第一百一十章学校差别，领袖影响

管家服务-一店

在决定想办法与学校进行合作后。

李传文就开始想办法联系学校。

他们店内大部分员工都是毕业生。

想要对学校进行联系难度并不大。

就算员工不是毕业生，他们联系起来也很方便，找学校合作这种事，一般学校都有就业办。

不过有学生在中间作为牵头人，双方联系起来方便一些，信任感也能建立的比较快。

这才是有中间人的好处。

今天李传文已经约了一家学校进行详谈。

看时间差不多李传文也就准备出发。

这两天时间里，他也是稍微收集了一下学校与企业的关系。

只能说，学校基本上都是巴不得企业去学校招生。

除非顶级学府，那或许对企业有要求。

但是普通的大学，可不会要求那么多。

能有企业去他们那里招人他们都得讨好企业。

现阶段不少大学就业办那为了提高学校的就业率，那是各种招数都在使用。

大学还稍微好一点，去招人的企业不说多好，但起码不是去工厂打螺丝。

像是一些中专，大专的话，不管什么专业，基本上都要去打螺丝，进工厂。

学校还要在中间抽取费用，压榨学生的同时，还拿工厂的好处，美其名曰实习。

学生问，什么专业都能在工厂实习吗？

学校回答：主要是让你们体验体验什么叫做社会。

目前管家服务招收的学生中，中专，大专和普通大学生都有。

中专，大专，主要是维修，烹饪这些技术方面的人才，更好的服务于家庭。

大学生，主要是家教这一块。

李传文在认真了解了两种学校的情况后，心中也是有数。

普通大学这一块，会稍微为学生考虑一点，也比较在意就业率的问题，这影响到学校的招生以及一些指标评选方面的问题。

中专，大专，更在乎学校的利益，说白了，这种学校的核心是赚钱，利益这一块更重一些。

这一次他首先联系的是一所大学。

虽然鹏城大学并不多，周围主要以技校为主，不过还是有的。

等他来到这所大学后，也是成功见到了就业办的老师。

和李传文预料的一样，对方十分的热情。

坐下来稍微闲扯了两句后，就业办老师也是直入主题。

“不知道贵公司工作内容主要是哪些方面呢？福利待遇又如何呢？”

“正常是涉及到家教，家政，游戏陪玩，维修，烹饪等等一切服务性质的内容，主要还是看学生个人掌握的能力，像贵校的学生，主要还是知识类传播这一块。”李传文开口说道。

“服务性质公司？”就业办老师眉头微皱。

感觉比服务员好听一些，可感觉还是服务员似的。

虽然现在大学生就业不景气，但这骑脸输出也太过分了吧？

招服务员都招到他们大学里面来了？

想着想着，就业办老师感觉自己都快要被气笑了。

“赵老师，这是我们公司的福利待遇，你可以看一下。”李传文拿出一张公司福利待遇表格递过去。

赵老师克制着内心不悦，拿过来进行查看。

只是刚看一会，他就有些吃惊了。

五险一金，月休八天？

一天带薪病假？

平均工资七千？

越看，赵老师心里越吃惊，这待遇他都想去干了。

目前来他们学校招人的企业没一个比得过的。

那些企业都吹嘘自己公司多好多好，结果还没一家服务性质的公司好？

在看到管家服务的待遇后，赵老师心中的芥蒂瞬间消失的无影无踪。

同时他耳边也响起了李传文的声音。

“赵老师，我们公司完全可以说是学生踏入社会的最佳中转站，他们可以施展他们所学，同时积累更多的社会经验。”

“而且我们公司有良好的晋升空间，我们公司管理层都是从底层提拔上来的，目前许多店面的店长，都是毕业生担任，比如贵校的张宝林，现在已经是一位店长，月收入可以达到两万以上。”

听着李传文的话，赵老师原本紧皱的眉头瞬间散开，换做一脸灿烂的笑容。

“就贵公司的福利待遇而言，已经可以说很不错。”

“加上如此良好的晋升空间，相信我校的学生会对贵公司十分感兴趣。”

“不过合作的事情，我一个人也做不了主，李总你稍等一会，我联系一下校长。”

“好的。”

赵老师说了一番话后，就暂时离开办公室，显然是打电话去了。

李传文也不急，就在办公室等着。

谈合作，他也没想着一次就能成，哪怕对于这种与校方的合作他们企业占据更大话语权。

不过管家服务的工作性质，会被大学老师稍微嫌弃。

换做技校的话，完全不会有现在这样的问题。

也就过了一会，赵老师就领着一位气度不凡的中年走了进来。

来人是这所学校的校长。

在清楚对方的身份后，李传文心中便断定，这一次合作基本上是妥了。

随后双方也是商谈了一下合作细节。

由校方这边进行推广宣传，给管家服务提供人才。

而管家服务这边每年必须提供一百个正式岗位，一百个兼职岗位以上。

目前这一座大学每年的毕业生在两千人左右，人数算是比较多。

管家服务提供一百个正式岗位，那直接就解决了5%的就业问题。

这已经算是不少了，要知道，现在一个普通二本大学，正常就业率能够达到30%就算不错。

一些学校为了拉高就业率，基本上都会使出各种招数。

比如灵活就业，问什么灵活就业，就说自己在家做自媒体。

以此来拉高学校的就业率，达到80%以上。

这种都是自欺欺人，学校领导对自家学校那自然是清楚。

除了一百个正式员工，还有一百个兼职。

招聘下来，直接搞定学校10%的就业率。

在谈拢的时候，校长笑的很开心，现在学生找工作越来越难，他都快愁死了。

为此，学校需要付出的只不过是给管家服务宣传一下。

但就管家服务的待遇来说，只要他们学校宣传，肯定有一大堆人愿意干。

对于管家服务来说，能够在学校进行人才挑选，也更加方便员工的录取。

后续只要扩张，那肯定需要源源不断的员工。

一百个员工而已，现在他们一家店就需要一百个正式工，两百个兼职。

就目前十五家店，他们就为社会提供了4500个就业岗位！

4500个就业岗位，虽然其中三分之二属于兼职。

但同样已经算是一个大型企业的规模。

这规模，哪怕是放在鹏城，同样算是不小。

不过想要被特别重视，那当然不存在。

如果这个规模放在一般的地级市，那情况则完全不同。

再放到县级市的话，说话都有一定份量了。

至于放到乡镇之中，那更加不用说，绝对是一个地方的支柱。

李传文已经和学校谈完合作的事情，从学校里面出来。

这一次的谈判只能算是一个试探。

试探学校对他们企业的态度。

通过一个学校，基本上就能推测出后续学校的态度。

大家目前的处境都差不多。

企业到学校抢人的时代已经过去。

现在是蜂拥而出的学生抢夺企业的工作岗位。

通过这一个学校，李传文已经可以确定，后续他想要与多少个学校达成合作都没有问题。

问题是他能接收多少学生。

这一点的话，他需要询问一下苏总，看看后续的扩张计划。

没有明确扩张计划的话，目前管家服务只需要与一家二本大学和一所技校合作就行。

两所学校提供的学生，足够维持现在的管家服务。

需要继续扩张的话，那另说。

李传文没有急着汇报。

等第二天，他再去了一趟技校，进行合作的洽谈。

如果说二本大学的就业办老师还有一些文人风骨的话。

那技校的就业办可真就是利益至上了。

当李传文表明来意后，对方很开心。

本身愿意与技校达成合作关系的企业就很少。

一般技校学生出来，都是自己去找工作，可没有学校帮忙。

学校帮忙也有，电子厂看伱要不要去。

所以李传文来的时候，也是受到了热烈欢迎。

“李总，从我们技校招人完全没问题，你需要的烹饪技术，维修技术，这些专业我们这里都有。”

“就是不知道抽成这一块怎么算？”就业办老师询问道。

“那你们一般怎么算？”李传文反问，虽然技校这边直接谈利益好像更商业化一点，对于做生意的人来说应该更加方便。

只需要讲利益，也不会出现乱七八糟的事情。

但李传文却感觉不是很舒服。

技校完全在对自身的学生进行剥削，完全感受不到学校为了学生好的那种感觉。

在昨天的二本大学，他起码还稍微感受到了一点学校的态度。

“像我们与一些工厂合作的话，一般工厂会将学生30%左右的工资发到我们学校手里，作为我们学校给工厂提供员工的代价。”

“工资的事情，我们会和学生商谈，他们只能拿70%，然后获得去你们那里工作的机会。”

“到时候贵公司只需要把其中30%发到我们学校手里就行。”

技校就业办老师说出自己的要求。

显然，只要李传文同意这个要求，他们的合作就能达成。

李传文完全可以不用管那么多，按照对方的要求做就行，他不会损失什么利益，无非就是工资计算这一块需要麻烦一点。

就付出这么一点代价，这一家技术学校就会给他们提供技术人才。

显然，按照对方的熟练程度以及他知道的情况来说。

技校都是这么干的，这些进入技校的学生一般都单纯好拿捏，反抗的不会有多少，说不定在技校的忽悠下，还感恩戴德。

至于一些刺头，都不需要太多手段，一个扣押毕业证就能让他们乖乖听话。

尽管李传文只要点头答应下来，这件事就成了。

可他心里就是不舒服，有点为技校的学生不平。

“当然，也不让贵公司白做，我们可以让利5%。”技校就业办老师直接拿着学生未来的工资开始了谈判。

这种事他已经很熟练，一般他们最多让利10%，这些公司拍来的人就会同意。

就比如工厂，学生过去，工厂肯定是按照正常人力计算工资。

至于学校这边让利让出来的钱会落到谁的口袋里，那就不得而知了。

现在李传文接受的话，完全可以按照正常工资给，学校让利的5%就可以落到他的口袋里。

只是李传文依旧没有说话，技校就业办老师看着不说话的李传文也有些搞不清楚状况。

难道是对他提出的条件不满意？

“李总，你这边什么要求完全可以提，合作这种事情，大家就是要多谈，才能把合作谈下来。”

“一定要抽学生的钱吗？我们公司跟贵校达成合作的话，贵校完全可以拿去当做招生广告，这是我们公司的福利待遇。”

尽管李传文完全可以不用多管闲事，按照对方的要求来就行。

但他心里就是有些不舒服，所以他还是说了出来。

以前他不会这样的，到底是什么时候改变的？

好像是从认识苏总开始。

本来他是不打算给员工那么高福利，但是苏总说要。

本来他打算从员工福利上尽量缩减开支，但是苏总说该给的福利全部给。

本来他也想剥削员工，但是苏总说不行。

慢慢受到影响，导致他现在对于员工同样关怀，不会去剥削员工，甚至看不惯剥削员工的行为。

原来他不知不觉间，已经被苏总影响。

思索间，李传文也是猛然惊觉。

技校就业办老师看着李传文递过来的福利待遇情况。

眼中也是惊讶。

只是惊讶归惊讶，但你说不抽学生的工资？

那怎么行，他们的奖金怎么来，他们的收入怎么提高？

不抽学生的工资，他今年怎么提路虎？

“李总，其实这一块你完全不用多操心，大家都是这么做的，又何必去当另类呢？”

“大家都有的赚，那合作才有的谈，不是吗？”

技校就业办老师将福利待遇表格放下。

显然并不是太过在意，相比于学生过去后能够获得的好处，他更关心自己能获得的好处。

甚至在看到福利待遇后，他都觉得学校抽30%太少。

抽30%就给这么一个好的工作岗位那怎么行。

抽40%都可以，甚至50%也不是不行.

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