第七十章收购初始

李建的妹妹挂了电话，会大声叫道：“妈今晚上多弄点好吃的，我哥今天给我找着工作了。”

屋外有一位大概有五十多岁的妇女人，听到这话就高兴地，说道：“这可是个好消息，今晚上可得弄点好吃的庆祝下，还有你这个死丫头可要好好的干，别给你哥丢人。”说就动起身转身出，拿着包准备出去买菜。

杨鑫回到了公司，就拿起来联邦软件的资料看了起来，不过要是想做B2C这个业务那么物流就是一个最关键性的问题，想要自建物流就得需要大量的资金，不过现在只有邮政这家主要的物流公司，但是邮政的公司的快递第一安全性在这个时期不算是太好，当然国有企业这个时候大多是这个样子，还有这个就是运输的时间太慢，而且费用贵的要死，就现在这个邮费的价格不管是谁做B2C都得赔的要死。

晚上帮吃饭的时候，杨鑫叫着三个姑娘一起去吃饭啊，在饭桌上就跟陈钰说道：“陈经理你说如果咱们公司做B2C怎么样！”

陈钰听见杨鑫的话，正在夹菜的筷子的就是一顿，说道：“看来经理是真的想并购联邦物流，不过现在做B2C的话物流的方面恐怕是个大问题！还有我们公司卖什么！”

杨鑫听了陈钰的话，笑了下说道：“陈经理说的不错物流这个问题恐怕在很长时间里都是一个很大的难题，这个咱们先不谈，要知道B2C份两种一种是垂直型，亚马逊采取的就是这种有专卖书籍为主，第二种就是综合性就是综型，就像是一座大型超市似得可以买到任何东西，我想陈经理在亚马逊工作过这个比我懂得多。”

陈钰听到杨鑫的话，回道：“不错亚马逊就是垂直型的B2C，一开始已专卖书籍为主，应为书籍是以标准化的产品，利润非常的高，而且美国方面版权保护的非常的好，正版用户很多所以很容易就打开了市场，但是以国内的情况我不看好以亚马逊为模板。”

杨鑫赞赏的看着陈钰，说道：“不错陈经理说的非常好，不过我们要做的跟亚马逊不同的是，我们要做做的是在垂直型跟综合型的中间，取几种商品来进行网络销售，比如一些正版软件、一些正版的书籍特别是在国内很少见建的一些国外的专业化书籍，还有正版音乐唱片等一些小商品。”

云韵听了杨鑫的话，插嘴道：“杨经理恐怕不了解咱们国内的情况怕！要知道不管是是软件也好、书籍也好、唱片什么的市场上都有着大量的盗版，我想能够在网上购买正版的人数不会有多少。”

杨鑫有些惊讶看着云韵，说道：“云主管说的非常不错，确实在市场有着大量的盗版，而我国购买正版的人数不多可以说是很少，但是要知道我国有着十几亿的人口，上网人数也有几百万人群，随着上网人群的增加哪怕只有很少的一部分购买正版，那么对我们来说也是一个很大群体，我们现在要做的不是大量购买的人群，而是去要培养用户，让喜欢网购跟爱购买正版的群体接受我们得购买方式，等到时机成熟时才是我们飞快的扩张的时刻。”

陈钰听着杨鑫的想法觉得眼前一亮，忙着说道：“经理的意思我们要做网购的开拓者跟创始者，不过作为开拓者或创始者都有很大的危险一不小心可能就是万丈深渊，不过要是成功了的话有可能我们就是这个行业的领跑者。”

杨鑫听着陈钰的话，笑着说道：“不错陈主管说的很有道理，不过我坚信我们公司只会是领跑者跟成功者，我对我自己跟陈经理非常有信心，相信我们一定会做到成功的。”

要知道在1998年，电子商务这个称呼还只在极少数的互联网企业的从业或是一些在国外经历的人群中流传，在普通网民跟广大人民几乎都没有听说过电子商务，更别提能理解电子商务是什么！消费者不理解电子商务、商品稀少、邮费高昂、付费方式繁琐都是电子商务面临的大山，货币系统需要从无到有的筹建，全国配送的完整的物流体检需要从零开始的建设、还有信用体系需要重建，可以说这个时间搞电子商务是有很大的风险的。

可以这麽说，这个时候的电子商务只是一个概念的说法，只要不能搬开那几座大山一切都是空谈，不过这个时候也正是电子商务崛起的时候，正应为没有人做杨鑫才要做。

杨鑫看着有些想说话的三个人，摆了摆手说道：“我知道你们想说什么，我们的拍拍网在信息服务平台方面正在全力以赴的发展，争取开发各种产品聚合更多的全球用户，而不是区发展一个看似没好其实困难重重的B2C业务，对这个想法没错，但是如果现在我们不发张展的话，我怕将来我会后悔，在这么的一个好时机的面前我缺退缩了。”

陈钰三个人看着杨鑫的样子知道怎么劝他都是没有用的，只能经全力的完成杨鑫的规划建议，也正是这次谈话后市称霸半个全球电子商务的公司崛起了。

杨鑫看着不说话的三个人，说道：“也许你们认为就算电子商务成功了，也正是个小市场，那么我可以明确的告诉你们，你们的看法错了，而且是大错特错，电子商务会改变现在传统的商务模式，也许用不了几年就光国内的电子商务交易额就会达到数以千亿人民币，也许有一天我们公司以一天的促销活动就能有数以百亿的成交额。”

看着一脸惊讶的三个人，杨鑫深吸了一口，说道：“我曾经看过一篇国外的报道，称有一些实验室正在做虚拟体验的实验，如果有一天这项虚拟实验成功了，那么对于电子商务的发展是不可想象的，设想下只要你带上了这虚拟眼镜连接上了网络，就可足不出户的体验各种网络上的商品，这个时候我想对传统的零售业会有不可想象冲击，当然了这可能给需要十几年甚至几十年的等待，不过我想我们现在就应该在电子商务上布局时候。”