第134章 一步
知道是长辈与晚辈间的私聊对话，苏秦也放的比较开。
仔细想了想以后苏秦说道：“我觉得省内玩具企业，或者说不单是玩具企业，很多陷入困境的企业首先要做的不是加大资金投入，而是要转变生产经营观念。”
“不投资资金，仅仅依靠转变观念？”对方与众不同的思路引起了许向荣的兴趣。
“是的，企业当务之急所要做的，要从我们想生产什么转变为市场需要我们生产什么。”
“你的意思是让市场来决定企业的生产情况？”
苏秦点点头道：“嗯，聚焦于顾客的需求，时刻关注顾客的需求，对市场需要进行深入分析和预测，只有这样才能生产出满足顾客需求的产品，才能被顾客所接受，总结起来就是六个字，以市场为导向。”
他说的这些都是后来烂大街的东西，但放到计划经济还处于主导地位的年代，绝对是振聋发聩的雷霆之音。
苏秦说完，许向荣也绷紧起神经，他没想到对方竟能说出这种具有深度的言论来，一瞬间他甚至以为坐在面前的不是苏秦，而是那些对经济制度研究多年的老学者。
苏秦刚才所说的内容，正与他们现在时常讨论的方向不谋而合——到底该如何应对日益勃发的市场经济情况。
尽管中央强调要以计划经济为主、市场调节为辅，但随着人民群众经济条件的日益宽裕，以前被制度压抑的需求开始逐渐显露出来，各行各业应运而生。
比如说私营餐馆和发廊的出现，前者是满足人们改变食物的需求，后者是为了满足人们对美的追求。
个体私营经济大量产生，虽然还没有突破计划经济的框架，但已经展现出无法比拟的活力与动力。
尤其是花城这边，各种形式的私营经济体如雨后春笋般破土而出，当领导层和学者们还在讨论到底该实行哪种经济体制时，底层普通群众已经涌入了市场经济的海洋当中，运用市场经济手段为改善自身生活而不断努力奋进。
许向荣直视苏秦，正色道：“难怪你能带领星光玩具厂绝死逢生，进行产品创新固然是其中一个原因，但我觉得更重要的是你独特的思想在起作用，你把握到了企业经营的正确前进方向，比很多国营企业的厂长们都要看得透看的远，这才是你们能够起死回生的真正原因。”
苏秦支吾道：“呃，这些也不能全算在我头上，都是在全体职工的集思广益下想到的。”
许向荣道：“你用不着谦虚，确实，国内能想到这一点的人有很多，但却只有你们勇敢的踏出了这一步。”
一步。
一步生，一步死。
就是这简简单单的一步，让很多国营企业挣扎在死亡的边界线上，很多往日被他们瞧不起的私营企业，却在悄无声息中变得愈发强大，到最后甚至可以反过来鲸吞他们。
这些不仅仅是地方官员没想到，很多**********都没能意识到。
好在，好在中国出了位眼光长远卓著的首长，他拨开迷雾看到了潜伏在计划经济背后的勃勃生机，正是他的保驾护航才让中国走向了快速发展崛起的道路。
发现苏秦陷入沉思，许向荣还以为他是害怕了，笑着说道：“虽然你以私人身份承包集体企业，确实走在了现行制度的前面，但是你不要怕，要继续沿着这条路走下去，或许要不了多久，绑在经济体制上的索套就会再松一层。”
苏秦从记忆中惊醒，尽管对方没有明说，但他也能猜到一二。
就在今年10月下旬召开的十二届三中全会，通过了新的经济体制改革决定，强调社会主义经济是在公有制基础上的有计划的商品经济，积极发展多种经济形式，意味着以往很多需要偷偷摸摸干的事情，终于可以行走在阳光之下了。
苏秦当然不能说自己已经提前知道了，脸上佯装疑惑：“许叔叔是知道什么内幕消息？”
这种还没定的事情，许向荣也仅仅只是捕风捉影知道点，怎么可能实话告诉苏秦，将话题拉回到广交会上：“那个到时候你就知道了，会展第一天你们做的非常完美，除了早上跟西江省的矛盾以外，还有没有遇到别的困难？”
苏秦迟疑片刻道：“困难……确实遇到点小困难，虽然今天总共签下了330万的订单，但许叔叔您可能不知道，我们今天与外商大量签约的立体拼图模型，并不是我们的主打产品。”
“不是主打商品就签了330万订单，那你们主打商品是什么？”许向荣错愕。
“英雄杀卡牌，它才是我们真正打算主推的展品，可是因为受到展示方式的限制，导致无法将其特色完美地展示给外商，如果能解决这方面的问题，我敢肯定到本次广交会结束，我们玩具厂至少能拿下800万的订单。”
许英杰也翻出了那副苏秦送给自己的英雄杀卡牌，从卡牌老旧磨损的程度来看，它们已经被使用过无数次了，翻来覆去地在手里把玩，靠它们能再弄回来400万美元的外汇？
许向荣同样也表示怀疑，面色凝重道：“英雄杀卡牌我知道，英杰过年那段时间没少拉着我们一起玩，的确是非常有意思的游戏，你阿姨就喜欢用曹操……扯远了，卡牌确实不错，但那里面都是我们中国独有的文化，外国人能接受它们？”
苏秦自信道：“文化接不接受这我不敢确定，但他们肯定会接受这种玩法，这一点已经在北美市场受到肯定，去年就是靠英雄杀卡牌，我们玩具厂才能创下500万美元的外汇收入。”
“嗯，这事江口区汇报上来的资料里面有，要不是因为这条，厅里最后也不会同意你们这种小集体企业参展广交会。既然发现了存在的问题，那你有没有想到具体的解决办法？”
“大致有点头绪。”
“说！只要能够为省里创汇，你们需要的东西我们都尽可能的提供。”许向荣这话可不是随便说说的，现在创汇乃是头等大事，所有事情都可以为其让步。
苏秦说道：“说起来也挺简单，就是想请许叔叔多给我几张入场通行证。”
许家父子眼眸中同时浮起惊讶不解之色：“就要几张入场通行证，这就完了？”
不怪他们感到惊讶，多要几份入场券对别的省市或许是个难题，但对于广交会的主办方广粤省外贸厅来说也就是一句话的事情，更何况这还能与创汇扯上关系，别说几张，就是十几张也能轻松给你批下来。
苏秦点点头道：“嗯，要几张通行证就足够了。到时候我就可以再找些人进来，直接在展台处布置出一个英雄杀赛台，当面向外商们展示英雄杀卡牌的具体玩法，相信以它的独特玩法，肯定能够吸引到东南亚国家外商的注意，而且我还特意为欧洲那边也做了点小准备。”
“原来是这样。这点小事绝对没有问题，明天早上我就将相关证件给你送过去，你选好人在场馆门口等着就是了。”许向荣笑着说道。
“爸，你也给我来一张通行证，苏秦别的事情我帮不上忙，玩牌这事我肯定没问题。”许英杰也想跟着凑热闹。
“你跟着捣什么乱，真要想帮苏秦的忙，明天跟我一起过去就行了。”
兴奋过后苏秦冷静下来：“许叔叔，这样做会不会留下什么后遗症？”
“只要你们确实能够创收外汇，一切的问题都不是问题。”