第一百八十章 众雄商议探下线

那个照片墙，引起了志涛的兴趣，他端着啤酒杯来到照片墙前。

照片里都是些年轻人，衣着不同，表情不同，或开怀大笑，或默默流泪，或者是一副无所谓的样子。在这面照片墙上，呈现着年轻白领的生活百态。

志涛一张张地看着，好像能通过照片，看出照片里年轻人当时的生活状态和心情。

忽然，志涛的目光集中在了一张照片上，他仔细一看，不由得全身一抖，手上的酒杯掉落在了木地板上。

他并没有去管脚下那个可怜的酒杯，而是将那张吸引了他注意力的照片从墙上揭下来，来到酒保面前，颤抖着指着照片上的人，问道：“这个人也经常来你们这里？”

宋薇忙靠过去，看着照片上的人，这是个女人，笑的很灿烂，如浴阳光一般。

酒保一看照片，略加思索道：“这个女孩子，我记得是全盛集团的，但是已经很久没来过了，可能已经跳槽去别的城市的公司了吧。”

志涛抚摸着照片上女孩的脸，宋薇看得出，他很在意这个女孩子，好像一直在寻找着这个女孩子。

“她是谁？”宋薇不知这话该问不该问。

“她就是吕灿！”志涛心事重重地说道，听酒保的意思，她应该是已经离开了滨西市。

宋薇看志涛伤心的样子，不知说什么好，只能从他手中拿过那张让他思绪万千的照片。她看着照片上的女孩子，暗道，到底什么样的女孩子能让志涛如此念念不忘。

“嗯？”宋薇不禁满心疑惑，这个女孩子她好像在哪里见过，对了，陈宽的一个秘书不就是这个样子？但是她好像不叫吕灿，而是叫瑶卉。

她想把这事告诉志涛，转念一想又闭上了嘴，这世上长得一样的人多了去了，说不定不是一个人，自己总不能将不确定的事给志涛说，让他平添几分烦恼。

“您介意不介意，我将这张照片拿走？”志涛冒昧地问道。

酒保看得出志涛对照片上这个女孩子的感情，毫不犹豫地说道：“你拿走吧。”而后又劝道：“她或许已经不在滨西了，你该放下的就该放下，来这里因为情事买醉的人，最后还不都是放下了，年轻人，过去的就该随风而逝，珍惜眼前的才是最重要的，你看看身边的这位姑娘，我看得出她对你有意。”

宋薇一听，脸上飘出两片绯红。

“我和她？”志涛指了指自己，又指了指宋薇，不知为何，笑着摇了摇头。

听酒保那很有道理的一劝慰，志涛心情略好，小心翼翼地将照片放进怀里。

志涛从来没有想过和宋薇会发生那种微妙的关系，不管怎么说，在志涛眼里，宋薇依然是陈宽的人，将来的某一天，他肯定要和陈宽分道扬镳，最后宋薇会站在哪一方，志涛心里似乎有了答案，这个答案注定他不会和宋薇产生那种感情。

可是，有时候，感情上的事，身不由己。

宋薇不知志涛“笑着摇着头”是何意，是一种否定吗？但是志涛的心情变好了，宋薇就不再去想什么了。

志涛算着时间差不多了，龙副市长应该已经走了，就结了账，准备回佳通高科。

这个酒吧的确是个不错的酒吧，志涛想着，如果晚上没事，带着唐飞可以来这里喝喝小酒，聊聊天。

走到公司门口，那几辆轿车已经不见，志涛确定龙副市长已走，心情放松地来到公司。

公司里，邓元轩和唐飞正在有说有笑，看得出，这次龙副市长来视察，应该各方都很满意。

“这么关键的时候，你怎么走了？”邓元轩说道，显得兴奋。

唐飞知道志涛为何离开，直接换了话题：“龙副市长很肯定我们公司，说要重点扶持我们这些有发展前途，科技含量高的中小企业呢。”

“那就让银行给我们贷个千八百万先花着。”志涛随口说道，走进了自己的办公室，顺便让唐飞和邓云轩也过来。

“可以让‘借来’的学生们回学校了。”志涛笑着对唐飞说道。

“嗯，一会儿我就让他们回去。”

“邓云轩，即使我没在这里，也知道你表现得不错。”志涛夸赞道。

“哪里，都是我该做的。”邓元轩谦虚地说道，他在佳通高科，终于有了那种当家做主人的感觉，自己在软件开发上的事，志涛丝毫不去干预，只要只会他一声就行。所以邓元轩干得很起劲。

唐飞按邓元轩所说，已经把公司的网站完善了一下，邓云轩看后很满意。

“我把你们叫进来，是有事相商，尤其是邓元轩你，必须出个主意。”志涛很认真地说道，“邓元轩，你有没有想过一个月后如果咱们的杀毒软件收费了，会是个什么情况，会不会大规模被卸载？”

免费的东西，谁都想用，不用白不用，但是收费的东西，可不是人人都想用。

对于这个问题，邓云轩的确想过，杀毒软件是他一人独立完成，尤其是关键的杀毒引擎部分，绝对是自主产权。收费以后，遇到被卸载的情况，是肯定的，只是不好确定到底有多少用户会卸载公司的杀毒软件。

不要以为狡兔死走狗烹的事只有帝王才做，一般老百姓也经常干。

“以我作为一个软件开发者的观点来看，如果想留住客户，那就必须给客户更好的软件体验，在维护计算机安全方面，给予百分之百的保护，并且在保护计算机的同时，并不影响用户的办公与生活。”邓元轩以一个软件开发者的眼光，分析道。

“你说的是根本。”志涛说道，对于杀毒软件，除了提升自身质量之外，更需要打通销售渠道。

现在很多用户，只会用电脑，对电脑最基本知识也不清楚，更不会修电脑，即使电脑被无关痛痒的电脑病毒感染，也会搬着笨重的机箱去找电脑店维修。

而电脑用户的这种“无知”，正好被电脑商所利用。一般电脑店的维修水平也很次，上来就会说，给你做个系统吧，其实就是拿张盗版的并不纯净的系统盘给重装一下系统，治标不治本。

志涛想的是，能不能在电脑出厂的时候，就安装上他们的杀毒软件，或者电脑店在装系统的时候，一并按上他们的杀毒软件。

“唐飞，咱们的杀毒软件不能只靠下载，而且要制作成光盘，提供给客户，让他们花钱买我们的光盘，我们为他们提供一年至三年的杀毒软件服务。你觉得怎么样？”志涛说道。

志涛所说的，也是当前各知名杀毒软件公司正在干的。

“行，这个主意不错。”唐飞说道。

“那一个月后，我们将邓元轩最新更新的杀毒软件压制成光盘，进行销售，先制作十万分，看看销量如何？”志涛说道，他虽然野心不小，但是却没想过一口吃个胖子，先少生产些，销量好了，就再增加。

“我觉得，不能简单地将杀毒软件原封不动压制成光盘进行销售，我们得让下载的杀毒软件和通过实体店购买的杀毒软件有所区别，无论是在界面上，还是在功能上都要有所不同。”唐飞说道，他想的是让通过实体店购买杀毒软件成为高端用户的首选，因为那样钱方面的交易是现结，而不是通过网络支付。现在的网络支付还不完善，不是所有的用户都能利用网络成功支付。

“邓云轩，你看唐飞的这个建议怎么样，让两者之间有所差异？”志涛和邓云轩商量道。

邓云轩爽快地同意。

“那把杀毒软件压制成光盘的事，唐飞，还是靠给你吧，看哪个光盘制作企业可以拿下这个活，要求制作精良，价格合理。”志涛这是要把唐飞累趴下的节奏。

唐飞一笑，不言语。

志涛觉得把所有的事都让唐飞去做不是个办法，他需要再找些跟唐飞一样的人，为己所用。

唐飞和邓云轩出了志涛的办公室，各忙各的去了，宋薇刚才坐在志涛的办公室里，听着他们热烈地讨论，竟然插不上一句嘴。志涛似乎很享受这种做总经理的感觉，给唐飞和邓元轩安排完活后，居然把宋薇忘在了脑后。

他从办公桌里拿出一份最新的《电脑报》，厚厚的一份。这是他曾经在滨西市经贸大学图书馆看书的时候，偶然发现的这么一份报纸。这份报纸不仅仅介绍了当今计算机软硬件发展趋势，对当前计算机软硬件价格也有所分析，是一份对计算机界阐述很全面的报纸。所以志涛也订阅了一份，自顾自地看了起来。

宋薇看志涛的认真劲，不想去打扰，就想起身去唐飞那里，只是开门的“吱吱”声过大，让志涛抬起头来。

志涛看了一眼宋薇，不好意思地拍了拍脑门：“你看看我，怎么把你给忘了，来来，坐下来，我也有事给你说。”

有事给我说？宋薇来到志涛面前，开心地说道：“有什么事尽管说。”

“你看呀，我国知名杀毒软件销售商就五家，他们一年的服务费在一百二十到二百四十元之间，你说我们的杀毒软件该定在多少钱的价位？”

宋薇从没回答过这么专业的问题，卖杀毒软件可不像卖菜那么简单，宋薇不敢轻易回答志涛的这个问题，只能不好意思地摇摇头。

宋薇没回答志涛的问题，志涛笑道：“你随便开个价。我看看你对一个杀毒软件的心理价位是多少？”

“最好不上一百。”宋薇没有过多思考，说道。