145第十五回智斗抹帐

145第十五回智斗抹帐2红粉佳人

上章书说道，于大勇通过关系，运作很长时间，终于找到一个特殊的销售单位作为最后的抹帐接受单位，支付给运机公司现金，从集团提取货物。这是一个完整的四方债权债务链，甲方是运机公司（提供对乙方债权，给乙方开局发票），乙方是特加公司（有甲方的债务和对丙方的债权，给丙方开局发票），丙方是天本集团股份公司（有对乙方的债务和对丁方的债权，给丁方开局发票），丁方是销售公司，提取丙方货物，销售货物，支付甲方货币资金，完成整改债权债务转移支付过程。

于大勇经过反复研究才终于理清这里面复杂的债权债务关系。理清关系，经过验证，确保没有法律漏洞，于大勇就很高兴，准备实施。其实于大勇想的有点简单，实施也好似很复杂的。

首先，双方对债权债务下浮点位有很大分歧。那时候没有增值税一说，含销售税在内计算，于大勇准备卖债权50万，下浮20%，得现金40万。但是丁方说什么也不干：物资对外销售市场价下浮35%现金支付，（一般情况是下浮30%），销售现款提货总不能做赔本买卖吧！

于大勇说：集团提货时不是还有20%下浮吗，加上运机公司下浮的债权，累计下浮已达40%，至少有5个点利润啊。

丁方还是不同意：股份公司给社会的价都是下浮20%，这是他们给的，给运机公司没有关系，这是我们提货的潜规则，我们要返现的，对外不能算数。运机公司至少下浮40%。

下浮多少？40%？于大勇暗暗心惊，这抹帐还要增益块利润啊？

郑无双说：谁做买卖不赚钱？挣5个点真不多啊！

于大勇说单纯从我们公司卖帐角度看，我们得60%现金，他们50万帐猜的5万利润也是应该的啊。但是，股份公司对外提货本身就让利20%，这一块哪去了？这么一核算，买账后可是25%利润啊，扣除办事成本，最少也好似20%利润！什么买卖有这么高的利润？这是一本万利啊！

对，抹帐就是能创造高额利润，这现在已经不是秘密了！你知不知道：外面盛传：抹帐如果标的是汽车的话，如果一次抹帐3台车，自己就可以得一台啊！利润空间有多大？只有亲身经历者才清楚。呵呵呵----郑无双说完自己到先笑了起来。

于大勇也跟着笑了笑：开什么公司啊？！集垫资卖帐买账，比做什么生意都有利可图啊！不行，我还得和他谈谈，给她30个点，应该差不多吧！

郑无双说：这还真难说！你谈谈看。人家提货还需要特殊处理呢，再说找买家也不是那么容易的，如果一次销售不了，还有积压风险啊！我听说，这些资金大部分都是民间借贷，有高息啊！再说，资本逐利啊，这可是你们不老祖宗------马克思的著名论断啊!谁不知道啊！

于大勇不信这个邪，有谈判两次，下浮30个点对方说什么也不同意。

这怎么办？看着窗外飘飘的雪花，即将交九了，特加公司资金只够叫电费开工资，锻造煤炭都用掉不少了，人家天天来催款，还要准备过年福利，今年怎么也得俄国个好年啊！没有资金怎么过冬更别提过年了？于大勇真的有些无奈！郑无双都催促好几次了，就连见钱眼开的姚世飞也都开始埋怨：不差那几万，赶紧签字吧，要不都面临窘境啊！

于大勇真的想放弃抗争了，却接到特加公司邓鹏举的电话，丁方这个销售公司就是他介绍的，这么长时间，生意没有谈成，怕是也有点担心吧。

于大勇把双方主要矛盾和差异点说了一下，最后，于大勇想让邓鹏举在帮助做做工作。邓鹏举说：卖帐下浮30个点到40个点都是合理的，关键看提货情况和销售情况，一般在35个点左右，我找机会给他们谈谈，你也不妨实话实说，好到年底了，资金紧张啊，这个客户如果放跑了，年前再找不到了！

于大勇打电话给丁方老板赵总，赵总说正在外地，派他的副手去见面，如果可以就签合同。赵总说：邓总已经说过了，运机很困难，就再让5个点，夏服5……成交吧。其实，他也没有挣那么多，这里的事就不细说了，等一下办手续你就知道有多少关口了，谁都不容易啊！

下午，于大勇百无聊懒站在窗前，看着雪后的运机公司大院：南部预留的厂房空地上早已被白雪覆盖，门前道边的高高大大的白杨树，向打着白伞，在阳光的照射下，一点一点往下滴水。麻雀和喜鹊都在树上唧唧嚓嚓寻找着什么，窗前的一排花束都冻成冰条，在寒风中摇曳，在霞光里一闪一闪，很是美丽。姚世飞正在组织机关人员扫雪，小燕子也在雪路上蹦跳着，天很冷，大家的情绪满高涨的。这时候，扫雪的人突然停了下来，什么情况？于大勇偏头朝外面看看，只见一个很美的女子，一米七左右的身高，穿着大红呢子风衣，高高的黑色马靴，头上是编制的防雪帽，带着大墨镜，正从西面款款向办公室走来，遇到扫雪人，问着什么，有人朝于大勇办公室方向一指，美女点点头，拐向办公室。

于大勇有点纳闷，很明显这好似来找自己的？什么人？为什么事呢？

办公室走廊了传来高跟鞋卡卡卡的有节奏的声音，渐渐地声音越来越响，真的是来找自己的？什么人？为什么事呢？欲知详情，且听下章分解。