第四十章 姐妹携手开天地

高亢这天上一脚地上一脚的说话方式,逗得段筱裕乐开了花。她实在弄不明白这个家伙,是怎么把做生意敢于投资和谋杀亲夫给联系到一块的?看着高亢那一本正经,还有些夸张的表情,段筱裕一顿粉拳就直捣后背而去......

打得段筱裕香汗淋漓也不见高亢有半分负痛模样,干脆停下来大口喘着气歇息一阵,一只手轻轻按住急促起伏的胸口,撅着娇艳欲滴的嘴唇假装生气。

高亢看了一眼立刻就别过头去,大声抗议道:“我刚听得正在兴头上,你这副表情我可不敢保证自己把持得住,万一一个不留神把你剥个精光,那多不好意思......”

段筱裕吓得赶紧坐正了身形,整理了一下袖口衣领一脸正色的继续说道:“我签这么长的合同对双方都有利。开放商当然希望他的物业一开盘就抢购一空,虽然新天地位于黄金地段,但毕竟是位于县城。区县的消费能力和市场的成熟度并不成正比,而且50元/平米的租金价格在开江县城来说,绝对是属于天价!”

“那你还一口气租了这么多?”高亢不解的问道。

“天价也是有时限的。”段筱裕嫣然一笑,漂亮大眼睛忽闪了几下。“今年这个价格或许是天价,明年也许就只能算是个高价,后年没准就是个好价钱,再往后就是打着灯笼都难找的超低价!”

“新天地要求我装修必须要达到他所要求的档次,他是想把我作为样板工程推向市场,以此来拔高他的市场定位,充当他高价策略的支点。我一口气要了他一年的装修期和三年物管全免的政策,并且20年之内租金不能涨一分钱的价。”说到这儿,段筱裕脸上露出几分得意神色。

“新天地开始打死不答应,见我态度很坚决,几个股东前前后后考虑了大半个月,今天才下定决心同意了我的要求。作为交换,我必须缴纳五十万的质保金,20年合同终止后无息还本。并且房租需按年缴纳,这可是一笔很大的数目,每个月的租金就是185000,一年的租金就是220万左右,还不算物管。”

高亢伸了伸舌头,暗叫了一声“我滴个妈呀!”

“可今天我又临时改变了主意,因为我怎么算都觉得太不划算。就算这20年租金不涨,还可以少交一年装修期的租金,前三年物管全免,那么这20年的租金该是4180万左右,再加上50万质保金这20年损失的利息,差不多4300万吧。这20年只是租金就要支付4300万,不算不知道,一算吓一跳。”段筱裕掰着手指头,眯着眼睛在那儿津津有味的算着心中的这笔账。高亢却听得有些七荤八素,不知道哪儿跟哪儿啊?

这时段筱裕话锋一转,提高声调说道:“于是我当机立断,毅然决然的当场拍板,决定把这3700平米的门面全买下来!”

“啊!”高亢以为自己听错啦,“3700平米?全买下来?”

段筱裕不以为然的点点头说道:“对,全买下来!江州市毕竟是一个西部的内陆城市,而开江县又是远离主城的一个县城,商品房的均价才5500-7000不等。新天地商业的标价才15000元/平米,全买下来不过5500万,由于是新商铺,不需要缴纳合同价差的5.65%的营业税。只需要缴纳买入合同金额3%的契税和0.05%的印花税,全加一块也多不了几个钱,再加个两百来万吧。”

高亢抹了抹段筱裕的额头,又摸摸自己的额头,说了句:“不烧呀,这姑娘怎么尽说胡话?什么叫‘多不了几个钱,再加个两百来万吧’?你上哪儿去凑这么多钱?”

段筱裕一把薅开高亢的手,说了声“别闹”!又继续开始给高亢算起了账来。

“听见这么多钱吓傻了吧,瞧你那没见过世面的样儿?”

高亢听着段筱裕口中说出的这句话,怎么听都是活脱脱孙雨彤的口气!再一回想不知什么时候开始,这姐们儿俩常背着自己在一块儿打得火热,结合段筱裕刚才反常的举动和说话,高亢心里这时差不多有了数。

“你可不要被孙雨彤那丫头给上了什么迷药,她赔个千把万跟玩似的,你可疯不过她,别把这些年好不容易积攒起来的老本给赔个精光!”高亢当头一盆冷水给段筱裕浇下。

段筱裕接连“呸!”了好几声,怪高亢触她霉头。

“你觉得我段筱裕是那种头脑发热,冲动投资的人吗?”

高亢一寻思,她还真不是。不但不会头脑发热,她反而是个很细心,心思很细腻的女人。这其中的利弊关系,应该是考虑得很周到,想得非常透彻才会做出这样重大的决定。只是自己事先竟然没有丝毫的察觉,这两个女人真联起手来,也是够自己喝一壶的。想到这里,高亢暗暗摇着头笑了一笑。

段筱裕重新靠在高亢肩膀上,继续说道:“别看雨彤妹子比我小几岁,脑袋瓜可比我聪明太多啦。她说花钱买了过来就不需要付租金了,这20年就等同多赚了四千万。把这3700多平米的商铺买到手后,再办个抵押合同,从银行把钱再贷出来。按她的说法这五千八百多万,她能贷出来四千万左右。其中1200万用于餐厅和量贩式歌城的投资;再拿300万用于日程经营的流动资金;留500万作为企业经营的风险储备金,以备不时之需;剩余的2000万放入资本市场去挣快钱,专门用来偿还银行贷款。”

高亢也佩服孙雨彤这丫头心眼活,至少听起来蛮像那么一回事。想到段筱裕并无经营量贩式歌城的经验,心里还是替她捏着一把汗。可一听段筱裕对日后经营的规划,立刻打消了高亢心头的顾虑。

“我可不是看人家赚钱眼红,盲目跟风去开歌城。我是很认真的做了市场调查,下了很大的功夫分析研究后,才决定做这个项目的。你看现在满大街的歌城,KTV,为什么有的生意红火,有的门可罗雀?”

“地段好呗,音响效果好,价格合适,装修高档,服务员热情......”高亢使劲背了几个条件出来,也不知蒙对没有。

段筱裕摇了摇头,说道:“这些都有点靠谱,但又太模糊不清,没有针对性,没说到重点。我用了一个最简单的方法,找出客人最喜欢和最讨厌的若干件事来,这样我立刻就能对经营的着重点做出准确的判断。例如,客人最喜欢的事更多的是集中在这些方面:音响设备的品质,点歌系统歌库的及时更新,显示器的规格,场内空间是否够高,空气是否流通,包房的隔音效果和私密性,停车场和电梯的便捷程度,酒水价格,服务态度等。你发现没有,我们常以为最重要的装修,价格和服务,其实是客人根本就不怎么关心的事情。”

“再来看客人最讨厌的事情,劣质的影音设备绝对会被客户立判死刑!各种进房促销,房间异味,公共区域阴暗肮脏,洗手间设备陈旧锈蚀,无安全感等都是客人最容易不满的方面。有了这些调查结果,我就知道该怎样去打造我们自己的歌城。”

“厉害呀!”高亢拍着手赞叹道,“想不到你真是做足了功课,不打无准备之战呀。”

“哼,当然啦!”

“可我还是得提醒你一下,都说好朋友之间不共事。你和孙雨彤一起经营这么大个项目,非常有可能会影响到你俩的朋友关系。”

段筱裕听到这个问题后沉默了半晌,捋了捋垂向身前的秀发。

“这个问题是我最担心,也是最有可能会出现的问题。我反复考虑了很久,也和雨彤妹妹就这个问题推心置腹的沟通了几次。最后我和雨彤妹妹一致认为,这对于我们而言不是问题。”

“此话怎讲?”

“雨彤妹妹和你我之间的关系也算是一种缘分。其实不止是我和她,也包括你在内,如果我们之间连彼此最基本的信任都没有,大家在一起连金钱这一关都迈不过,我想我们也不会走到一起,还相处得如此融洽。”

这话最对高亢的胃口,他听了立即拍手称赞。段筱裕接着说道:“再说在一起合作,大家都心怀坦荡,所以更会对公司的经营管理规范化。用制度去管理,就像你说的政务公开,建立合理的监理制度,就不会出现因生意上的事情影响朋友感情。”

“这可是个禁区,你们真的这么有自信?事前信誓旦旦,事后反目成仇的可大有人在!”高亢提醒道。

段筱裕忽然一仰头,用极其坚定的口吻说道:“我们当然自信,难道你对我们没有信心?我和雨彤妹妹是一般人可以比的吗?这点世俗观都过不了关,怎么做你的女人!”

高亢闻言大喜,乐得哈哈大笑手舞足蹈,上前就要把段筱裕抱进怀里。段筱裕一把推开他,拿眼睛上下打量着他,带着一丝怀疑的眼神质问道:“你对我们俩这么没有信心,说明你心胸很狭窄呀,做人的格局不怎么滴呀!你说就你这种表现怎么配得起我和雨彤妹妹?”

高亢一把举起段筱裕在空中转了个圈,也不管她吓得花容失色,不断惊呼。反而趁她惊魂未定之际,三下五除二就把老板娘脱了个一丝不挂!

“我这就给你好好表现,你看我配不配的起你和雨彤妹妹!”随着高亢的一声邪叫,屋内灯光突然全灭,黑暗中响起一阵嬉笑打闹的动静......