第96章 300万够烧几天？

100万美元到账之后，终于可以整点儿活了。所以林一他们三人又凑在一起，开始商量怎么对饿了吗前段时间的“热情招待”还以颜色。李建国很兴奋地说：“我们也搞个活动，力度比饿了吗还大，把前段时间受的鸟气全都还回去！”师姐显然没那么冲动：“我们手上只有100万美元而已，是饿了吗最新一轮融资的三分之一，打消耗战的话是拼不过他们的。”李建国不在意地说：“可是他们摊子也比我们大啊，如果把300万美元全都花在京城的话，那其他地方不要了吗，林一你觉得呢？”林一发现自从上次医院那件事情之后，师姐的视野好像也和之前已经有所不同，他很感兴趣地问题丢了过去：“师姐觉得我们应该怎么做？”李莫言没有迟疑，接着李建国刚才的话说道：“他们的摊子比我们大，我们要做的也不是死死守住自己的一亩三分地，而应该积极地走到外面去，扩大自己的摊子，我想饿了吗现在还远远做不到一手遮天吧？”“我同意！”林一表达了自己对师姐意见的支持：“饿了吗当然称不上一手遮天，实际上在本轮融资之前他们只覆盖了五个城市。”“当然，拿到了最近这笔300万美元之后，听说他们在姑苏、冰城和榕城的三个分公司这个月都已经开张，一下子把进入的城市增加到八个。”“如果我们只把自己的脚步停留在京城然后跟他们不停地死磕，那将是他们最希望看到的事情，因为我们在全力招架的时候，他们还有一只手正在外面攻城略地，会变得越来会强壮。”“不要在敌人的预设阵地上跟他纠缠，所以我们根本不必在意他们在京城给我们使了什么绊子。”“我们要反向出击，去跟他们争取全国的市场蛋糕！”李建国虽然意见被否决，但也没感到很失落，因为这话听起来很燃啊，他终于有一种以前故事会里看到的创业者“巅峰对决”的那种感觉了。“那我们也去姑苏、冰城和榕城？正好我们三个人一人去一个。”这个家伙还是太执着于跟饿了吗的竞争了，其实要不是饿了吗首先打上门来，林一并没打算这么早跟它较劲的。跑马圈地的时候，动刀动枪的做什么？“选对城市很重要，我不知道饿了吗是怎么选城市的，但我们一定要有自己的策略。”“我们都不打算跟饿了吗在京城硬碰硬了，更完全没必要跟在它屁股后头亦步亦趋，他去哪里我们就去哪里。”“当然了，我们也不刻意回避跟他碰撞，只要是符合我们选择标准的地方我们就进。”“师姐觉得我们应该去哪里？”李莫言觉得林一有点像在考校自己，这里也没有外人她也没什么面子上的负担，所以自顾自地说：“到目前为止，我们随便外卖网的业务范围都还是在各个大学，我们在年底之前基本实现了对京城高校的全覆盖，然后现在仍然在加深渗透。”“这是我们最熟悉的地方，所以哪里的大学多，那里的大学生多，哪里就是我们要去的地方。”林一觉得非常欣慰，师姐已经完全可以做出这个他们现阶段最重要的决定了，他跟着补充说道：“全国大学和大学生最多的城市，除了京城之外分别是：江城、羊城、渝州、商都、申城、长安、蓉城和津门。这就有八个了，如果我们这学期之内全都能拿下来已经算是神速了。”李莫言知道林一早有计划，那天在医院里她可是亲耳听到林一说“我们不会一直停留在京城”。“说你的打算吧。”“我想饿了吗拿到三百万一次性进了三个城市，我们没有他那么阔气所以可以先进两个，那就要挑最重量级的那两个，也就是江城和羊城！”“啊，才两个啊？”李建国有点失望，他还心心念念刚才提的“三路出击”那个方案呢。林一之前确实考虑过，只去两个的话当然只能是他和师姐去，至于李建国还需要他留在京城。“虽然我们说不跟饿了吗在京城死磕，但这里毕竟是我们的大本营，也不可能随随便便丢下不管，如果我们三个全都出去的话万一真的被饿了吗偷家那就得不偿失了。”“所以建国，我需要你留在京城坐镇，这不是对你的冷落，而正是让你把看家这个最重要的任务给挑起来。”现在网站在京城的运行很稳健，app虽然刚刚上线但目前也比较顺利，手下也有很多人帮着，他觉得把李建国放在这里应该足够应付了。当然了，还有一个不太重要的小原因林一就没有提了，那就是他还记得开学的时候说这学期要让李建国多留在学校，避免真的挂科太多被学校退学。李建国虽然遗憾，但还是接受了这个安排。至于师姐则是直截了当地问道：“我们两个怎么分，你先挑。”林一也没有客气：“我对羊城更加熟悉一些，如果师姐没问题的话就我去羊城，你去江城。”师姐无所谓，所以这事儿就这么定了下来。“什么时候出发？”“越快越好，我们现在可是这场跑步比赛里面落后的那一个。不过出发之前还是要先想好落地之后的计划，还是我们先讨论完之后再执行吧，另外也要想想带谁去。”林一他们现在已经不是光杆司令，跑到外地去开疆拓土当然不会寒酸到单枪匹马。不过他们手下都是在校学生不能长期离开，所以外地的团队不可能由京城这边的人来负责，最多是早期的时候过去帮忙把架子搭起来而已。“我们并不一定要把当地的市场完全占领之后才算大功告成，关键是要在当地组建一支稳定的可以独立运行的团队，这样就可以放心地交给他们了。”大的战略已经定了下来，最后林一还是说了两句提振士气的场面话：“饿了吗想在京城跟我们打，我们就跑到全国去跟他打。就让我们来看一看，他那300万美元够烧几天的！”