧舅舅,这也是马腾跃想要的效果。对于以后肯定是好管理的。
“那行,事情就是这么个事情。明天一人一百斤,合同我明天准备好,下午带着钱直接收货。我直接对老孙,老孙对接你们。还有什么疑问没有?”马腾跃这样安排也是给大家一个定心丸吃。也让日后舅舅好管理他们。
“没有疑问,没有没有。”几人这时候哪还想有什么疑问,这么大财神谁也不想招惹。可得捧好好的了。
“好,那大家吃好喝好,我敬大家一杯。祝我们以后合作愉快,一起发财。”马腾跃举起一杯啤酒站起身来,大家也明白的站起来“我干了,你们随意。”
几人一听,也把二两多的白酒一饮而尽。马腾跃一看笑了,“服务员,再给我拿两瓶白酒。”该出手时就出手,这时候的大气才换来几人的死心塌地。
一顿饭花了两千多。特意让侯美琪接了一趟,几人目送马腾跃的车远去,心里很是激动。“靠谱啊!老孙!”
“谢谢我孙哥,改天我做东,请你。”
“真够意思,还知道想着我们兄弟。”
几人也纷纷表示要请舅舅吃饭,舅舅为人最讲义气,听得开心的不得了。
车上侯美琪看着微醉的马腾跃问道:“小小年纪,就开始喝酒了啊?管不了你了是不是?还跑荣村喝来了?”
“不是啊,我这有事儿要办的。”马腾跃开了点车窗说道。
“你有什么事儿啊?我听听。”侯美琪开着车问道。
“大事!”马腾跃一点一点跟侯美琪讲了起来。侯美琪听得是津津有味,开始心想这么小的小屁孩就开始琢磨做生意了啊?后来越听越激动,也跟着开始出了主意。聊完今天的事情,侯美琪说道“可以呀,跟咱家你爸妈说么?”
“先不说,做好了再说。”马腾跃没打算现在告诉他们,还在上学难免父母多操一份心。
“不说也好,不过你学习别耽误了!知道吗?”
“不能耽误啊,不过有些事情还得麻烦你帮我弄,比如说合同条款啊之类的,我相信你。”
“行,那都没问题!”侯美琪给自己家里管账,这些商务往来的事情,她都有路子。“哎对了你怎么不自己雇人去捕捞呢?利益不就更大了么?”
“我考虑过,第一资金问题,舅舅的船也打捞不了那么多,我要是买船也买不起。第二这帮人去捕捞目前来说性价比最高。第三.哪有不透风的墙?我私自去做慢慢地都会知道这个项目,没有人限制了都去捕捞了,直接就乱套了,再让有心人见缝插针抢占先机那就得不偿失了。这也是方便我管理啊。”马腾跃的脑子还真不是白给,很多事情都考虑好了。
“那这几个人不早晚也会透露消息的么?”
“对呀,我是定量收购,别人知道消息也会想尽办法找我的,毕竟我先出手了。品牌已经打好了。最后再说我会在其中慢慢渗透,最好跟村大队签个协议,舅舅的名义去打捞,然后给村民福利,说白了也就是某些人的福利。”
看马腾跃分析的条条是道,侯美琪的顾虑也就打消了。心想这小子套路可以啊。
“最后批块地盖个厂房什么的,也不是没可能啊。”马腾跃一股自信的笑容洋溢在脸上。
“钱呢?”侯美琪一想,做生意的启动资金在哪呢?
“我把游戏号卖了!”马腾跃平静的说道。
“卖了啊?我说你最近怎么不玩了!你真舍得,行啊看来你是长大了。”侯美琪也笑了,这种亲情一般的欣慰,别人是体会不到的。
回到家准备合同,第一次准备,马腾跃把条款写的简单明了,不足的地方侯美琪也作补充,最后订好了存了下来。
直接在家里的打印机打印了出来。四份跟几个渔民签的,一份单独又写的跟舅舅签的。前面四份是一些约束及福利,跟舅舅这的就是各种福利,及管理要求。
又拟了一份章程,一份淡干海参制作工艺,红字标注机密。还有一个发展方向,自己觉得准备差不多了。侯美琪又给马腾跃拿来一份收据。让马腾跃给人钱的时候写好。
五个合同每个三份装了五个档案袋,摆的整齐,这才塌下心来,给董一萌打了一个电话,告诉她准备辞职,这边有事情做了。
董一萌第一反应就是“好嘞,老娘不伺候了,天天使唤来使唤去的。”