第十五章 筐的计划

“这就是我看到的现状！可以说在市场层面我们的优势并不是那么的明显！甚至很弱。”陆游站在办公室内的窗台边说道。窗外正是阳光明媚的好时光，不少的工人正坐在凳子上休息或是抽烟。因为大部分工人都是在制冷车间工作，每工作一段时间就需要出来缓解一下，将身上的凉气驱散，以免将来落下风湿之类的骨关节疾病。这是只有在正规厂子才会有的政策，一般的小厂是不会讲究这些的。当初陆游还有些不解，不过在了解到实情后也没有反对，甚至还花钱搭建了一个向阳的休息区用来给工人使用。

“这也是我们的硬伤，还是机器太陈旧了。用五十年代的机器去生产现在的产品，本就是困难的。现在我们还有耿师傅这样的老技术工人支撑还能度过，但是几年后呢？我现在忧心的就是这个。”陆游转身靠在窗户边，明亮的日光将他的身影映衬在地上，拉的很长。

办公室内只有陆游和王玉两个人，陆游的感慨和担忧也正是对王玉说的。“呃！”王玉轻打了一个嗝，刚从酒席上回来的她，还多少有些酒意。虽然女人因为体质的关系都是海量，但是毕竟酒精不是那么容易被消化的。自从王玉将水电的事情接过来后，酒局就没断过。无论是哪方面哪部门大大大小小头头脑脑的人，只要是能用的上的，都是需要去打点的。吃饭必须是高档的，山珍海味自不用说，酒也不能差上，都是在饭局中打拼的人，你拿什么样的酒别人一闻就知道。这就让你不得不挑好的，贵的去买，至于说吃过饭后，必要的娱乐还是要有的。因为是女同志，不好提出一些男人感兴趣的活动，不过打打牌还是可以的。每桌牌局王玉都要输上个三五万才算了结，不过王玉越是输事情就越是办的妥当。这不今天不但水管改建的合同顺利办下，电业局那边的线路也搞定了。本来陆游是让王玉回去休息的，但是因为担心公司这边有事找不到她，王玉索性就在办公室的凳子上小恬一下，正闲聊时陆游说出了昨天的见闻。

“我想，还是一步步来吧！佩思那边的情况我也是知道的。其实不只是她那里，几乎我们厂产品覆盖的区域都有这样的问题。”说道这里王玉把额前的长发拢了一下，手托着有些红晕的脸颊继续说道：“咱们的产品别看是新品，但是在同行眼里还是太低端了，甚至有人说我们的产品就是把水冻成冰用来忽悠人的低端产品。虽然说的有些难听，但是如果消费者也认为咱们的产品低端，那就不是笑话的事情了。虽然低端产品好销售，价格便宜深受百姓欢迎，但是同样的利润也不是很高。而且更致命的是时间长了再推出高端产品时，要赢得消费者的青睐恐怕又要付出一定的成本。到现在为止我们的八成的利润还是出自给各个厂矿配送冷饮福利上，而这一方面的钱虽然好赚但是压款太严重，几乎相当于我们在存定钱一样，用不上。剩余两成的利润里，去掉工人的工资和各种税赋，剩不下什么。好在我们前期的资金准备充足，消耗到秋冬季是没有问题的。只是若年年都是这样不能改变，恐怕我们就危险了。”

“所以不能一步步来！这样太被动了。被动就要被淘汰！就算产品低端也要打出去，当然品质不能低端。既然我的产品被同行们嘲笑，那么索性就用低端来打开市场好了。”

“那么你打算怎么做？”王玉感觉自己的脑袋有些转不过来，顺口问道。

“我说了就用最低端的产品来打市场。他们不是说我的东西是水冻冰吗？好，那我就出它一车的冰，一不加糖二不加甜味剂，连果味剂也不加。就是一根木棍插上个冰块来卖！”

“那，会有人买？”王玉有些哭笑不得，真的是太乱来了，就是给厂矿发的福利冷饮也多少会放些调味剂。

“当然会有，咱们要是什么调味剂都放，那么这产品的优势也很快就被其他的厂子淹没掉，别忘了咱们同行的仿制能力是很高的。其实我们卖什么主要是看消费者需要什么？在天气最热的时候，消费者需要的不是各种仿真的水果味冷饮，而是切切实实可以解凉纳暑的好东西。又解渴又便宜的东西不愁销售不出去。”

“我还是觉得有些想当然了，你说什么都不加。那么既然我们能生产其他的工厂自不在话下，再说既然只是冻成个冰块，那么家中有冰箱的自己冻上不是也能解决吗？何必还要出来购买？”王玉摇头道。

“呵呵，你知道吗？冷饮厂存在的根本就是能制造出普通百姓无法制造出的东西。我说是什么都不加，只是指那些甜味剂。必要的软化剂还是要加的，不然就像你说的，一个个大冰块谁不能做呢？又何必去买？我们要做的就是普通百姓制不出来的大冰块！！”

“那么其他厂呢？你是怎么考虑的，有什么办法不让他们仿制？毕竟这个技术含量几乎是零。”

陆游摆摆手，“中国特色的东西谁也改变不了。好在最热的夏天也不过两个月，时间足够我们的产品去占领市场。等他们仿制出自己的东西的时候，时机已然逝去了。我出的是奇兵，自然不会一开始就和他们恶斗。具体的计划还是要理顺一下的。”

“那么价格呢？你打算卖多少钱一箱？”王玉拿起旁边的遥控器根据以往的信息计算起来。“如果按四十支一箱的价格算，几乎是微利。哪怕是什么都不加，一箱的利润也不过一块，恐怕连外包装的纸箱钱都赚不回来！还要赔钱？赔钱的买卖我不同意做！”王玉反对道。

“呵呵，玉姐，如果不用纸箱是不是利润就有了。”看到王玉点头，陆游继续说道：“既然这样那我们就不用纸箱好了。这样利润不是就有了吗？”

“不用纸箱，那我们用什么？”王玉疑惑的问道，冷饮都是用纸箱来装纳，这样一方面搬运方便，另一方面也能起到一定的保温作用。不用纸箱那用什么呢？

“我们用筐！就像装水果的那种周转筐！”

“啥？？？筐！！！”………………………。