第25章 我比他们多出三成

林一在京城等了一个多星期，就在他快要失去耐心决定主动出击的时候，他等的风终于来了。黎勇进给他打了电话。收到消息的林一立马买了机票，再次来到黄浦江畔的这座城市，重新走进了大黄峰打车的办公室。这一次，他比之前的底气足了很多。黎勇进跟上次见面的时候没什么分别，但不知道为什么，林一透过眼镜的镜片看到了他难掩的疲惫。在林一沉默等待而心中逐渐焦急的这段时间里，恐怕对于黎勇进来说更加难熬。“黎总，你既然找我过来，我猜在此之前你已经分别见过了都都的程纬和快都的吕传卫吧？”这场三方争购大黄峰的游戏，对于林一来说已经快要是明牌了。黎勇进并未回答他的问题，而是反问道：“我请林总过来，是想问问林总第一次来的时候提的收购方案还作数吗？”“当然！”到这个地步林一也不再拿程纬那个孤立大黄峰的幌子说事儿，毫不犹豫地表达了自己的意愿。“我对黎总的承诺依然有效，只要你想通了大黄峰打车自然是我们的一家人，万里出行cfo这个位置也是留给你的。”黎勇进摇头说道：“我很感谢林总的厚爱，但这个位置还是另请高明吧。”虽然他表示了拒绝，但林一却没有失落，因为黎勇进只是说不愿意出任cfo，没说不愿意出售大黄峰。他终于正经地考虑万里出行这个选项了！其实黎勇进这段时间压力非常大，都都打车和快都打车当然都没有停止和他接触，但是开出的报价难以令他和两位合伙人满意，让他们连“拿钱走人”这种体面的退出方式都做不到。而随着时间的推移，大黄峰打车的资金已经完全枯竭，不说和其他家竞争，已经无法支撑正常运营了。在这种情况下留给黎勇进的选择不多，既然不愿意接受都都和快都的方案，那他另外能找的也只有林一。“林总，我实话实说吧。我跟另外两位合伙人都已经商量过了，我们现在只接受全现金收购的方案。”林一听到这里，对于没有吸引到黎勇进也就不再遗憾了。显然他们已经失去了斗志，至少在打车软件这个领域，他们已经放弃挣扎了。既然如此，现在主动权来到了林一手里。“黎总，我猜都都和快都两家里面，快都出的价更高，如果没有我的插手，你就把大黄峰卖给他们了对不对？”黎勇进也跟他卖什么关子，干脆地点头承认了，不过还是好奇问了一句：“你怎么知道？”林一得意地笑了一下：“因为快都比都都更有钱。”“快都和都都最近一轮融资分别是1500万和1000万美元，但是都都是4月份做的，现在差不多半年过去，就算不是花得干干净净最多也就剩下个零头。”“而快都打车这笔是9月份才到账的，现在的现金储备很充裕。”其实林一还有个理由没说，那就是快都比都都更需要大黄峰打车，因为在两家里面快都才是落后的那个，再加上大黄峰体量也就是将将比肩。而相比于那俩，万里出行显然更加需要大黄峰打车，惟其如此才能在短时间内勉强望其项背。黎勇进对这个理由表示了认可，不过他找林一来可不是为了猜谜的，所以直接问道：“那林总为大黄峰打车开什么价钱呢？”林一伸出三根手指：“无论快都开出了什么价钱，我在他的基础上再多出三成！”黎勇进的眼前一亮。快都对大黄峰开的价钱当然是有道理的，林一连尽调都没有做就敢说多出30%，也有他的道理。理论上来说他就算只比快都多出1块钱，黎勇进都应该选他，但那样的话就成羞辱了。【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载.yeguoyuedu】之所以报30%，是因为这对大部分人来说是个重要的心理关口，有这个幅度的差异给人的感觉是“跟之前的价格完全不一样了”。所以很多人跳槽的涨薪预期就是30%。黎勇进现在心动的表现就是明证，他的天平已经迅速向万里出行这边摇摆了，林一还要给他更多压力。“但是我有一个要求，如果黎总认可的话咱们今天就把交易安排谈清楚，然后把合同给签了。”“否则的话我今天出了这个门，刚才的报价就不作数了。”“我相信谈了这么久，所有的交易准备大黄峰这边都已经安排好了，黎总也是这方面的行家，律师会计师那些报告我都不看重，只要双方迅速完成交割就可以打款。”林一的意思很清楚，就是逼黎勇进当场做决定。他多出了30%的价，就是为了一举拿下大黄峰，不留更多时间让黎勇进回头跟都都和快都反复纠缠，拿着万里出行的报价去跟他们掰扯。黎勇进确实心动了，他跟都都和快都谈了不是一天两天，已经拉扯了很多个回合，心知那两家不可能再做什么让步才找林一过来的。果然有惊喜。尽管如此他还是多问了一句：“林总能够全权代表万里出行做这个决定吗？”万里出行现在还没有引入任何投资人，能做决策的股东只有林一和师姐，两人早有默契，至于cto王恺可以忽略不计。林一毫不迟疑：“我可以。”黎勇进看着他坚定的样子选择了相信，然后表示：“我需要和我的两位合伙人商议一下，请林总在这里稍等，我们会尽快做出一个答复。”林一伸手示意他自便，黎勇进没有耽搁，立刻出去找到了自己的两个合伙人，三个人凑在一起滴滴咕咕了好一会儿，不时地往这边指一指。他们商量的期间林一并没有太认真地去观察他们的反应，而是非常悠哉地坐在椅子上等着他们的结果。自己能做的事情已经做完，剩下的事情就是听天由命，而且他不认为大黄峰有拒绝自己的理由。果然，黎勇进不是一个人回来的，把他的另外两个合伙人也带了进来，三人一起向林一传达了最终结果：“林总，大黄峰打车是你的了。”黎勇进说这句话的时候表情有些复杂，似乎是庆幸，似乎是解脱，也有点像是惋惜。至于林一，他有力地和三个人依次握手，踌躇满志地说道：“合作愉快！”