第98章 羊城攻略

“易哥，饿了吗在羊城这边的情况你有什么了解吗？”聊完青葱往事，林一开始说起了正题。“本来我是没什么关注的，也没有点过外卖，你跟我说了之后我留意了一下，至少附近几个学校都能见到他们蓝骑士的身影。”意料之中，饿了吗也是从大学发家的，他们布局羊城已经有一年时间，不可能放过大学市场。避无可避，就刚正面呗。张晓川显然不了解更多内情了，不过已经帮了很大的忙，而且林一明天去既大还需要他的带路，因此再三谢过之后才回到了石牌村刚刚租的临时据点。之前在机场解散的邵宇和其他两个人在外面撒欢儿完也按照他通知的地点陆续回到这里。这几个初来乍到无非也就是找几个老同学叙叙旧，不过他们还记得自己不是真的来旅游或者度假，回来找林一交差的时候多少说了点打听到的饿了吗的情况。“担心也没用，碰到了再说吧。”林一听完之后简单总结。一夜无话。第二天一早，林一当然没机会跟那些老羊城一样穿着裤衩拖鞋优哉游哉地喝早茶了，而是随便买了点吃的填饱肚子就带着仨小弟来既大找到了张晓川。他准备在既大花三天时间，这一方面是有易哥在这儿还算有点主场优势，另一方面这也是他们落地羊城的第一站，务必要保证一炮打响。他们的打法跟之前差不多，分完工之后一部分负责在校内做推广，一部分去找商户谈判，林一本人则是在易哥带领下去找做兼职的学生。他亲自来负责这件事当然不只是为了找几个配送员，主要是想物色一下里面有没有值得培养的好苗子。虽然招聘工作没遇到什么困难，不过并没有找到他想要找的那种人。大学里面做兼职的孩子大部分还是老实巴交的，这样的人干活可以要想能够独当一面的话，且还得历练，林一耽误不起这个工夫。另外两边也没有发生什么差池，他带来的人做这些活儿都非常熟练了，虽然不是在京城，但其实大学的环境都差不多。值得一提的是，负责商户谈判的那个反馈这边的商户也非常容易沟通，因为他们都已经被饿了吗扫过一遍了，大部分都已经上了网，就算之前没被饿了吗谈下来的至少也知道这么回事儿。这就是所谓的“后发优势”吧，跟京城一样他们其实是搭了饿了吗的便车。林一指示：“那些连饿了吗都没上的商户，聊个一次拿不下来就放弃掉吧，不管他们是出于什么考虑，我们不太可能拿出比饿了吗更好的条件。”“我们的目标只有一个，就是快快快！”他们很好地贯彻了林一的这个宗旨，三天之后随便外卖网宣布在羊城的既大上线。既大周围的是南华理工、南华师范、南华农业等大学，按照这个进度他们可以在两周之内覆盖到周围这一片，算是初步在羊城打开了局面。不行，太慢了。林一还是不满意，他们之前在京城铺开了用了一整个学期，这固然是因为京城的市场规模放在那里，面积大学校多，再加上他们也是刚刚起步。但羊城也是个一线城市啊！他们从京城跑到这里可以说一句“劳师远征”，不可能再花一个学期的时间耗在羊城。再说那样的话，他之前跟刘简妮吹的牛逼可能就没办法实现了。有什么办法能加快进度呢？林一跟张晓川一起走在既大的校园里，易哥看着那些骑着电瓶车风驰电掣来来去去的蓝骑士问道：“我看他们都有统一的制服，这样的话路过的每个人都知道他们是饿了吗订餐网站的，你们为什么不跟他们一样搞这个呢，这也算品牌宣传吧？”林一当初没有搞这些是出于成本的原因，现在他们虽然刚刚拿到了100万美元，想要搞的话也不是没能力。“但是这样的品牌露出也有一定的问题，就是既然已经有骑手穿着我们的衣服在跑来跑去了，就说明我们已经在那个地方开展业务了，我现在发愁的是怎么尽快把宣传铺到那些还没上线的地方。”林一咨询了一句：“你知道学校里面最近有什么重大活动吗？”“三月份，好像没什么重大活动啊。”林一刚才是在考虑能否通过赞助的方式在校内快速获得知名度，但是还没等易哥回答就自己先否决掉了，因为每所学校一个个赞助过来他们也承受不起。再说了，以前在海淀做推广的时候，那些商户抱怨的学生会不靠谱的事情他还记着呢，把钱丢给那帮人效果也很难说。至于学校里面其他的公告栏、广告位也是一样的道理，如果随随便便拉横幅的话估计要不了两个小时就会被闻讯赶来的保卫科扯掉。“咦？”林一突然有所发现，指着从他们身边驶过的一辆电动三轮车说道：“这车是送快递的是吧，才走这么一段儿我好像看到了好几辆啊？”张晓川顺着他指的方向看过去，发现是一辆破破烂烂的老旧电动三轮车，一人驾驶，车厢是轻薄的铁皮摇摇晃晃，是学校里常见的那种快递小哥专用座驾。“应该是吧，这个怎么了吗？”林一看到的东西跟他不一样，作为他一个老板的眼光来看，破破烂烂只要能用就不是问题，说明这个老板很务实，这跟他之前喜欢买二手是一个道理。关键是，这些车的车厢上什么图桉都没有，一眼看上去只能看到铁皮，是一辆“裸车”！随着网购行业的迅速发展，同时带来了快递行业的兴盛，已经成为了很多大学生的生活必需品了，网上有个流行词叫作“剁手族”指的就是那些网购成瘾但是控制不了自己的家伙。所以这种电动小三轮儿在学校里面进进出出的效率很高，如果能在他的车厢上挂随便外卖网的广告，宣传效果应该不错。林一觉得这条路似乎大有可为，非常感兴趣地对张晓川说道：“你们学校的快递收发站在哪里？带我去看看！”