第一六九章 真真假假

ZF公司董事长办公室，负责与汪海谈判的比特，正在给ZF公司董事长佛朗茨汇报此次谈判的结果。

宽敞的办公室，就坐着佛朗茨和比特两人。

佛朗茨是ZF公司的第二代掌门人，如今也将近六十，他从老佛朗茨手中，接过了这个公司，并将ZF公司展成现在的规模。

最开始的时候，ZF公司专门负责齿轮生产，尤其是一些名车上的齿轮，都是开源ZF公司。

佛朗茨接任之后，开始着手进入施工机械行业，经过长达四十年的展，达到了如今的规模。

这四十年来，正好赶上西德富兰克林大型土木时期，让ZF公司一跃成为西德建筑机械行业，排列靠前的优秀公司之一。

这一切，都靠佛朗茨的远见，才有如今的规模。

相对于佛朗茨，比特显得年轻，如今三十三岁的比特，从大学毕业便进入ZF公司，如今已经是ZF公司一名副总经理，前途无量。

然而，此刻比特却忧心忡忡的站在佛朗茨对面，不敢看对方的眼睛。

因为和汪海的谈判没成！

对于和汪海的谈判，比特比谁都清楚，佛朗茨相当的重视。

“降了四百万，对方还不同意？”佛朗茨面色平静，依靠在一张真皮老板椅上，右手食指和中指夹着一根雪茄，雪茄缓缓地燃烧，一缕缕烟丝，飘荡在房间内。

对于刚打开国门没几年的那个东方大国，佛朗茨一直很关注。

尤其是这个国家的基础建设，相比于西德，十分的落后，用百废待兴来形容，一点也不为过。

在这种形势下，未来定然会大搞基建，如此庞大的一个国家，其市场是及其广阔的，佛朗茨早已盯上了这片市场，希望有机会能插上一手。

如今，汪海这家公司居然找上门，对佛朗茨来说，无疑是一个很好的机会。

佛朗茨原本以为，两千万的价格，差不多能出售这条流水线，却不曾想到，最终对方居然拒绝了。

“是的，来自中国的那家公司负责人说，他们先回去汇报，等明天再找我们洽谈。”比特道。

“对方提了其他意见吗？”

“没有，只是说回去汇报一下，由于此前没有和中国的公司合作过，对他们的了解也不多，并不知道他们是什么意思。”

比特道。

佛朗茨沉默片刻之后，开口道：“无妨，明天洽谈时间是什么时候，我亲自去一趟，务必拿下这次合作！”

比特浑身一震，他微微欠身，道：“好的，董事长，明天上午十点！”

当天晚上，赵国栋专门来到楚江河房间内，商讨第二天和ZF公司谈判的事情。

晚饭时楚江河提出自己的想法之后，汪海最终还是同意了楚江河的建议，让赵国栋和楚江河尝试一番，实在不行，汪海只好妥协。

第二天，赵国栋、楚江河、马宁和徐琪四人组成谈判小组，一道前往ZF公司，和ZF公司负责人，进行谈判。

在赵国栋四人当中，只有马宁参加了汪海负责的第一次谈判，所以他认识第一次谈判的负责人比特。

在见到比特的时候，马宁便给赵国栋等人介绍，说对方便是第一次谈判负责人。

然而，楚江河在见到ZF公司成员的时候，第一眼看到的却不是走在前面的比特，而是比特右侧的一个老者。

这个老者满天白，连胡须都有些白，对于这张面孔，楚江河在前世，只见过两次，还是在世代周刊里面看见的，再次见到这张面孔，除了年轻一些之外，几乎和世代周刊中看见的一模一样。

而这张面孔的主人，便是ZF公司的第二代掌门人佛朗茨，再过二十年，佛朗茨在国内建工机械方面的影响力之大，只有楚江河了解。

不过对于前世的时候，佛朗茨是公司是如何进入国内的，楚江河就不得而知了。

显然，楚江河的重生之后，这个空间的一些事情，生了细微的变化。

对于汪海公司的负责人突然换人，比特也比较惊讶，同时，在介绍的时候，ZF公司一方，也就介绍了比特一人，对于跟随比特而来的其他员工，还有楚江河认识的佛朗茨，都没有介绍。

在这个过程中，楚江河现，不管是赵国栋还是马宁，似乎都佛朗茨都不熟悉，以为这个老者只是一个普通员工而已。

在比特的带领下，众人来到ZF公司会议室，对面而坐。

赵国栋这边虽然是赵国栋坐在中间，但赵国栋已经全权委托楚江河介入和ZF公司的谈判事宜。

“比特先生，经过昨晚和总公司那边的汇报，总公司对于贵公司的报价，还是觉得太高！”楚江河直接用德语，开门见山道。

听到楚江河一开口就嫌弃价格问题，比特像是没感到一丝的意外，道：“江河先生，这个价钱，已然是我们公司给予的最优惠价格了，而且对于中型挖掘机的核心技术，除了五项之外，其他的技术，我们公司都元婴转让，要知道，这些核心技术的出售价格，就不止这些数额。”

“比特先生，如果单轮一种核心技术的价格，当然不止这个价格，这个我也承认。但我想说的是，现在我们国内，外资企业相当的少，尤其是建筑施工机械方面，基本上属于一个空白区，加上我们国内基建百废待兴，国土面积又大，对机械的市场需求，相比比特先生不会不知道，我们以这么大的一个市场，来和你们合作，我到觉得，这片市场的价值，远比你这几种核心技术的价值高许多！”楚江河不紧不慢的说道。

如今国内工程机械方面，的确是一个空白区，尤其是高级施工机械，国内因为技术等多方面因素限制，没法自主生产，唯有进口，这个时候，国外哪家公司先一步进入，占据了市场，对往后的竞争，有着绝对的优势。

而对于ZF公司的核心技术，用楚江河的话来说，他们拥有挖掘机制造的核心技术，其他公司照样有，但像中国这么大的市场，却是其他国家无法比拟的。

更何况中国正值改革开放初期，这个时候，外资企业，基本上还没有进入国内，即便是中外合资企业，在国内也相对较少，在这种情况下，一旦占据了市场，优势显而易见。

对于如此庞大的市场来说，ZF公司的核心技术，便显得不值一提了。

“而且就在和你们谈判完之后，富兰克林另外两家机械公司，也和我们公司进行了洽谈，对于你们这种中型的挖掘机流水线，他们愿意一千六百万出售，同时除了两项核心技术外，其他的核心技术，全部转让给我们！”楚江河继续道，爆出了一个大炸弹！

和德国这种暂时不了解中国的外国企业谈判，就得真真假假，让他们没法判断，乱他们阵脚。8