第三十七章 议价

在中国你可以看到成群结对的人们肆无忌惮的交谈，但是和金发碧眼交谈的却是很少的，主动的更是少见。就是自许了解中国的杰姆也是很少和自己不熟悉的人交谈，不是他不想而是，没人愿意理他。看到刚刚有过一面之缘的两个小孩，杰姆笑了。

“您好，两位中国朋友有什么事情能够帮助你们吗？”杰姆用英文问道。

“yes!”看到自己的招呼得到了回应，陆游和小丽对视一眼，都暗喊一声。小丽更有信心了，用自己学到的英语应用回答道。

当听到陆游是一个工厂的老板想要购买制冷设备的时候，杰姆惊讶了。在他看来陆游这么年轻就能当老板的，一定是一位有硬关系的中国人，这种人杰姆也见过，都是能量很大的，而且很有钱！生意上门了，杰姆自然不会怠慢，招呼两个人坐下，杰姆将自己公司的产品，特别是冷饮制备的那一部分拿出来给二人看。别看展台是英文标识，但是资料则都是中英文翻译的，毕竟是跟中国客户打交道，要是都是英文，那生意就没法做了。这也让陆游松了口气，毕竟一句句的翻译，说的累，听的也是累的。

改革开放以后，国外大部分的先进机械陆续进入中国市场，除了一些涉及军事政治以及核心技术层面的被国外牢牢把持着不允许销售外，普通的民用机械都是不受阻碍的。应该说国外的机械在一定程度上对国产产生了较大的冲击，但是也让国产机械见识到了自己与国外同行的差距。就拿最基本的机械铁架，除了外观漆面国产的比不上，就连钢铁构件也不在一个档次，其韧性，硬度，以及加工后的粗糙度上也跟不上，原因就是技术标准和国外比起来差上很多。很多的机器都是寿命短，故障多，除了降低价格外，一点的竞争优势都没有。陆游不选择国产的原因也在这里，不是说不爱国，是爱之深恨之切啊！

“小丽，你问问他，这个价格是不是太高了。”国外的机器好，但是价格也不菲，一条流水线的造价就在几百万美元以上，陆游折合一下大概也要一千多万的人民币。这是陆游无法接受的。

“啊！………。”也许是紧张，小丽的问话一直都没有组合好，陆游是不急，但是小丽却急了。越是急，脑袋就越是不给力。想了半天，也没有把英文句子说全。就连杰姆都看不下去了，他说道：“美女，你的英文真的是太烂了，我们还是用中文交谈吧！”

“呀！你会说中国话？”小丽被杰姆突然的中文吓了一跳。

“当然，我也没有说我不会。只是这位女士一直用英文和我交谈，我就没有改变。”

“嗨！你早说多好。我们还在这里费事。我说哥们，你叫什么名字？”陆游放下资料，有些没好气的说。“哥们？？？哦！你说的是朋友的意思吧！你好，我叫杰姆，是地道的日耳曼人。”杰姆伸出手握住陆游的手道。

“好吧！杰姆先生，我们还是来谈正事吧！你们的这几个机器的报价太高，我恐怕不能接受。”陆游摇摇头，一千多万他是真拿不出来。

“Mr陆，在中国有句熟话叫“一分钱一分货”，这个报价并不是只对你一个人。我们德国的技术在世界上也是有名的，跟你的祖国比起来三十年的差距完全是有的，这套设备我不敢说是世界上最先进的，但是一流完全是没问题的。我想您之前也去看了你们国家的企业生产的东西，您觉得他们的品质如何？我想是不用多说的。”杰姆一点余地都没留，将自己的想法告诉了陆游。虽然杰姆是个中国通，但是国人的含蓄表达他还是没有学会，因此陆游听了杰姆的话和评价，心里很不舒服。毕竟自己的祖国被别人轻视是很让人生气的事情。“杰姆先生，也许你说的有道理。但是别忘了中国的经济只是重新上路而已，固然短时间内无法超越你们国家的技术，但是事情都是人做的，谁敢说十年以后又是什么样子呢？也许那时我们旗鼓相当了呢？”

“哦哦！陆先生不要生气，这只是我个人的看法。我们还是谈生意吧！价格您不接受我们还可以再谈，那么您告诉我您选定的是那种机器，又愿意为此付出多大的诚意呢？”看到陆游起身，杰姆知道自己的话可能刺激到了这个年轻人，急忙将话题转到了别处。

“我的工厂不大，你们的DZL10030XG这套设备比较适合我，价格吗？我出70万美金。”陆游用手指着画册上的机械类型说道，“而且我希望你们能帮助我进行安装调试。”

杰姆瞪着他那蓝色的大眼睛看着陆游，“陆，您是跟我开玩笑吗？安装调试本身就是我们的服务项目不提，但是这个价格你压的太低了。140万美金是我们公司的标准价格，抱歉！你的报价我们接受不了。”

“杰姆先生，这做生意讲究的就是有买有卖，我们之前去看过我们本国生产的设备，虽然一些功能上还和你们公司有一定的差距，但是产能以及质量我想还是差不多的，而他们的报价也不过是十万美金左右。你不觉得你们的报价太高了吗？”

听了陆游的话，杰姆笑了。“Mr陆，你真的是太爱说笑了。你说的那些国产设备，我之前已经去了解过了。我承认论起仿照来，你们的国人是一流的。但是仿照的始终不是真品，你若是拿那种次品来和我们的产品做比对，我想咱们的会谈就没有必要了。”

无论陆游怎么去讲价，杰姆就是不肯松口，依然咬定140万的金额。后来因为闭馆时间到了，双方的会谈就此结束了。