第六章 电话卡推销

上天除了眷顾勤劳的人，还青睐善于捕捉机遇的人。

自从认识了夏丹，程飞也通过夏丹认识了几个老乡。老乡间经常在一起聚会，程飞在校园里面多了些朋友，减少了想家的孤独感。

在一次偶然的机会，程飞通过夏丹得知电话卡在学校很畅销，学生需求量很大。程飞敏感地觉得这是一个很好的商机。

在2000年的时候手机在大学生中还是一件奢侈品。不要说现在动不动就是4G内存、6寸大屏、指纹解锁、4K分辨率了，那个时候如果谁拿着一部诺比亚的单色、无和弦、只能发短信的手机，都是妥妥的土豪，在学校肯定吸睛无数。

当然，在大学生中最流行的还是那种随处可见的固定式电话厅，这种电话厅可以使用即插式的IC电话卡，或者是直接拨号的201、301虚拟电话卡。虽然每个宿舍都配了固定电话，但是只能接听，不能对外呼叫，需要搭配201这种虚拟卡来使用。因此每个大学生几乎都要用到，包括程飞本人就在使用201卡。

夏丹一直在学校做着销售电话卡的业务。程飞向夏丹了解到，这种卡可以从帝京市红桥电子市场批发购买，100元面额的201或301卡的批发价是70元，50元面额的卡的批发价是35元。学校商店和校外的商家都是原价销售。假如把这种卡卖到学生手里，肯定可以大赚一笔。但是要拿到这种批发价格至少需要购买50张以上，程飞没有那么多启动资金。

程飞于是想到了他的5名室友。一天晚上，程飞与5人进行了沟通，提出了合伙销售电话卡的计划。在听了程飞的意见后，徐欢明确表示拒绝。他觉得太麻烦，既要跑到红桥电子市场进货，又要去学生宿舍上门推销，还要承担卡卖不出去的风险。最关键的是他觉得拉不下脸来推销。徐欢不缺钱，他每个周末都要去新菁英英语学校当兼职培训老师，每月的兼职收入也足够他日常的开销使用。

在程飞苦口婆心地劝说下，最后程飞、高强、陈宏峰、万江、刘俊杰5人达成协议，共同出资购买电话卡，所得收益平分。大家还决定了分工，5人里面陈宏峰、万江性格比较内向，两人负责去市场进货，程飞、高强负责上门推销，刘俊杰是班长，负责监督进货、记账和分成。

5个人拿出自己的生活费共同凑了6000元钱，购买了50张100元电话卡、70张50元电话卡。程飞和高强决定先从自己宿舍所在的男生宿舍楼进行推销。

刚开始上门推销选择的是中午，结果很多人都在睡觉，很反感被打扰休息。后来改到了晚上，结果宿舍人很少，大部分去上自习了或者出去了。

程飞和高强经过一段时间的观察，包括自己的生活习惯，发现几乎每个人都要在吃晚饭前回一趟宿舍。程飞和高强最后就改在下午4点半到6点半之间进行推销，效果很好。学生很多，几乎每个人都有购买的需求，平均每人买了1张，有人最多买了4张卡，据说是处在热恋期，煲电话粥用。

当然程飞和高强把价格优惠了些，100元卖90元，50元卖45元。这个价格虽然还是高，但比起学校商店价格还是便宜多了。仅仅两天，程飞和高强就把电话卡卖完了，最后算了下，除去坐公交、地铁和吃饭费用，净赚1500元。

几个小伙子高兴坏了。这下子把徐欢也惹眼红了，他也想加入。考虑到徐欢是本地人的优势，最后大家还是同意他入伙。为了更快地销售和回笼资金，大家决定由徐欢专门负责购买电话卡，程飞、高强、陈宏峰、万江、刘俊杰5人上门销售。很快学校男生宿舍就被大家扫了一遍。

程飞他们的服务和宣传也很到位，每次销售都留下宿舍302的联系方式，并且承诺可以1小时快速送卡上门，为此徐欢还把自己心爱的吉安特山地自行车贡献了出来。很多男生也知道学校有这么一伙男生团队，凡是有需要，打个电话，用不了30分钟，程飞等人就把电话卡送了过来。

程飞经过市场调查，发现女生使用电话卡的时间和频率比男生高的多。为了增加销量，程飞他们想去女生宿舍推销。但是女生宿舍不允许男生进入，程飞绞尽脑汁也不知道怎么办，突然他灵光一闪，想到了夏丹。

他去法学院女生宿舍楼下等夏丹，夏丹出来后，还没等程飞开口，夏丹就笑着说，“想让我帮你们在女生宿舍销售电话卡吧，没问题，但要答应我一个条件”。

“什么条件？”程飞着急地问。

“让我也入伙”。夏丹冲着程飞眨了下眼。

“可是丹姐，你不是自己也在卖电话卡吗？”程飞不解地问道。

“是啊，但你们卖的太好了，把我的生意抢光了，我只有加入你们啊”。夏丹俏皮地冲程飞吐了吐舌头。

“真对不起，丹姐”，程飞不好意思地挠了挠头。

程飞回到宿舍同其余5人商量，考虑到这是夏丹介绍的赚钱信息，况且夏丹又是法学院的学生会干部，大家都同意了让夏丹入伙，并且参与分成。

女生宿舍的销售比想象中还顺利，夏丹的伶牙俐齿和学生会干部的影响力，让很多女生在不知不觉中就买了电话卡。

夏丹的加入让程飞他们如虎添翼，几乎整个工程大学的学生都曾经在程飞那里买过电话卡。销售电话卡不但解决了学生们的打电话需求，也解决了程飞他们几个人的生活费和学费。

随着时间的推移，特别是到了2002年，程飞发现他们的电话卡生意越来越难做了，因为更多地学生加入到批发销售电话卡队伍中，互相之间恶意竞争压价，利润空间被压缩得越来越少，几乎快要到成本价了。与此同时，在国家支持互联网及移动通讯战略的支持下，华夏的移动电信业务迅猛发展，随着手机科技的不断创新和研发制造成本的降低，大规模的工业化生产，手机开始慢慢普及开来，电话卡也终将退出历史舞台。