第十九章 影响

“这群该死的老鼠！”看着前面的一台三轮摩托载着白色的铝制货箱冒着黑烟从眼前开走，李贺的鼻子都要气歪了。李贺是恒信的业务主管，作为市内属一属二的名牌大厂，他本可以坐在办公室内安排属下去干活，而自己只要打电话负责沟通就可以了。这在往年都是如此，但是现在来了一个搅局者。所谓的喜洋洋冷饮厂不过是快要破产的破旧厂子，没想到竟然不自量力的想在市场内也分一杯羹，若是凭真本事也没有什么好说的，可是坏就坏在喜洋洋的人不按套路出牌，弄出个什么冰糕。这种白糖兑水的东西，刚出来的时候李贺也见过，当时还笑话其拿不出什么好东西了。谁成想这种东西也会受欢迎？李贺想不通啊！自己手下的品牌都是什么口味都能调配出来，谁想还会有人喜欢这种粗糙的东西。不过更让李贺生气的是这个搅局者完全不按照规矩来，几乎是想怎么来就怎么来。大家的地盘都是有区域的，对方这么乱来无疑会引起连锁的反应，最大的压力就是下面经销商的不满，若是经销商这么搅乱市场自有相关的组织去处理，可是这次是工厂，这就让经销商很为难，你可以不让同行乱来，可是你怎么去阻止工厂的行为呢？于是竞争转到了工厂的层面，经销商的话已经撩出来了，不解决这个问题谁也别想好过。于是李贺只能被老板撵出来了。

李贺解决的办法很简单，以攻对攻！既然对方不讲规矩下来铺货，那么自己也就没有什么好顾忌的。所以这些天李贺一直都和对方在竞争，你送货速度快，那我就更快。你的东西便宜，没事我也有好货。在李贺看来一个冰柜不需要全部都占据，只要拥有其中的三分之二，对方就离失败不远了。事实也确实如此，对方坚持一周后，逐渐的开始撤退，在李贺看来自己是胜利者，对方不堪一击。在向公司老总汇报的时候，李贺也毫不掩饰自己对对方的鄙夷，并且保证会继续进攻直到把对方打回自己的破厂里去。然而就在两天后，对方的攻击态势又卷土重来，这次不但将冰糕的价格大幅度下调，就连交通工具也改成了速度飞快的三轮摩托，这让成天坐着四轮箱货的李贺很是憋屈。论体积自己的是大了，但是灵活肯定无法和对方比，尤其是一些狭窄的街巷，很多的商店都是设置于此，自己进不来，但是对方能。所以吃对方的屁烟就成了尝试。更让李贺吐血的是，不知道对方是从哪里找到这么对的三轮摩托，有时候一条南北街道竟然会同时出现相同的两辆甚至三两三轮摩托，那白底黑字的喜洋洋三个大字简直让他血压狂飚。

“我们厂的冰糕什么时候出来？”

“快了，听说样品已经完成，明天就可以批量生产了。”开车的业务员对李贺的愤怒不敢多说。

“制造部就是一群猪，一个白糖水也要研究这么长的时间，一周的时间啊！一个夏天才多长的时间？真该把他们都开掉。”对于厂内的办事效率李贺是有气也无处发，自己只是负责销售的小主管，那些真正拿主意的定生产的都是老板的亲属，哪个也不是自己惹的起的。

“你继续去送吧！我回厂里了。”说完李贺打开车门跳下，“那李经理，你不跟我们去沟通去了吗？”李贺苦笑一声，“冰柜都让人家塞满了，谈或不谈有什么用，难不成还不让人家赚钱吗？你接着跑吧！看看有没有对方留下的缝隙，能送多少就送多少吧！”说完李贺伸手拦了一辆出租车离开了。

“切，你都没办法我又有什么办法？”业务员鄙视的嘟哝一声，却不敢违抗命令，自己开车去了。

同样的状况还在各个地方上演，有些地方被其他厂特意吩咐不要进喜洋洋的货，相同的冰糕自己也能很快生产出来，对于这种地方和卖店，陆游的办法也很简单。你不是不上我的货吗？好，我以你旁边的店作为重点店铺，一切价格低的东西都送来，你卖一块我就卖五毛。你进一箱十块，我降到八块来挤兑你。

都说同行是冤家，相邻的更是如此，两家都是分一个区域的顾客，谁吃多吃少都是很让人恼火的事情，所以一开始两面的竞争就很激烈。除此，其他的如佳林，北风这些冷饮厂也以很快的就把冰糕生产出来的消息来安抚经销商，并且保证会以相同的价格推出，对此陆游的策略还是降价，而为了抢占市场，随着陆游的降价其他的厂子也不得不跟着，一箱冰糕其成本是不高，但是几次降下来，几乎就没有什么利润了。对于没有利润还不得不挺着无法退出，各家的算盘都各有不同。不说陆游，恒信的看法就是我是老大，就是亏我也要当老大，所以奉陪到底。而其他两家虽然对此很是不满，但是都不差钱，看到大家都挺着也就咬牙了。赚的最大的就是那些冷饮商户了。头一次遇到集体降价的奇葩事，刚开始还有些不适应，不过相比与好奇，其带来的好处是显而易见。就连负责承销的代理商们也是默默的收钱，不愿张扬。