第16章 找到解决的办法

“我要给你们明确一个大方向。那就是，互联网未来的趋势是免费。只有免费，才能获得巨量的用户群，才能够获得更大的成功。”李牧环顾坐在一旁的小伙伴，说道。

“免费？”马小云皱起了眉头，“如果免费，那么咱们靠什么盈利？难道咱们开发TT就是为了赔钱赚吆喝？”

对于马小云的疑惑，李牧一笑，便是给他做了解答。

“小云，我这里说的免费，和你理解当中的免费可是两回事儿。”

“都免费了，还能有什么不同？”马小云反问。

“是啊！”马晓腾扶了扶鼻梁上的眼镜，出声附和。

看着就连罗富都一脸茫然的看向自己，李牧再次一笑，然后说道：“免费，当然有不一样的方式。如果是你们理解的那种方式，那么咱们确实是除了赔钱赚吆喝之外，什么都不能获得。

可是我说的免费，却完全不是你们想象中的样子。”

“那是什么样子？”马小云口快，直接就将疑惑问了出来。

马晓腾和罗富也是一脸好奇的看着李牧。显然他俩也是被李牧这种胸有成竹的样子给吸引了，对他接下来要说的产生了浓厚的兴趣。

李牧没有着急解释，而是看着马小云问道：“小云，我问你。按你说的方式进行收费，你觉得会有多大比例的会员愿意掏钱，从而继续使用咱们的TT？”

不知道李牧为什么突然这么问，也不知道李牧葫芦里卖的什么药，但是马小云还是沉思了起来。

不过没等他回答，李牧便是笑着接着开口说道：“我替你说吧。按着你的收费方式，我做的最好的预估是有百分之三十的人愿意掏钱，从而继续使用咱们的TT。你觉得呢？”

马小云从思索中回神，李牧说的这个付费比例，其实是超过他的预估的。所以，他冲着李牧点点头，表示认可。

不过他却是不知道这个跟李牧说的免费模式有什么关系，便是问道：“小牧，你说这个是什么意思？”

李牧笑了笑，依旧没有给马小云解释的意思，而是说道：“咱们不提这个，如果我在保证咱们现有会员不流失的情况下，还能够让一部分人掏钱给咱们，你觉得这个方式是不是要比你的收费方式要好？”

一边一直在做观众的罗富开口说道：“那当然了！”

说完，罗富就发现其余三人正在用一副吃惊的模样看着他。然后他不解的问道：“我说的不对吗？”

李牧三人齐齐点头。

“那你们为什么这幅表情？”罗富问道。

李牧和二马之间各自对视了一眼，都从对方的眼神里读出了一个叫做诧异的单词。

是的，李牧他们奇怪的是，这个八竿子打不出来个屁的罗富，今天居然开口参与讨论了？

终于不是如那徐庶进曹营般，一言不发了？

当然，这些话李牧和二马是不会说出来的，所以在他们各自看了一眼后便是异口同声的说道：“没什么！”

罗富引起的小插曲过后，马小云说道：“小牧，如果你有这种办法当然很好，可是我怎么觉得有点儿不靠谱呢？还有，刚刚你不是说咱们的TT一直免费吗？怎么又转回来收费了？”

“你还没明白？”李牧看向马小云问道。

“我应该明白什么？”马小云疑惑的说道。

看到马小云还是转不过弯儿来，李牧有点儿失望。可是想到马小云毕竟不像自己一样能够接触到地球的互联网，这点儿小失望便是变得淡了。

李牧之所以没有直接说出答案，其实他是存了考验马小云的心思。TT只是李牧创业的一个开端，而不是全部。

所以，他要给腾讯公司，找一个接班人。而马小云则是李牧看中的第一个目标。

不过马小云并没有猜透他的意思，所以他才会有刚刚的那丝小失落。

看来是自己着急了点儿。

心中腹诽了一句，李牧不再卖关子，开始解释他的免费究竟与马小云他们理解的免费有什么不同。

“回到刚刚咱们有关免费的话题上面，我说的免费是指咱们的TT不管是现在，还是未来，都会秉持免费的模式，任何人都可以免费使用。”

“这不等于白说了吗？不还是不要钱吗？”马小云嘀咕道。

“小云，听李牧把话说完。”马晓腾瞥了马晓宇一眼，神色严肃的说道。

李牧各看了二马一眼，然后接着说道：“不过在免费使用之外，我会加上一些收费功能，进行功能收费。”

马小云听着李牧的话陷入了思考，而马晓腾则是聚精会神的盯着李牧，仿佛生怕落下哪怕一个字。

而罗富这个时候觉得他的大脑有点儿跟不上李牧的节奏，李牧说的每一个字他都听得懂，可是连起来组成句子，他就有点儿云里雾里的了。

只不过向来他就有一个好心态，所以他也不做那种不懂装懂的事儿，便是低头转起笔来。

李牧接着说道：“这些功能我也想了一些，比如皮肤，字体。我只想到这些，当然还有很多功能有待开发，这就要靠你们群策群力了。”

其实李牧完全可以将地球TT的收费模式照搬过来，他相信不说别的，就凭着蓝星网民的付费习惯以及版权意识，就一定会成功。

可是他没有这么做。

李牧想要培养二马，将一些想象的空间留给了二人。他对于二马，希望看到的是那种可以独当一面，为他分忧的良将，而不是那种指哪儿打哪儿的小卒。

经李牧这么一说，二马都是豁然开朗，马晓腾性格内向沉稳，虽然脸上喜悦之色难掩，但是并没有什么出格的动作。

反观马小云，则是一下就从椅子上跳了起来，兴奋的看向李牧，激动的吼道：“我说小牧，你这脑袋是怎么长的？怎么我感觉什么困难到了你这里都会迎刃而解呢？我真是太佩服你了，从今往后，你就是我马小云的牧哥。”

“牧哥，我也是。”罗富附和道。

马晓腾虽然内向沉稳，但是此刻也是看向李牧说道：“还有我。”

李牧看着坐在身边的三个兄弟，他知道从今天起，这三人才算是真正的服了自己。

虽然以前几人在一起，都是李牧是头，可是每个人都有每个人的骄傲，怎么会那么轻易就愿意屈于人下？

要说在这之前，罗富没有什么想法，李牧信。可是马小云和马晓腾两人，都不是省油的灯。

虽然李牧确定，二马绝对不会背叛自己，但是如果不能真正的收服二人，那么在意见相左的时候，又该如何？

所以，今天李牧这番表现，既是存了考验二马能力的心思，也是存了将二人收服的心思。