第三十九章 天猫超市运营刘斌

这天,吴舟有个面试,是乔木推荐的一个运营。

开始的时候,吴舟其实并不在意,不过听到乔木对他的介绍之后。吴舟不得不说,心动了。

而且不是这个运营找到的乔木,让他帮忙介绍工作。

乔木只是给吴舟去推荐而已。

具体能不能成,还得吴舟这边自己联系。

当然,最后,吴舟还是主动联系了。

因为确实是人才。

14年做百货类目,用一年时间,从月30w的业绩做到了月300w,公司工资给涨了20%。。不满意跳槽了。

15年做一个三线零食品牌,半年时间,做到对应细分类第一,但公司架构调整,生产线优化,各种停工停产。。。之后,又是断断续续的供货,然后完犊子了。。

16年自己跳出来了,做代运营。

接了一个台企零食品牌,一个月回款不到三四万的公司,万从准备清退的品牌。找到了他,他接了,半年后,回款达到了30w+。同期还接了其他几个瓜子品牌,一个月也能做个三四十万。。。

年底,这货就买车买房了。

但是17年的时候,瓜子被一波职业打假人打架,说是脂肪含量超标,赔了第一个4w之后,马上的连续的又来了好几波,前前后后赔了小10w。

最近那个台企零食品牌,在合同期,直接终止合作。把品牌转给了代运营方。。。因为这货也就一个纯技术男,不懂合同里的弯弯道道。。。

里面没有终止合同的赔偿,且就算是有争议还得在甲方所在地申请。。。

所以,这也是倒霉上天了。。。

最近正处在最低谷期。

如果吴舟感兴趣的话,可以主动去聊聊,如果没兴趣的话,那就算了。。

乔木一来是好心,二来嘛,也是希望能插入一个‘自己的熟人’,这样以后活动方案,规划之类的好沟通啊。

不像是现在,这一天天的找不到人,还得打电话联系。

要是看卖得好,早不伺候了。。。

也就是卖得好,那还得伺候着。

不是没人嘛,那就帮吴舟找人。。。

“你好,我是桥霏家的老板,乔木向我推荐的你,有兴趣聊聊吗,如果合适的,工资好商量。。。”吴舟电话开门见山,这样沟通效率更高。

电话那头的刘斌,之前乔木就和他打了招呼,所以此刻接听到吴舟的电话也没意外。

“最多能给到多少?”

“不封顶,看你的能力。”

“我的能力不会有问题,我需要给到一些具体的,我不喜欢被画大饼。”刘斌直接呛了回去。

吴舟倒是有些愣,没想到刘斌这么有个性。

“1w保底+0.1%的业绩提成。”

“你们现在天猫超市一个月回款能到多少?这个业绩指的是前台销售还是回款金额。”如果是其他商家这么和刘斌说,刘斌估摸着直接挂断电话了。

瞧不起谁呢,才0.1%,但桥霏家他也听过大名。

“这个月保守点四五千万应该没什么问题,销售额是平台的,和我们商家无关,我们商家只看回款,所以按回款算。”吴舟大概估算了一下说道。最近又接连送进去一千多万的货,加上之前的一千多万,只是这两批货就能卖出小五千万的业绩了,再加上这中间陆续的回款再投入。。。

“咳咳咳。。。”刘斌一阵咳嗽,被吴舟说的业绩吓了一跳,他原本估计这也就1-2k万左右,哪想到,比自己估的还要高出一倍多。这么一算的话,虽然只是0.1%的提成,那也相当于4w多的提成,也就是说,吴舟直接给到自己的是60w年薪的工作,不低了。。。

“我要1w+底薪+新产品业绩提成的1%,老品的这些业绩我不用。新产品,我需要有一定的建议权。”刘斌沉默片刻后,最后却是开口。

对于桥霏家,他是愿意去的,不仅仅是钱的问题,更是成长的问题,即便自己之前的业绩多么的好,但和桥霏家最近表现出来的实力来说,完全就没有可比性。

能有一个好的学习机会,非常重要。

实际上,即便目前自己处在低谷期,手上的还在合作的几个合作方,每个月代运营费用也能有个三五万,实际年收入差不多,而且自己创业,自己的时间自由啊,这不比上班要强多了。。

当然,自己创业万般好,但不好的地方也很明显,处理的事儿太多,所有的风险都是自己担着,完全没有依靠。。。

至于为什么不要0.1%*4000w+的业绩提成,说不心动那是假的,说完之后,他都有点想扇自己一耳光,为什么只要1%的新品提成而不是都要。。。

不过决定了,当然就不能反悔。

再说那些老产品能做起来和他没有关系,这种钱相当于白拿,没意思。

还是希望拿自己实际的运营成果分成。

“好的,没问题,什么时候来入职。”吴舟直接同意。

“您把地址发我一下,我定一下机票,确定好发你,最迟后天过去。”

敲定了一个好运营,吴舟这边也是心下大定。

刘菲虽然也是尽职尽责地在做着事儿,但是创新思维还是有些不足。

很多逻辑展开的事儿,甚至需要吴舟特别提醒之后,才知道如何执行。

换个角度说,就是变通能力不足。

这种员工比较适合执行策略。

所以6月份,公司整体业绩冲刺的很猛,但是吴舟挺累的。

活动推广,推广什么产品,近期哪些产品表现的好,产品应该如何定价,猫超的活动哪些适合报,哪些不适合报名等等,再到行业有没有合适的新品可以尝试等等。。。

重要的事儿,几乎都需要吴舟决定。

在刘斌说道,想要新品1%提成的时候,吴舟当即感觉,刘斌就是自己需要的人。

天知道,在找新品这块儿,他耗费了多少时间。

刘菲执行的很好,很负责,但没有那种主次的概念。

如果刘斌真如乔木所说的,吴舟相信肯定可以帮助自己节省很多的时间。

那样的话,自己也就有了更多自由时间可以支配。

资本家,不就是用钱来买自己的时间嘛。

把价值低的事儿交出去,然后不断的优化自己的时间,提高自己时间的价值。