第一六四章 表现

爱德华公司在富兰克林是一家十分有名的咨询公司，公司成立至今已经有五十年来年的历史，号称没有拿不下的单子，只要接了的单子，便能完成。

正是因为这样的实力，使得其在业内名声大噪，因此收取的费用相对于同行业的其他公司来说，要高零点五个点，其他咨询公司收取四个点的使用，唯独这家公司收取四点五个点费用。

即便这样，依旧有不少企业和个人，络绎不绝的前来找爱德华公司，每一笔单，都不是小数目。

这天，爱德华公司市场营销的总经理托尼正在办公室开会，秘书突然敲门走了进来，托尼眉头微皱，他抬头看了一眼身穿制服的女秘书，道：“戈兰小姐，我之前不是和你说过，在我开会的时候，任何人与事，都不要打搅吗？”

托尼现年四十岁，依靠自己强大的实力，到了这个位置，虽然只是市场营销的总经理，权利却是除了爱德华董事长和总经理之外，权利最大的成员，很多大事，都是由他来做决定。

听到托尼的话，秘书戈兰显得有些拘谨，面对办公室内众人的目光，尴尬道：“总经理，实在抱歉，因为这事比较特殊，我刚接到电话，是中国大使馆打来的，对方说有一笔高达四千万的单子，问我们有没有兴趣，能不能安排一个时间见面。”

戈兰说完，在座的各位都倒吸一口气，连托尼的目光也被吸引。

八五年，即便在西德达的富兰克林这座城市，四千万依然不是一个小数目。

爱德华公司若能拿下一旦四千万的单子，相当于可以得到一百八十万的报酬，对爱德华公司来说，可是一笔不少的数目。

对于中国，托尼早也听说过，在东方有一个庞大的国家，逐渐开放国度，与世界接轨。

对于这个国度的市场，托尼也十分的感兴趣，此前有几家大型国企曾找过托尼，让他帮忙出面与其他公司洽谈合作，都取得圆满成功。

而且这个国家的人员要求并不是很高，托尼很容易便可以办成。

之所以造成这种原因，还是因为中国出来的人，对德国的形势不太了解。

因此，在听到戈兰说到中国的时候，托尼脑海中实现浮现的确是又有一条大鱼上钩。

“中国的朋友，当然有兴趣，恩，戈兰，不行就安排下午吧，下午那个会议先取消，让我先招待一下来自东方的好朋友。”托尼一手撑着额头，沉思片刻道。

听到是来自中国的客人要和自己合作，托尼早已把戈兰贸然闯进办公室的事情忘记了，恨不得夸奖一番戈兰。

“好的，总经理。”戈兰微微松了一口气，暗想好在自己提前来汇报了。

而这笔四千万的主人，正是汪海等人。

因为当时的合作需要经过驻外使领馆，加上他们对当地的一些企业也比较熟悉，办起事来比较方便，这也是汪海等人找领事馆的原因之一。

下午两点，托尼在爱德华公司会议室接待汪海、马宁、赵国栋、楚江河和张红等人。

楚江河才知道，这次到访德国洽谈合作的人员当中，汪海、马宁和赵国栋才是主力。

对于其他成员，大部分都是想着公费出国而已，重点并不在此次合作上，有其他的目的。

至于张红和楚江河，就是翻译的作用。

别看汪海、马宁和赵国栋在国内牛气哄哄的，都是大领导，即便行政等级也不低，可面对白皮肤的德国人，还是比较紧张。

就连张红，此前和德国人打过招呼，也难免有些紧张，主要是因为，此次是张红第一次跟随这么大的公司团队出来做翻译，相当于第一次历练，怕把事情搞砸了。

唯独楚江河，在这些人中年纪最小，表现的确最淡定、从容。

“托尼先生，这是我们公司的汪海董事长，以及……”见面后，张红先为托尼介绍汪海等人道。

毕竟楚江河是介绍专业方面的事情，普通的翻译，张红便能胜任。

说到楚江河的时候，楚江河自我介绍，和托尼认识了一番。

众人落座，汪海让张红把自己这群人来的目的说一下，张红一紧张，说的有些结巴，汪海等人虽然听不懂张红叽里呱啦说话的意思，但张红这尴尬的表情和托尼皱着的眉头，便知道了一切，显然说的不太理想。

其实这也不能怪张红，昨晚到了之后，开会她虽然参加了，但因为太困，没熬过时差，汪海开会事说的话，他没记住多少，大部分时间都是走神。

原本张红以为，谈判的时候是汪海说一句，张红自己翻译一句，哪里知道汪海这丫的根本不按套路出牌，直接让她开口介绍，汪海连话都不说一句，张红也是懵了。

楚江河见状，连忙接过话去，用德语道：“托尼先生，还是我来解释一下吧，我们来自中国，这次来找你们公司，还是大使馆推荐的，来的目的，是想引进一些机械方面的技术，到国内去生产工程机械……，对于公司的选择方面，比如选择德国的奔驰公司，ZF公司，或者利勃海尔公司都可以。”

托尼一听，原来是引进技术，这种事情托尼已经不是第一次遇见了，此前几家中国来的大型企业，就找他们办过这种事情，对于这种事情，他早已熟悉。

“楚先生，这个好办，之前中国也来了不少商人，都是引进一些德国的技术，对于你选的这三家公司，我也熟悉，我觉得应该会很顺利。”托尼自信道。

“托尼先生，你先别急，我说的引进技术，可不是普通的工程机械技术，而是一些核心技术，想必你也知道，像一些普通设备制造的流水线，我们现在只需花钱购买便可以了，完全不用专门来找你们这些咨询公司，毕竟现在不像五年前，我国和你们这边的企业才刚开始合作。经过这些年的展，我国企业和德国企业的合作日益增多，普通技术和一般设备流水线的引进，我只需去那些机械公司洽谈便可以了，完全没必要找你帮忙，花这个冤枉钱！”楚江河摇摇头，解释自己的目的道。

“核心技术？”托尼眉头一皱，露出一丝惊讶之色，道：“楚先生，这不可能，如果是一般的技术引进，我可以帮到忙，对于核心技术，这些公司都注册了专利，要引进基本上是不可能的！”

楚江河微微一笑，道：“托尼先生，我觉得你可以尝试一下，像奔驰公司的底盘技术，我们就很喜欢，对于价格方面，只要合适，我们都能接受，当然，对于一些最核心的技术，实在不行，我们可以放弃。”

楚江河现在的依仗就是中国正处于改革开放时期，德国对这个国家了解不多，加上这个时间外资企业占据的市场份额比较少，如果这个时候能借机进入这个国家，对往后的展的好处，是毋庸置疑的。

像这些大型的公司，看在中国这片大好市场的份上，也有可能答应楚江河提出的一些苛刻条件。

当然，对于一些最核心的技术，楚江河没指望能购买到，他口中说的核心技术，就是除了最核心技术之外的所有设备制造技术。

只有这样，国内生产成本才能大大的降低！

托尼一听，顿时皱眉，他很清楚，对于购买核心技术，需要的金额可不是一笔小数目，搞不好上亿都是有可能的，甚至更多。

如此巨大的交易额，一旦成功，托尼公司从中抽取的费用将非常大！

“楚先生，我很荣幸为你服务，但是这件事我一时半会没法做决定，你给我一天时间，我给你答复如何？”托尼道。

听到托尼的话，楚江河用汉语给汪海等人解释，同时还把自己刚才说的话也解释了一遍。

“行，不就是一天嘛，我们能等。”汪海对楚江河的表现相当的满意。

“托尼先生，那我们就等你的好消息。”楚江河微笑道。

“楚先生，不过有一事我得提醒一下，我们爱德华公司的提成比较高，比咨询公司行业四个点还要多零点五个点，不知道你们能不能接受？”托尼道。

楚江河一听，将托尼的话给汪海翻译了一遍。

“只要能成，多零点五个点没问题。”汪海几乎毫不犹豫道。

如果真能引进一些核心技术，开始的时候多花些钱，往后在生产过程中，很容易找回来。

“托尼先生，我们老板同意你的这个要求！”楚江河道。

“那好，我们二十四小时之后给你答复！”托尼点头道。

众人离开离开爱德华公司，直接往宾馆方面赶，汪海道：“江河，没想到你德语这么好。”

“汪总你太夸奖了，张翻译说的也不错。”楚江河连忙谦虚道。

“江河，你就不要谦虚了，很多东西我都介绍不到位，要不是你亲自来了，这次搞不好还要出问题。”张红有些愧疚道。

不过这也不能全怪张红，如果张红昨晚好好听汪海开会了，今天也不会出现这么尴尬的事情。

“我虽然四十多岁了，但是感觉和这些德国老说话老别扭，到是江河你，夸夸其谈，没有一丝的尴尬。”马宁叹道。

马宁在国内已经是副处级干部，在深市也算个人物，见到外国人，依然有一种不适应的感觉，尤其在和他们交流的时候。

“是啊，我感觉也是，总怕得罪他们，到是江河你，一点也不生疏，感觉自然熟一样，要不是我对你熟悉，还以为你经常来德国做交流呢。”赵国栋也道。

刚才楚江河和托尼的谈话，汪海等人都看在眼里，楚江河谈笑风生，神采奕奕，丝毫不见拘谨的感觉，给人一种错觉。

从气势上来看，楚江河也不落于托尼，完全没有见到外国人而感到自卑的那种神态。

对于这种表现，其实楚江河是自然表现，因为在前世的时候，即便号称重工业牛逼的德国，也得敬仰中国，在铁路行业，更是只能仰望。

即便拿手的重工业行业，很多方面，也不如中国。

听到众人的谈话，楚江河才意识到自己刚才的表现似乎有些过头了，让众人起了疑心，这也是很正常的事情。

楚江河咳嗽一声，道：“赵叔，其实当时谈判的时候，我也没想这么多，我当时就想着，我们去找他们，是让他给我们办事，是他想赚我们的钱，我凭什么求着他，他应该按照我的要求办事才对，我说话当然就要硬气！”

既然的谈判，那么原则上就应该相对的平等，至少楚江河是这样认为。

“不错，江河说的没错，也许是因为我们见外国人比较少，心里难免有胆怯的心理，其实正如江河所说，也许外国人和我们一样也紧张，我们完全没有必要放低身段。现在我们有钱，我们是大爷才对。”汪海点头道。

“就是，再说了，就算这家咨询公司没谈成，我们有钱在手，还怕什么？完全可以找下一家，实在不行，我们直接去找机械制造公司，面对面的和他们洽谈合作事宜，只是这样一来，显得麻烦而已！”楚江河又解释道。

“恩，爱德华公司要求我们等一天，我们明天不能白等，还以为我们只能找他这一家咨询公司呢。我看我们不如多撒网，再找几家咨询公司，到时候看谁开的条件优越，我们就选哪家，不要让这些咨询公司，以为我们的钱好赚！”赵国栋道。

在场的都是聪明人，只要被楚江河这么一点醒，瞬间醒悟过来，知道接下来要怎么办了。

一旦不把外国人当回事之后，智商立马就回来了，该怎么整还是得整，总不能在外国人面前，灭了自己的威风不是。

“恩，不能把希望完全寄托在爱德华这家公司身上，我们还得去找其他咨询公司，货比三家，以最优惠的价格，最好的产品，拿下此次合作！”汪海也道。8