335.病毒式营销

如果说之前的分时数据曲线，就好像古井无波，那么现在这一抬，就好像井里被扔了块石头，终于打破岑寂。襭这缓慢微小但坚挺的一抬，抬得提振士气，抬得振奋人心，总算让满眼发黑的顾雨晴眼前闪烁起了希望的微光。“数据抬升了，”顾雨晴眯眼道，“曲线很漂亮啊。”“那是自然。”陈涯换了个姿势，舒服地躺在椅子上，“我说了，让子弹飞一会儿。”顾雨晴看了眼屏幕上微微抬头的曲线，又看了眼坐在身旁陈涯的下半身，露出不怀好意的一笑。她惊世骇俗的思维回路显然想到了一个了不起的荤段子。陈涯看了一眼她的眼神，居然猜到她在想什么了，不过他懒得理她。“你告诉我你到底为什么这么自信的嘛？”顾雨晴把胳膊搭在他的肩膀上道，“理由是什么？来源是什么？我有时候对你这种态度真的感觉好气啊。”襭陈涯纳闷看向她：“你为什么气？”“不知道，反正看到你这种态度，哪怕咱们唇亡齿寒，也想看你狠狠栽一次跟头。”“小了，格局小了。”陈涯把双腿伸到办公桌上放下。今天反正公司没什么人，他也放浪形骸了。“我之所以这么自信，是因为我掌握着规律，”陈涯用下巴朝屏幕扬了扬，“这条曲线，你能看到它将来的走势吗？”顾雨晴茫然地看了一眼屏幕，随后皱眉道：“你看到它未来的走势了？哼，不允许你这么跟我说话，直接告诉我，不然显得我很笨似的。”陈涯笑了笑，伸手在屏幕上用手指画曲线。襭只见他的手指沿着那条曲线的轨迹复述了一段原本的行程，在行到曲线穷尽之时，手指指尖顺着那抬升的趋势，拉起了一个陡峭的高峰。10万、50万、100万……他的手指在移动到纵坐标5千万的位置时，才停下来，然后开始往下回落。“看出来了吗？”陈涯问一旁顾雨晴道。“你想让我看出什么来？”“函数啊。”陈涯说。看顾雨晴还是一头雾水的模样，他叹了口气，干脆从一旁抓起笔，在笔记本背面写下两串函数。“这个曲线在达到峰值之前，会按照前面的这个函数爬升，在达到峰值之后，会按照后面这个函数回落。”襭顾雨晴只看了一眼那两串东西，就马上放弃了。笑死，根本看不懂。“这条曲线，是你自己幻想出来的梦中情线吗？”顾雨晴不无讥讽地道。“只不过是一条很普通的裂变模型罢了。”陈涯说，“病毒式营销，就会是这样的抬升曲线，反正你就等着瞧好了。”“病毒式营销？”陈涯并不打算给她解释。在这个世界上，“病毒式营销”这种概念还没有被人归纳出来，做的人很少。“病毒式营销”，是陈涯“上辈子”It行业搞造出来的毒瘤营销概念。但是它实际上的含义和很多人想象中不同。襭对于没有媒体背景的人来说，初次接触这个词，可能会望文生义为“很讨人嫌的营销方式”，实际上并不是这样；病毒式营销的核心理念是“自我增殖”以及“裂变式传播”。“自我增殖”即每一个受众同时也是信息源，一个信息从源头发出后，每一个接收到它的人，同时也成为传递它的信号源。当这样传递的个体达到一定数量之后，奇妙的事情发生了，你会发现，信息的传播速度是以指数级别上升的。这就是所谓“病毒式营销”。在这个世界，“病毒式营销”还没有形成一门成熟的营销手段，只有一些餐饮行业搞的“集赞得优惠”之类的雏形。自然，也没有并夕夕帮“砍一刀”，资护宝“锦鲤”“集五福”之类的现象级操作。而在陈涯原来的世界，这种操作早都玩烂了，什么“孤寡青蛙”“疯狂星期四”“异世相遇尽享美味”“姬霓太美”……老百姓早都见怪不怪。襭而这个世界的老百姓还没见过这种阵仗。想要把病毒式营销做起来，不是光有一个点子就够了，需要做精准的社群，前期要在对的地方大量投放大量造势，洗脑成功才能让消息动起来。现在让其他绝大多数企业接受这种营销方式，思想上没有难关，技术上绝对有难点，都得喊“臣妾做不到”。如果让陈涯现在空手套白狼，从头开始做这种营销，肯定也做不到。好在，他有渠道。之前还在帮江心海写歌的时候，他就策划过营销事件，有一些做这方面的资源，所以之前他才会和江心海联系。这就是他自信的底气。襭陈涯大概跟顾雨晴讲解了一下“病毒式营销”的基本原理后，顾雨晴微微睁大眼睛：“多谢你讲解，虽然我算是小小开了一回眼界，但我不太明白，这个所谓的病毒式营销，具体会产生什么效果。”“等等看好了，”陈涯道，“你将会从这个屏幕上，最直观地看到效果。”…………下午两点，鲨鱼直播平台。鲨鱼平台不非常着名主播苟老师哼着歌，一边开了直播。襭他对着麦克风，小声说了一句：“今天接个商单哈。”说完，便把“游戏名《羊了个羊》”几个字放在屏幕左上角。没错，他接的商单，就是北辰公司陈涯给他发的，《羊了个羊》的商单。作为鲨鱼平台的不非常着名主播，苟老师心态很好，人也很谦虚，金主爸爸让玩什么，那就玩什么好了呗。他以前自称“不着名主播”，后来播网页小游戏莫名火了，现在已小有名气，于是给自己加了个头衔，不是不着名，是不非常着名。很快，众多观众纷纷涌进直播间，看到苟老师那熟悉的大头，弹幕们纷纷问道：【苟老师今天玩什么游戏？】襭【住口，苟老师是你叫的？给我叫老狗！】【我室友死前愿望是看苟老师玩森林冰火人，求求你圆了他的心愿吧！】苟老师自然看到这些弹幕了，又重复了一遍：“今天借个商单，玩一个刚上线的小游戏。”才刚开播，人气还不算多，需要暖一暖场。他把游戏界面打开后，就放在那儿，跟弹幕们嘻嘻哈哈，很快，直播间人气就来到了十多万。看着差不多了，苟老师卷起了袖子。他接的这个商单是按照游玩时长+观看人数按照一定系数相乘来算收益的，简而言之就是玩的时候人气越高，他就越赚。襭苟老师直播多年，动力就是赚钱，自然想趁着有金主的时候好好捞一笔。“好的，那么大家一起来看这个叫《羊了个羊》的小游戏，我事先完全没有任何了解哈，据说是个超高难度游戏。”北辰那边给苟老师提的要求是“初见”，就是不让他抢先体验，第一次怎么玩，就给观众怎么看，并且刻意强调了这一点。既然金主爸爸都这么说了，他自然也要听话，所以他对《羊了个羊》的全部了解，就是它是个三消游戏。苟老师打开游戏，点击了开始之后，接着对麦克风喋喋不休起来：【兄弟们我们现在可以看到啊，这是个三消游戏，实不相瞒，我所有游戏里面打的最好的就是三消游戏，这个厂商让我来打三消游戏，真的是找对人了……】【我们现在可以看到啊，我们是一头羊，对，是一头羊，三消三消，自然是要找三个消除。】襭【我们看到这里有三根草，好，点一下试试，咦？到了底下这个栏杆里面了，我们再点一个试试，又进去了，好，我已经完全理解这个游戏了，就是点进去三个就消除嘛。】苟老师仿佛没话找话一般，对着一个很简单的操作说了半天。不是他啰嗦，直播就得这么做。哪怕是很简单的操作也要说清楚，不能冷场，只要一不说话，观众就全跑了。直播间里弹幕也多了起来，什么样的都有：【这真的是给成年人玩的游戏吗？这画风……感觉像是给小孩子玩的。】【前面的弹幕年龄应该还小，这种游戏对小学生来说可能有点幼稚了，但对大学生来说刚刚好！】【三消见得多了，这种三消没见过，有点新意。】襭【换游戏换游戏换游戏换游戏，不想看这个，没意思。】……苟老师也不着急，继续慢慢操作。由于第一关没有难度，他很快就过了。可就是这样，他花的时间也比一般人要长很多。【就这？超高难度游戏就这？我看看哈，这个上面确实写了，只有0.001%的人能通关，吹的吧？我有这么聪明？】弹幕纷纷嘲讽：【这才是第一关，又不是最后一关，这就开始吹了。】襭【看来苟老师又无敌了。】【这第一关我用脚都过了，老狗居然坐了这么久，丢人啊！】其实第一关有多简单，这位主播苟老师中途就看出来了。不过，他在第五层，观众把他想成了第一层。他要是做太快，一下子就笑完了，观众还看什么？还哪有人气？就是慢慢消，故意装得很迟钝，把自己变成整个直播间的智商洼地，这样直播才有效果。苟老师故意炫耀一阵后，按下了最后一枚砖块，随后，画面一转，上面出现了一个对话框，上面写着：襭【难度飙升!】进入第二关，看到界面后，苟老师小小吃了一惊。这回倒不是装的，而是真的吃了一惊。他本来以为所谓难度飙升和游戏封面一样，也是噱头，结果没想到，难度还真飙升了。比直升机升得还快。“好，我们来看一看，统计一下哪些砖块可以消啊……”一边解说一边笑，中间因为眼花和疏忽，还犯了几个不致命的错误，惹得弹幕们纷纷嘲讽。襭十分钟后。“兄弟们，场上砖块不多了啊，好消息砖块不多了，坏消息是我们底下这个框位置也不多了，你们看，场上还能三消的……我靠，没有了啊。”苟老师一脸懵逼地看着屏幕，愣愣地说：“死了啊！”顿时，满屏都飘过【哈哈哈哈】【】。苟老师玩的版本是官方提供给他的私服版，没有广告不需要分享，出生自带道具，而他已经把道具都用完了。“没了啊，要结束咧！”苟老师看着屏幕说，“场上的砖块不多了啊，就差一点啊!”他之所以要重复这么多遍，完全是为了吊观众的胃口，给观众留足够的时间嘲笑他。襭直到有半个屏幕的观众在指导他怎么玩的时候，他才慢悠悠点了几个砖块，然后……“槽位已满”几个字占据了他的屏幕。他呆呆地点击了下面的重新开始，界面开始洗牌，接着，又回到了第一关。“我靠，不是吧？白打了？兄弟们，这游戏真有点难，不是我说，真有点难。”屏幕上弹幕纷纷飘过：【不是游戏难，是你蠢，你个哈劈!】【你这个操作我看得血压都高了，恨不得顺着网线给你两刀。】【低龄游戏能玩成这样，主播也算是独一份了，什么气人主播！】襭【很多观众说，主播怎么这么弱智，我澄清一下：苟老师一直都这么弱智。新来的观众麻烦点点关注。】因为是假期的下午两点，网站流量还比较大，苟老师又是在冷门时段播，此时的人气竟然比他平时还高了。作为一个专业主播，这一切都是苟老师有意为之。“什么叫我是弱智啊？真的，这游戏真的难，你们不信自己下一个试试！”“我承认刚才有失误好吧！但是我觉得我的失误不影响大局。”“行，我今天还非要通关一次不可了，我让你们还嘲讽，今天不通关不下播！”看到主播被挑动起来了，乐子人纷纷出动开始拱火：襭【那我赌你通不了关，你要是通关了给你刷飞机。】【主播通不了关，要是通关了，我当场刷一个大火箭。】苟老师兴高采烈指着屏幕道：“这是你们说的啊！通关了刷飞机刷火箭，记住这些人！通关了要是不刷就把你们都告了！”顿时，屏幕内外一片其乐融融。苟老师继续开始消除起来，这回他操作得更认真了点。20分钟后……“完了，完了完了完了，又没了。这回没什么失误吧？大家评价一下，是不是有点难？”襭“没关系，我们再开一局，已经很接近了，下一局应该就能赢。”又20分钟后……“……没事！刚才有个失误，如果没有那个失误，我现在稳过的！”3个小时后……“……我靠，这都没过？！我真不信这个邪了！”5个小时后……“呃，之前说赢了刷飞机火箭的还在吗？虽然没赢，但是我就是问一下，你们要是跑了我就……”襭“什么叫主播说话不算话？我今天话放在这里了，我再重申一遍，通关不了我就不下播！”12个小时后。“……”主播苟老师握着鼠标，连抬一下手指都感觉十分艰难。此时，他的直播间人气，达到了恐怖的1200万。满屏的弹幕，密密麻麻，根本看不到在说什么。而且此时，还不断有新观众涌入。襭【请问这是那个玩小游戏玩破防的主播吗？】【热搜来的，这主播还在玩，他真的已经连续玩了12个小时吗？】苟老师，这次真的火了。他以前只能在相对冷门的时间段直播，一到黄金档，就没人看他了。可现在，他不仅在黄金档播，还能力压那些头部主播，挂到首页上！但是现在，他是真的想下播！他已经肝了整整一天，愣是第二关都没通过。襭这游戏真的太难了！直播的12个小时中，他反复破防的画面，被录制切片下来，已经在视频网站传疯了，估计不久就要加入鬼畜全明星。可是，他现在是真的想下播！没人知道他现在有多崩溃！每次都是消除到最后几块砖的时候功亏一篑，一层揭完了下面还有一层，子子孙孙无穷尽也。他都怀疑这游戏到底能不能通关。明明都已经用出洪荒之力了，为什么还是通关不了呢？！襭最关键就是，这游戏，很魔性。明明已经连续玩了12个小时了，哪怕是3A大作，连续玩12个小时也该感觉恶心了。但这游戏，他还能玩。恶心是恶心，但确实是可以接着玩，甚至有观众已经看他玩了好几个小时了，还在看。最主要每一关都不一样，而且开砖的时候还有运气成分，有时候会大跌眼镜，有时候又会有柳暗花明的效果。要说是自己笨吧，感觉又没失误，总感觉下次运气好一点，可能就通关了。可要说能通关吧，每次牌型都不一样，可都是卡在差不多的局面，到了后期没几块砖了，根本凑不齐三个。襭“兄弟们，休息一下吧，真的，我现在满眼都是绿的，我感觉再玩下去，我精神要出问题了。”放下鼠标，伸了个懒腰，他疲惫地躺了会儿，屏幕上又飘过满屏弹幕。【怠惰了，怠惰了。】【别休息，我刚来呢，主播快玩啊！】【主播主播，你知道你火了吗？】苟老师直起身，打开了网页搜索，一打开就看到，热搜上面，自己挂在第三个。“主播挑战低龄游戏，不通关不下播，结果连播12小时……这听起来好智障啊？等一下，这说的不会是我吧？？”襭他张着嘴看着屏幕，只见热搜上依次挂着这么几条：【羊了个羊怎么通关？】【好不容易放个假，被这游戏毁了一天！】【有人羊了个羊通关吗？】看来，不止是他火了。《羊了个羊》这个游戏，整个都火了。