第698章 跨界合作

杜星河没法反驳林建国的这番言论,单就他昨天那场比赛给白家庄运动品牌打出的广告,别说100万了,可能白家庄砸500万的广告费都不见得能拥有这效果。要知道,他昨天穿着白家庄比赛的镜头,已经通过长安体育台的体育新闻播放给全国范围的体育迷们看了。他的比赛录像,长安体育台甚至都有可能播放,这样轰动性的新闻,他身上穿着的衣服和鞋是白家庄的,不用刻意去宣传,那些体育迷肯定也会看到。

白家庄是起自南方的知名运动品牌,在南方市场和影响力都很大,在体育品牌的市场占有率几乎刻意达到50了,但在北方,白家庄的市场占有率并不高。现在他穿白家庄的运动服的镜头,给全国范围的体育迷都看到了,这可比在长安体育台做广告还要吸引人眼球。毕竟,广告都是烦人的,靠反复轰炸人的眼球和耳朵来增加品牌效应,很少有观众故意去关注广告的。

但现在,他做的是一件轰动全国人民眼球的大事件,这种关注度就高多了。

在福湾本地以及周边辐射城市,宣传效应就更大了。

报刊头条登的都是他穿白家庄运动服的照片,甚至他之后的新闻发布会都是穿的白家庄的运动服,福湾民众看到他穿白家庄运动服,肯定会想,是白家庄这个品牌足够好,才会被这个天才少年选择,这种效应,要比打广告可有益多了!

单就这一场比赛,他已经给白家庄做了巨量的广告宣传了。

杜星河之前真没多想这些事,他最近事情实在太多,根本分不了心在这些小细节上面。要不是林建国跟他讲,他真不会多想这些事的。

林建国抽着烟继续讲着:“你这么给白家庄打广告,白家庄的人今天一天了,都没打电话过来表示一下,不说出钱奖励吧,他们连感谢的慰问都没有。我真怀疑这集团是怎么做到这么大的,他们市场部的领导也忒不会做人了。你看看人家越秀山,一嗅到机会,立马就打电话过来要谈合作。不瞒你说,阿杜,越秀山那边的人特别痛快,别的长远的合作可以先不谈,单就这届福锦赛,你后面的比赛,穿一次越秀山的装备,他们就支付你30万的广告费,打进决赛额外奖励50万,如果拿到冠军,捧杯时你穿越秀山的装备,他们再多奖你50万!我算了算,如果你能达到决赛,你还可以打5场比赛,要是全赢,单就这一届比赛穿越秀山的衣服,不用后面为他们代言,他们就要付你220万的广告代言费!这比拿福锦赛的冠军奖金都多了!这家公司真的很有诚意的!只可惜……唉,你太拧,不愿换衣服。这样只好便宜白家庄那边家伙了。咱们只要放出风去,说越秀山的人和咱们有接触了,我不信白家庄的人没作为,他们要知道你要换衣服,非得疯了不可!你要真换了衣服,白家庄的脸就算丢尽了。我估计他们会任咱们开条件的,只要你不换衣服。他们这种大集团,给的钱可能不如越秀山这种新兴的品牌给的多,但咱们要他们几百件衣服,这事他们肯定会答应的。这事明显就是他们占便宜。”

说着说着,又一根【黛琳】抽完了,继续抽!不抽【黛琳】不舒服!林建国又点了根【黛琳】,跟杜星河详尽的讲他的计划:“你不是不想为任何品牌代言么,刚才我听了你说的,我也意识到了,你确实不应该给任何品牌代言,像你这种天才,那些品牌根本不配你代言,你只代言咱们云世界就好了。未来如果有【御】字头或【中华】开头的企业找你代言,咱们再坐下来谈,其他的,一律免谈!”

杜星河笑道“【御】字头或【中华】开头我也没兴趣代言,我只想代言咱们自己的公司。我就是要让所有人都知道,我是唯一的,咱们云世界,也是唯一的。”

杜星河讲这话时口气非常轻描淡写,但林建国听着却觉得这话说的够重!他朝杜星河竖起大拇指,道:“你小子真他娘的有志气,不亏是杜山的儿子啊。这事我支持你,以后咱们公司其他艺人去代言,咱们抽他们的广告分成就可以了。没必要你亲自代言。”

吐了口烟,林建国继续道:“说回这次你参加福锦赛。后面你继续穿白家庄的衣服,但咱不和他们谈你的代言,也不以你的代言为筹码和他们谈判,咱们就是以公司的组织形式和他们谈判。他们要想你后面穿他们的运动服比赛,当然指的就是这一届比赛啊。他们就必须赞助咱们公司的运动会,给他们公司的员工订制云世界专属的白家庄运动服。每人两套,两个色儿的。我不信他们不给咱们赞助。这合作对他们来说实在太划得来了!花20万,就能买你好几场的穿衣权,这比越秀山给的钱少多了!除非他们是傻子,才不同意咱们的条件呢。”

杜星河起身,走到窗前换了口气,望着外面车水马龙的大街,他抿了口茶,沉思了一下这事。

林建国摸不清杜星河在想什么,问道:“你觉得这事这么办成不成?要成咱们就得赶紧着手办了,明天徐诺发新专辑,咱们会很忙的,后天你就要比赛了。咱们只有两天谈这事。”

杜星河喝着茶转过头,眯眼看向林建国,道:“如果以公司的名义去和他们谈,只要他们几百件运动服,太亏得慌了。”

林建国一听眼睛就亮了,哈哈笑道:“你终于开窍了啊!本来就是嘛!给他们做这么多广告,哪能管他们要几百件运动服就了事啊。你要觉得这事可谈,我立刻就去放风,他们只要找过来,我要不给他们宰出一百万的运动装备来,我绝不松口!就说换越秀山的衣服!”

杜星河无奈一笑,道:“管他们要那么多运动装备干吗啊,每个员工发5套?”

林建国笑道:“五套是不是有点多啊?”

杜星河叫道:“当然多了!发一件两件是给咱们员工发福利呢,发五件,这不气咱们员工呢么,发这么多衣服也穿不过来,还不如给他们折成钱呢。”

林建国皱眉道:“你想管他们要钱?”

杜星河理所当然道:“这种事当然要谈钱了,要那么多衣服干吗啊。”

林建国哈哈笑道:“你能这么想就好!刚刚听你说的,我以为你不愿要这种钱,觉得这种钱有铜臭味呢!”

杜星河回到办公桌后,笑着道:“刚才我是不想以个人代言的形式赚这种钱。但要是以公司合作的形式,这钱咱们拿的就理所当然了。对外宣称,就说是白家庄集团和咱们云世界结成了战略合作伙伴的关系,白家庄集团赞助咱们云世界员工运动装备,咱们可以象征性的给他们点回馈,必须他们尾牙的时候,咱们可以先派歌手过去,开友情价给他们表演之类的。”

杜星河想了想,又道:“白家庄的企业形象不错,他们虽然是从一个渔村发展起来的,但运动装备市场的占有率很高,他们集团的实力很强,能和白家庄合作,对咱们云世界的品牌提升也有一定的促进作用。”

林建国笑道:“哈哈,我也是这么想的。这事很有的谈啊!你觉得应该给他们开多少价?”

杜星河刚刚站在窗边就在想这事,这时告诉林建国:“就按着越秀山给的价要,一场比赛30万,打进决赛加50万,夺冠再加50万,五场比赛一共220万。之后再加咱们云世界员工每人两套从头到脚的全套运动装备。总算下来应该250万吧。我已经白给他们代言一场了,那场的钱就不谈了。只管他们要这些就行,事情紧急,要他们能管事的立刻拍板,他们要是讨价还价,就不谈了,没意思。人家越秀山直接过来就给咱们这个价格,这才叫诚意。白家庄要不出,您就和越秀山谈,把这事尽快落实。”

林建国喜道:“好!其实我觉得吧,这事都甭理白家庄,直接和越秀山签约就行。白家庄的人忒不会做生意了,他们就想吃白食。这世界上哪有这么好的事啊。我就不信他们白家庄没在越秀山安插商业间谍。越秀山过来找咱们这事,就算咱们不往外放风,白家庄那边可能都已经知道了。这样了还不找咱们来谈,他们分明就没有诚意。”

杜星河道:“不能这么想。越秀山出动的这么快,应该是他们高层反应快,秘密的就和咱们联系了,白家庄就算在越秀山里安插自己的人了,也不一定知道这事。不过白家庄本身要商业嗅觉敏锐的话,他们应该主动来找咱们谈合作的,他们不来,确实有点迟钝了。这个集团的能力看样子不如越秀山强,至少他们做市场的人,没有越秀山的商业嗅觉敏锐。怪不得越秀山能在虎口里夺走白家庄的食呢。虽然我不了接越秀山这个集团,但就照越秀山这种市场反应速度,假以时日,他们真有可能超过白家庄。”

林建国夸说:“越秀山现在很流行的,你也就是没关心。据说在广城,甚至香江,越秀山的运动装备市场份额都已经超过白家庄了。白家庄现在也就是在东南地区的市场份额还很大,按整个南方算,越秀山的增长速度要比白家庄快多了。这个企业只用五年就走了白家庄20年的路,很不简单呢。我好想听建国说,广城足球队的球衣赞助从去年开始,就换成越秀山牌的了,以前都是白家庄的。”

林建国一说广城,杜星河突然想起来,自己在这个位面的老妈,家族就在广城,据说,在那边还是个大家族呢,但他还没去过广城呢,也没太关注过那座城市。毕竟,那边人都讲粤语的,他们福湾讲的是闽南话和普通话的综合体。两地虽然相隔不远,但文化差异还是比较大的。

林建国兴奋的又抽上了一根了【黛琳】,发表他自己的看法说:“其实,从企业文化和发展趋势看,越秀山和咱们云世界走的轨迹更吻合,形象也更匹配,他们也像咱们似的,是刚兴起的前途无限的公司。我觉得和他们合作,比和白家庄更有益于树立咱们正在崛起的企业形象。”

杜星河想了一下,道:“和越秀山合作有点太冒然了,毕竟,咱们不知道对方的底细。可能越秀山最近几年崛起的很快,但相比白家庄,他们的品牌认知度还是差了点。”

杜星河不敢冒然和越秀山这样的新兴集团合作,毕竟,对方干的不是计算机那种新兴产业,而是传统产业,对于传统的产业,显然传统的集团市场影响力更大。白家庄的国际影响力肯定也比越秀山大的多。在国外,白家庄的运动服算是高档消费品了,越秀山应该还没打开国外市场呢。

和白家庄这样的大集团合作,他更放心一点。否则万一未来哪天越秀山出问题了,那会影响到云世界的声誉的,也会影响他自己的声誉。他可不想自己拿的第一个职业网球冠军时穿的服装品牌,在后世被人诟病。

而且他还考虑到一点,那就是第一场他穿了白家庄的衣服,之后的比赛他换成越秀山的,那这种突然的变化,一定会引起外界注意的。外界一定会猜测,他是不是给越秀山代言了。这种标签他可不想被贴。

白家庄在目前,还是一个很保守很安全的品牌,他就算穿白家庄打球,也不见得有人会说他给白家庄代言,因为这个品牌在福湾很大众化,一般人都会穿。如果他突然换了越秀山的衣服,这事很容易被人八卦的。

林建国听闻杜星河担心越秀山的集团实力,赶忙讲说:“这家集团我让建国找资料调查了一下,他们的总资产已经过10亿了,在广城的本地企业中,他们能排进前100。应该是个很靠谱的大集团了。建国给我找来的一份去年的全国运动品牌综合价值排行榜上,越秀山攀升了10个位次,已经排到第七名了。实力算是相当强了。至少比他们云世界现在强很多。和他们合作,应该没太多后顾之忧。他们的形象很阳光,走的是年轻化的路线,和咱们云世界的品牌定位其实也蛮符合的。”

林建国说这么多,就是想和越秀山合作,因为越秀山主动打来送钱的这个举动,实在值得他青睐。相比白家庄那种死不吭声死气沉沉的经商风格,他更喜欢和越秀山这种有活力有想法的公司合作。

杜星河问:“那个排行榜上,白家庄排第几?”

林建国道:“白家庄下降了一名,从前年的第二,落到去年的第三了。看这个排行榜的走势,白家庄正在走下坡路。”

杜星河沉思片刻,讲说:“还是先和白家庄谈吧。咱们现在并不是要谈长远的合作,我还是想以稳妥为主。和他们结成战略合作伙伴关系,也就这一年而已,甚至只是这一届的时间。未来我打不打网球,还不一定呢。”

林建国一怔,问:“你才刚在球场上逞威,就萌生退意了?你打的这么好,干嘛不打啊?”

杜星河苦笑一下,扶了扶自己的腰,道:“打职业网球比我想象中要累得多,而且太耗时间了,我打一场球,之后就要睡一天,这还歇不过来呢,太耽误事了。”

林建国理解的点点头,道:“也是,你小子平时工作就老熬夜,已经很累了,现在还要打这么累的比赛,确实有点太辛苦了。你要不想打就别打了。但这次福锦赛你可要善始善终,别半途而废。”

杜星河内敛着自信的微笑,道:“这个您放心,我从来不做半途而废的事。打这次福锦赛,带来的正面效应非常不错,我肯定会善始善终,让这种价值正增长得到最大化的体现。”

林建国感慨道:“你小子什么时候想的都是公司,真是辛苦你了。”

杜星河反赞林建国一句:“您不是也这样么?这家公司承载了太多的东西了,如果我们不用心来做,实在对不起我们自己失去的曾经。”

林建国笑着嘬了口烟,道:“别老讲这种书面语言了,听着怪怪的。我现在想的就是赶紧挣钱赶紧给云世界撑起来,等着咱们赚够一亿了,再好好的去享受,到时咱也过把有钱人的瘾。”

杜星河笑道:“距离这个目标不远了,我也想赶紧把云世界发展进正轨。到时候我也想放松放松,去大学里充充电,不老这么用工作‘摧残’自己了。”

“哦,你想上大学?”林建国微微一愣。

“嗯,目前有这个想法,但还不成熟。”杜星河岔开这个话题,道:“先不聊这个了。时间紧迫,您看看,赶紧去布局一下和白家庄谈合作的事吧。”

“好,我这就去安排人放风!”一想到要赚这种外快了,林建国眼睛变得亮亮的,精神奕奕的起身,准备去布局。

杜星河突然又给林建国叫住了:“对了,林叔,再多问您一句,李叔和姜佑丽走了有段日子了,他们那边的事办的怎么样了,一直没他们消息啊?他们有给你打电话吗?”

“没有。我也没他俩的消息。这段忙,我都快把那神经病给忘了。哦对了!”突然想起什么,林建国道:“李奥的女朋友之前有联系我着,她最近要来福湾。”

“你指的是阿群?”杜星河心中一动,这阿群可是另外一位面《回魂夜》中莫文.蔚饰演的那个女主角乱入的,她要能来福湾,杜星河一定要会会她,看看她有没有发片的兴趣。这女生拥有莫文.蔚那种极度性感和感性的嗓音,这种声音是杜星河一直想找的,但目前还没有找到类似的声音。方雅君那首《忽然之间》一直录不完美,就是缺了莫文蔚声线中的那种性感,或许,让阿群唱首歌给方雅君听听,方雅君就能明白她缺什么了,凭着她超强的乐感和唱功,她或许能弥补这方面的缺陷。最终完美的录好《忽然之间》。

“对,就是阿群。”林建国压低声音告诉杜星河:“这阿群也是个很厉害的人,她抓鬼也很有一套。”

“有点意思。”杜星河感兴趣的对林建国道:“她要来福湾了,您一定引荐给我认识啊。我就喜欢认识这样有意思的人。”

林建国责声道:“认识这样的人,弊大于利,你别老想着认识他们,很危险的。”

杜星河道:“就认识认识,又不干别的,我又不让他们带着我去抓鬼,危险什么?”

林建国道:“你不想让他们带着去抓,但他们有可能会主动带着你去抓啊!就像李奥,看你就像看未来徒弟似的,总之,我还是劝你别和他们走的太近,我也绝对不会让你和他们走的太近的。”

杜星河保证道:“您放心吧,我不会和他们走的很近的。我就是想认识认识他们,看看他们有没有兴趣来娱乐圈发展。我觉得这种有特点的人,在娱乐圈都会有立足之地的,特别是在竞争激烈的电影券,他们这种特型人物,很容易混出位的。”

林建国无奈道:“那边李奥想拉你去学抓鬼,你小子反倒想给他们拉近电影圈,这事闹的。要我说,你们都够特别的!都不是正常人!”

杜星河笑道:“哈哈,您也很特别啊。总之阿群来福湾了,您一定带我去认识认识啊。”

林建国妥协道:“行吧,等她来了我再告诉你。应该是下个月初,也不知道能不能赶上看你打福锦赛,那丫头好像挺喜欢打网球的。”r1152

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