第18章 会花钱才能挣钱

快都打车的情况比较复杂一点，总共有两个老板。办公室里面的两个人，其中年轻一些的那个叫陈卫星，他才是快都打车真正的创始人。陈卫星不是什么二代出身，甚至称得上家境贫寒，据本人说由于在商业氛围非常浓厚的越州上虞长大，从小就有一个“当老板”的梦想。他在之江大学念书的时候参与创办了之大的创业协会，在校期间就通过网游赚到了第一桶金，是校园里的创业明星。这点跟林一蛮像。他发现网约车市场的商机之后就顺势在临安创办了快都打车，但是因为自己还要兼顾游戏公司所以分身乏术。随着打车软件市场的竞争越来越激烈，以前没有过大型企业管理经验的陈卫星越来越发现力不从心，所以在天使投资人的引荐下认识了另外一位。这个中年男人名叫吕传卫，在硅谷工作多年，回国之前是一家大型跨国公司的高管。两人见面之后陈卫星对他表示了认可，让出了第一大股东的位置并由吕传卫名正言顺地接任了ceo。应该说陈卫星为了引入吕传卫的加盟是给出了极大诚意的，但他毕竟还是公司的重要股东，而创始团队又是他一手拉起来的，所以空降司令吕传卫在公司里不得不尊重他的意见。此时吕传卫没有在意陈卫星的暴躁，而是自问自答地想通了刚才的问题：“都都打车和万里出行不会走到一起。”“他们两家都在京城，而且开业的时候送过礼，说明起码相互之间是认识的，如果有可能携手的话，没必要现在分成两家继续内耗了。”“这样一来，其实万里的出现是对我们更有利的，因为都都打车一定会在他的大本营分散更多精力。”“至于临安，出租车数量在全国根本排不进前十，如果不是因为我们快都在这里的话，也不会成为一个三方争夺的战场。”“不过这个万里也很奇怪，放着那么多城市不去占，偏偏跑到已经打成一锅粥的临安来干什么呢？”陈卫星听到这话给了些猜测：“新闻上说万里出行的创始人是临安人，当然是为了衣锦还乡！”吕传卫本能地觉得不是，打车软件市场胜负未分，现在谈什么衣锦还乡还为时过早。不过他并没有纠结这一点：“对于快都来说，临安是我们的大本营，不管是都都还是万里来了，都不会让他们好过。”“相反，最近申城那边跟大黄峰的僵持已经有了松动的迹象，他们好像快要坚持不下去了。”“申城才是仅次于京城的全国第二大市场，这对我们至关重要，决不能让程惟捷足先登，我必须亲自赶过去谈。所以卫星，临安这边就暂时拜托你了。”“我们刚刚融完c轮现在账上现金充足，总之不能让都都和万里舒舒服服在临安留下！”……林一暂时还不知道快都打车那边发生了什么，也并不关心。找了程胜利父子作为自己的推广员之后，他还在按部就班地给临安打车市场的“三国杀”加一把火。司机端那边的铺开速度比预计得要快，那么乘客端这边自己也要抓紧，不然司机接不到单子自然就不会再用了。林一这次在临安没有那么兴师动众，主要是因为临安的市场规模没有京城那么大，其次他在临安也不容易组织起1600人的庞大队伍。人可以少，钱不能少。为了让临安的乘客们知道万里出行的到来，除了更高的注册补贴、推荐补贴以及红包折扣之外，也拿出了更加康慨的宣传预算。师姐从京城派过来的人手里面，其中有一位是从广告行业挖过来的。现在林一安排她去把临安街上的公交车站牌、车身或者是商场电子显示屏这些广告位谈下来。当然，考虑到打车用户主要是公司白领，他们重点攻克的方向就是写字楼里面的电梯广告。其他包括电台广告也投了一些，只有电视广告因为价格太高最后被他放弃掉了。大笔的宣传费撒出去，效果还是立竿见影的，至少出门的时候万里出行app的广告随处可见。林爸林妈对于林一这段时间住在家里做的事情是完全没有过问的，不过于秀娟女士注意到广告之后回来就提起了：“儿子，你那个打车软件的广告我看铺得到处都是啊，这得花不少钱吧？”【推荐下，野果阅读追书真的好用，这里下载.yeguoyuedu大家去快可以试试吧。】林一没有隐瞒，一边吃着饭一边就把自己在临安通盘的宣传计划简单说了一遍，没想到金额把林妈给吓到了。“这么多钱啊？”于秀娟女士懵了一下，才接着说道：“你上次不是说临安总共就一万辆出租车，这钱能赚得回来吗？”林一正好不是很忙，所以就给她讲了讲。“短期内来看一定是亏损的，而且是严重亏损。”“但是现在创业市场的游戏并不是看谁赚钱多或者省钱多，而是看谁花钱多、花钱快，能够拿下更高的市场份额。”“更高的市场份额能够换来更高的估值，于是又能拿到更多融资来给他们烧，继续扩大自己的领先优势。”“每个人的故事都是一样的，大家都相信只要烧钱把市场占下来，等到有了垄断地位自然可以收割获利了。”“将来人们总结的时候才发现：历史会惩罚那些不敢烧钱的人。”这样的规则对于两个老工人来说可能太难理解了，林国庆皱着眉头问道：“我怎么听起来这么像传销，为什么还不停有人往里面投钱呢？”林一回答：“因为市场上的热钱太多了，而他们都相信这里能有丰厚的回报，所以自然投到了这里。”林国庆依然摇了摇头表示莫名其妙，于秀娟女士虽然也没听懂，但她对于儿子是一如既往支持的，所以说道：“哎呀我们听不懂是正常的，那么多聪明人都在做这一行，难道不比我们想得更清楚吗？”林一这回笑了笑没有说话，他觉得那些玩儿钱的所谓精英人士，并没有大家想象得那么聪明。不过身在局中，林一也要遵守游戏规则，他在临安大把撒出去的这些钱都是要见到回报的。或者说，花钱是为了挣钱。