第50章 营销规划

三人又聊了一会儿，定下了后续事项，林鸿年秘书进来提醒五点有个会要开。

高远也趁机提出告辞。

林宛瑜则是不满的看向林鸿年，她还以为林鸿年是故意赶他们。

林鸿年也有点无奈，这真不是他故意安排的，刚刚完成双11大促，这段时间公司也在忙着应付各路的材料供应商。

“这样，你们两个没事的话可以去工厂参观一下。”

“晚上一起回家吃个饭。”

对于林鸿年的再次邀请，高远自然是不能开口拒绝，而是看向林宛瑜。

“不了不了，最近忙死了，创业好多事情都要亲力亲为，哪有时间吃饭啊！”

说完，她直接拉着高远的手就往外走。

高远也只能歉意的看向林鸿年，任由林宛瑜拉着他离开。

在回去的路上。

两个人就开始了讨论规划。

等到公司注册好，GY的TM标拿到手，他们就可以立刻在网上开店。

开店的平台暂时就以淘宝和抖音两个平台。

“远哥，我们是不是要租写字楼，招人了？”

“不租。”

对于高远的话，林宛瑜有些不理解。

一下子要开两个旗舰店，后面还有发货等问题，不招人怎么做？

这点高远早有考虑，创业前期能省则省，每招一个人就是一份开支，有这些钱还不如花在推广上面。

前期运营，客服，发货，售后这些工作他一个人完全可以搞定。

实在忙不过来，不还有林宛瑜可以给他打下手。

至于设计，等出了样品，找个专业摄影机构拍好照片，高远熬个夜就把这些做完了。

而且，

最开始的时候店铺内其实就一个面膜产品，组合出五个宝贝链接，也没有那么大工作量。

听完高远的解释，林宛瑜也觉得不用找人就行。

写字楼也不用租赁，直接在家就行。

回到家中，高远看了下时间，现在做饭也还早。

他直接联系到之前合作过的一家设计公司，把他对面膜外包装设计的要求发了过去。

同时直接支付了一万元的首付款。

这套设计图他要一周内看到初稿，在接下来的一周内定下最终方案，并开始物料制作。

这个时间正好能和林氏集团的生产相匹配。

第一周他们会生产出样品，第二周完成样品的质检和测试。

至于面膜的批量生产，其实很快的。

六点钟的时候，李梦晴来了。

高远前往厨房给三人做饭，两人则开始谈论面膜这个生意。

厨房里，高远做着饭竟然听到两个女人开始讨论能赚多少钱了！

两人按照普通面膜一张20元算。

一张面膜赚18.5元。

一盒面膜赚185元。

一万张面膜...十万张面膜......

高远听的直摇头。

这账是这么算的吗？

包装盒、快递费、平台扣点、推广费，这些都不要钱的吗？

现在高远都有点怀疑，他这样创业真的能赚到钱吗？

简单做了碗番茄鸡蛋面，高远实在是不敢在厨房继续待下去了。

他怕多呆一会儿，这俩人能把他算成首富！

匆匆吃了晚餐，高远决定给她们算笔账。

假设普通系列面膜按照19.9元一张。

面膜的成本按照1.5元算，高远初期只下20万张面膜的订单，需要30万元。

设计，拍照费用需要3万。

即使是普通系列，高远也要打造绝对的视觉体验，包装盒上面更是不能省，要让消费者拿到手就觉得物有所值。

快递盒更要采用拉链形式，方便用户拆开，并且附带一个小提手。

这两块的费用就要15万左右。。

快递直接选顺丰，不给用户反应的时间，只要下单就最快的速度送达用户手中。

费用按最低的8元算，预估也得8-10万元。

运营推广费用控制在30%，就是120万元。

也就是说，把这20万张面膜销售出去，扣除包装、推广等各项费用，公司账上也就能剩余200万元的资金。

综合成本就占了总销售额的40%左右。

这还是按计划卖出去的情况，如果以后再加上人力成本，利润能控制在50%都已经很完美了。

当然，这只是一种粗略的算法，后面随着业务量增大，团队完善，产品体系完善，会有专业的人员去核算盈亏情况。

不过。

按照高远的这个算法，只要前期顺利，赚的钱足够他下一步囤货和生产其他产品小样了。

但是，

高远也很清楚，这只是理想状态，实际上要难无数倍。

国人对海外大牌太过于热衷了，网上的销售数据基本上都被大牌占据了。

后面自己必须得想出一些破圈的玩法！

“高远，你准备怎么营销呢？”

李梦晴听到高远提到运营推广，于是问道。

“基础运营+直通车啊！”

淘宝的运营其实很简单，开店后先刷起来，把基础评价，买家秀，问大家都搞起来，然后就是直通车直接拉满。

“没了？”

“没了啊......”

高远摊开手，直接回答道。

还能有什么，淘宝的玩法其实不少，但是高远懒得去做其他的，没多大意义。

本来面膜这东西利润都低，再去做其他营销，那不是帮别人赚钱，他啥时候才能开上劳斯莱斯？

李梦晴顿时有些无言以对。

别的商家都是在抖音，某书，疯狂种草，找大主播带货，高远却完全粗暴直接拉推广。

“我是说，你没有做种草和网红带货的准备吗？”

这个时候，高远才知道李梦晴问的是这个事。

不过，他前期还真没准备做这些。

利润都放这么低了，还搞种草和网红带货，他疯了吗？

“免费的种草可以搞搞，最多送十盒面膜。”

“至于网红带货，就不考虑了，20万张面膜，也许都不够咱们卖的。”

林宛瑜是不太懂电商，听到高远这么说还在一边点头。

李梦晴直接惊的嘴巴里都能放鸡蛋了。

这是梁咏琪给高远的勇气，还是伍佰给高远的自信？

现在人多现实了，还想要免费种草，李梦晴哪怕再站队高远也不能忽略事实啊。

单是无忧传媒，万粉丝以上的网红，哪个发布一条种草视频不得上万元。

百万粉的主播带货，都得十万+的坑位费+30%以上的提成。

李梦晴突然有点不知道怎么开口了。

高远的营销规划太疯狂了。

李梦晴的表情变化，高远自然看到了。

他很理解，甚至如果是高远直接从林宛瑜家里拿货，他也会以常规的玩法去营销。

但是他知道这是系统提供的秘方，完全不是其他产品可比的。

别的产品补水，美白，说实话没啥用。

消费者用了之后大多是心里安慰。

但是系统明确提出了会增长肌肤10%活性，这已经算是神迹了。

哪怕是顶级品牌的面膜能达到5%都算是良心产品了。

况且那些大牌并不是不想提高产品对肌肤的呵护，而是做不到啊！

现在高远手中握着的护肤品秘方，如果用扑克牌来说的话，全是炸，一旦投放到市场，经过酝酿发酵，绝对会引起巨大波澜。

但是这些他没办法说出来，只能等产品生产出来后，让用户自己去说。

“你相信我不？”

高远看着李梦晴的眼睛，问出了这句带有一定道德绑架味道的话。

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