第三一八章 妹妹田理玉到景区（二）

“没问题，田主任，你随时打电话就是！另外，田主任，你妹妹需不需开间客房？”宋成问道。

“宋主任，那倒不需要了，妹妹就住在蒋总房里！”田理麦说道。

田理麦的这句话，没有引起其他人的注意，倒是金玉一直在注意着田理麦，听了田理麦的话，金玉停下手中的活计说道：“田主任，我觉得你妹妹住在蒋总屋里有些不妥，人家蒋总那么忙，哪有时间照顾？不如让你妹妹住在客房，我们来照顾她！”

还没容田理麦说话，汪银娥似乎从金玉的话里体会到了什么，她立即说道：“金玉，你还不知道蒋总现在与你们田主任是什么关系吧？这次蒋总与吴总他们去火龙坪考察之后，就去你们田主任家里看‘门户’去了！”

“田主任，没有看出来，你上的是蒋总，我还以为你与朱丽雯部长有什么瓜葛呢？想不到我们田主任暗度爱河，划的是蒋总的船！”覃荣花说道。

“田主任，你真的与蒋总确立了关系？”金玉问道。

“怎么不是？金玉。”汪银娥看了一眼田理麦，代田理麦回答道。

田理麦似乎从汪银娥的说话中体会出了什么，汪银娥是想明确告诉田理麦与蒋雯雯的关系，从而减少一个竞争对手。

覃荣花笑着说道：“金玉，别泄气，只要我们田主任与蒋总没有成为一家人，我们每一个人都还有机会！”

金玉看了一眼覃荣花说道：“你少说一句话又没有人会说你是哑巴！”

“金玉，别不识好歹，我这是在帮着你说话，我知道你怕丑，有些话说不出，我说出来了，田主任不就清楚你的心里了！”覃荣花说道。

两间房的卫生很快便被打扫完了，房间里变得明窗净几起来。这时田理麦的电话响了，田理麦掏出来一看，是郑云直打来的，田理麦一接通，郑云直便问还要多少时间，田理麦说马上就来！

“别说那些没用的闲话了，走，吃饭去，我请客！”田理麦说道。

旁边的宋成笑了起来，说道：“田主任，你是既幸福又心烦！”

“宋主任，别乱说！”田理麦也笑了笑。

待汪银娥、金玉、覃荣花洗了手之后，田理麦又说道：“走，郑哥那边已经等起了！”

“田主任，我已经吃过晚饭了，今天就不去了，改天我作东请妹妹吃饭！”宋成说道。

听宋成这么一说，金玉、覃荣花也说自己已经吃饭了也不去了。金玉说道：“田主任，如果你放心的话，让我和覃姐在你房间等你们，并顺便还把你的房间整理一下！”

宋成笑了说道：“这有什么不可以的，田主任巴不得呢，男生都想女生把自己的房间好好地整理整理！”

田理麦笑了笑说道：“宋主任都代我答应了，我如果不答应，那你们还认为我房间不知有多少宝贝呢！”

田理麦带着汪银娥去到蒋雯雯的房间，将蒋雯雯叫上后，便给杨错打了电话，田理麦在电话里说道：“弟弟，你把妹妹推到哪儿去了，她刚下车一点也没休息。算了，郑哥那边在催了，我们去吃饭！”

“哥，玉妹说她坐车坐吃亏了，我推她出来透透气，你放心，她高兴得很呢！”杨错在电话那头说道。

宋成告辞着离开了，田理麦与蒋雯雯、汪银娥三人来到郑云直订餐的餐馆：菜园子。杨错推着妹妹田理玉已经先到那里了。妹妹田理玉见了田理麦说道：“哥哥，不错哥哥他跟我讲了许多的笑话，差点让我笑晕过去了！”

很明显，妹妹田理玉非常高兴，看去也很快乐，连脸上都红扑扑的。田理麦说道：“妹妹，哪天让弟弟休假的时候陪你去景区逛逛，让他给你当导游，你还会更高兴呢！”

郑云直订的是一间包房，田理麦让妹妹坐在轮椅上，他在右边紧挨着，本来左边田理麦很想让蒋雯雯坐，但却被杨错抢先着坐了。

待大家刚坐下，妹妹田理玉又对田理麦说道：“哥哥，不错哥哥给我讲了一个关于营销的故事，那故事又好笑又让人觉得有些值得思考的地方。”

“哦，妹妹，弟弟给你讲了什么营销的故事，那么笑人！他是怎么想起来给你讲营销故事的？”田理麦问道。

“哥哥，我问姐姐在景区当的副总，是管么子的？不错哥哥是管他们的，还有营销，于是他就给我讲了关于营销的那个故事。”妹妹田理玉说道。

“那弟弟在讲故事的时候，有没有揶揄或者讽刺你雯雯姐姐”田理麦又问道。

“没有，哥哥，要不让不错哥哥借这个吃饭的机会再给大家讲一讲”妹妹田理玉说道。

田理麦看了一眼杨错说道：“弟弟，妹妹还要你讲一遍那个关于营销的故事”

“好啊，哥，只要玉妹高兴我就讲十遍都行!”杨错说道。

菜已经早上齐，郑云直说道：“麦弟，大家还是喝点酒吧”

“行，郑哥，喝酒自愿，我就喝一瓶啤酒!”田理麦说道。

蒋雯雯、汪银娥和妹妹田理玉每人要了一瓶黑豆奶，郑云直和杨错两人喝了一瓶施南春酒业的“半斤蓝”。租用车的师傅也要了一瓶啤酒。

郑云直端起酒杯来说道：“今天，由我请客，主要是请远道而来的田理玉妹妹，来，让我们一起祝田理玉妹妹健康快乐!”

大家一起端起杯子与妹妹田理玉的杯子碰在了一起，妹妹田理玉开心地笑了!

大家一起碰杯之后，就边喝边吃菜边聊，从郑云直开始，每个人又都一一地与妹妹田理玉干杯，使妹妹田理玉非常地开心。

杨错见大家都在与妹妹田理玉碰杯，他说道：“我在最后与玉妹碰杯，我先把玉妹要我重新讲一遍的那个故事先讲了再说!”

汪银娥率先拍起了巴掌，她说道：“行，杨部长，你边喝酒边讲。”

于是杨错开始讲道：

有一天，张经理的办公室来了个打扮非常怪异的人，他开口就说：“您是张经理吧，我想请您帮我策划策划。”

“您是做什么从呢”张经理问道。

“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老婆多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好以乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让你帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩。”

“你都混成叫花子，还讲究什么业绩。”张经理说道。

“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”那人说道。

“那好吧，就冲你这种精神，我也把你这活接了。”张经理说道。

那人很高兴。

“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给您。您看我现在应该怎么办”

张经理思考了一下。

“您看，您要在乞讨业有所建树，就得先有个品牌。您贵姓”

“姓李。”那人说道。

“叫花李，您看这个名字还可以吧”

“不错不错，挺好听。”

“你有没有固定经营场所也就是你有没有固定乞讨的地方”

“有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午我就去散散步，顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”

“叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中。”

“是，是，我以前就是这样搞死的。”

“你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你前面，立个牌子，上面写上‘叫花李’。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。”

张经理喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。”

“以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！”

我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。

记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。

如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：“谢谢，我这里只收五毛”然后，你再找给人家五毛钱。

“如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家谠：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”

叫花李有点不明白。“啊？照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少？不行不行。”

“老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，“怎么回事，要钱的还带找钱的”你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。”那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸“什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？”回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。

过了两个星期，叫花李也没有再来，张经理心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。

在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师叫花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱，找钱。

人群中有位中年妇女说“嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。”旁边一个小伙子气不过了，“我还不相信，有人会见钱不眼开。”说着，走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给叫花李，“看你挺辛苦的，别找了。”叫花李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。张经理看到这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。

过了两三天，一个雨天，叫花李来了。

“张经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”

“老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”

“张经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱，”