第三十三章 你总是心太软（上）

现在EVA有着被截胡的可能性，但是宫原静这边只能够干巴巴的等待，却毫无解决的办法，他当然高兴不起来。

一旦没有了EVA，这就意味着他的策略和关于木槿社的规划必须要做出重大的调整。

到了周三的时候，虽然没有了和GAINAX的会面，但是宫原静还是在下午的课后去往了木槿社。

他是来听取关于和集英社谈判的第一次结果的。

小公司也有小公司的好处，那就是从决策的速度很快，执行的力度很强，从决策到执行耗费的时间很短——宫原静周日的时候决定卖出女子高中两三事的版权，周一的时候木槿社这边就通知了集英社方面这件事，到了周二双方就已经准备万全，周三则开始了第一次会谈，然后周三下午的时候就有了第一次的结果。

“今天集英社给出的报价是8900万，并且声明这是他们的最终报价，在此之上一分钱也不会增加了，而且他们还威胁我们，如果我们还贪得无厌的要求更高的价格的话，那么谈判就会破裂。”久保芳志说道。

“那么我们这边的要价呢？”宫原静问道。

“谈判的过程中，集英社提高报价就是为了让我们主动压低己方的要价，集英社的报价提到8900万的时候，我们的要价也已经降到了1.55亿日元，可两者的差距依然很大，双方都不满意对付的价格。”

“那么久保主编，你觉得八千九百万这个价格，往上还有的谈吗？”

“我觉得空间不大了，集英社也不是傻子，对于他们来说，花将近9000万的价格收购一部已经连载了一年以上的漫画是根本没有任何先例的事情，我觉得9000万可能就是他们的底线。”久保芳志判断道。

宫原静确实想从集英社身上多抠出点前来，想让集英社这样的大出版社出血的机会可不多，但是他也不想为了多拿那么一两千万就导致谈判破例，如果那样的话这八千九百万他也拿不到手了。

虽然砸掉女子高中两三事是一件喜闻乐见的事情，但是现在他已经不能这么做了。

只是宫原静并不在谈判的现场，具体的情况也无法判断，不过既然久保芳志认为集英社的态度很坚决，那么木槿社这边最好就不要太冒险了。

“那么……”

宫原静刚想同意久保芳志的想法，没想到话还没有说出口就被姐姐宫原纯打断了。

“我觉得还有的谈，集英社还没有达到极限，他们还能再拿出2000到3000万来。”宫原纯说道。

“纯君，你是这么做出这样的判断的？”久保芳志皱着眉头问道，集英社虽然家大业大，但也不能把他们当凯子，或者说正是因为他们不是凯子，才能成为RB数一数二的出版社。

能不花钱的时候，这样的大出版社一分钱也不会多花。

本来今天的谈判中，宫原纯的表现很让久保芳志满意，但是没想到这个时候她却说出这样的话来。

当然了，久保满意宫原纯的表现，并不是因为她在今天的谈判中起到了什么作用，恰恰相反，宫原纯在今天的谈判中一言未发，可以说毫无表现，但也正因为如此，所以久保芳志才会满意。

原本他就对宫原纯没什么期待，只要她不在谈判中添乱就好。

就结果而言，宫原纯确实也没再谈判中添乱，但这并不意味着她是什么老实人，她添乱的时候改到了谈判结束以后的现在。

宫原纯看了一眼久保芳志，然后说道：“今天我一直在观察集英社的谈判代表，也就是玛格丽特的主编，虽然他们看起来是对八千九百万这个报价很坚决，但是实际上是在掩饰己方的焦急而已，某种原因让他们想要尽快的拿到女子高中两三事，但是他们却不想为此多花钱，这才表现出了这样看似强硬、实则外强中干的态度……这种商业谈判中的恫吓，只是一般的技巧而已，我觉得至少目前他们是对女子高中两三事志在必得的，谈判没有那么简单就好破裂，我们可以放心要价。”

“焦急吗？这我倒是没有注意到。”在宫原纯说出了自己的意见之后，久保芳志反而没了不满的情绪，或许是他真的忽视了集英社众人的表现，被他们唬住了。

“想要尽快拿到女子高中两三事的版权？”宫原静对宫原纯话里的关注点又跟久保芳志不同。

“我知道了”，听到了宫原静的话后，久保芳志突然开口说道，“是停刊期限，任何停刊对于正在连载中的漫画人气来说，都是致命的打击，而女子高中到目前为止已经停刊一个半月以上的时间了，本来移刊就对漫画的人气有所打击，再加上长期的停刊，读者说不定会对女子高中两三事的耐心消耗殆尽，要知道一部漫画的替代品可是太多了，如果集英社不想买回一部毫无人气的作品的话，那么他们就必须尽快的拿到女子高中，尽快的恢复连载！”

不愧是多年的主编，一下子就说道了点子上。

宫原纯的眼神一亮，“那我们就更得沉住气了，我建议把明天的二次谈判改到下周，说不定集英社能够接受我们1.55亿的报价。”

宫原静却摆了摆手没有同意，宫原纯毕竟不了解漫画行业，木槿社这边最好可以保持让女子高中两三事的人气慢慢流逝，但是却又要把握好时间，不能让它流失殆尽，否则的话对于集英社而言，它就失去价值了。

所以谈判的时间可以往后拖，但是不能拖太久。

“把谈判往后延迟两天，改到周六，不要妄图狮子大开口，集英社比我们精明，达到心理价位之后，就果断把女子高中出手。”

“为什么？”宫原纯对宫原静的策略有些不解。

“只有让女子高中保持着相对庞大的读者基数，然后又要让集英社觉得这些读者是正在流失的，而且流失的数量又刚好不超过他们的底线，这样才能够把女子高中买到最好的价格。”宫原静解释道。

宫原纯默默地点了点头，然后低下头慢慢的思考了起来，对于漫画出版业来说，她确实不了解，但是这并不妨碍她理解宫原静所说的话。

片刻之后，她才抬起头来，对着宫原静说道：“我懂你的意思了。”

“我马上通知集英社那边更改明天的谈判时间。”久保芳志也开口说道。