第84章 一文钱难倒英雄汉

开学前的两三天，团队里的其他人陆续回到了学校，林一跟李莫言、李建国三人请所有人吃了顿饭当作开年的团建。根据三人之前的商量他们各自观察了几个人，特别是觉得可能心态会有所浮动的，果不其然一个年回来立马就有人跑到他们这里请辞。林一他们当然是尽量挽留，毕竟这年头找个便宜又好用的熟练工不容易，不过那些去意已决的也并不勉强。好在至少邵宇、王雨琦和张峋这样的骨干全都立场坚定，所以这支队伍目前还算建制完整，战斗力基本上没有受到什么影响。这边厢他们还在这儿稳稳士气，另一边从年前起就担心已久的饿了吗的攻势终于靴子落地。有意思的是，饿了吗可不是随便外卖网这样员工和消费群体都由学生构成的，他们是完全的社会型企业，春节之后早就正常复工了。但却偏偏挑了开学这一天正式宣布了新一轮优惠活动，不光是来势汹汹，完全就是针锋相对，至于是针对谁只能说不言而喻了。“他们是怎么推广的？”林一还算镇定，毕竟是意料之中的事情。李建国直接给他和李莫言一人递了一张传单过去：“今天在寝室里面收到的，他们效率很高直接塞了就走，一天之内就传遍了全校。”京电可是他们随便外卖网的大本营，这不啻于直接打脸。林一拿起传单扫了几眼，蓝底白字印制得很精良，散发着一种经费充足的味道，上面用加粗的字体写着一些“重磅消息”“开学特惠”之类的话。“具体怎么补贴的？”这个问题不难回答，他们直接掏出自己的手机，直接在饿了吗上面下一单就知道了。林一观察之后发现，饿了吗是在配送费上面做了一些优惠，然后集合了一批商家做了一个活动，近期下单不仅享有折扣还有饿了吗赠送的饮料。这些东西在订单上看起来差不多能有四五块钱的优惠，实际上饿了吗那边的成本顶多也就两三块。不少了。大学生的经济能力比较有限，属于价格敏感型的消费者，意思就是爱贪小便宜，没有什么品牌忠诚度可言，两三块钱的诱惑足够左右消费选择了。李建国有点忧心忡忡，不过林一毕竟是见过大风大浪的：“一单贴两三块这才哪儿到哪儿啊，以后他们每一单贴十块几乎就是白送的时候你们还没见到呢。”这话连李莫言都不敢相信：“我算了一下，照这个补贴力度我们已经没办法盈利了，也就是说在亏钱给消费者送餐，他们不可能比我们好到哪里去。”“一单贴十块钱，钱多烧的吗？”要这么说的话还真是烧的，而且是大把大把烧，花投资人的钱去占领市场想想还是很过瘾的。那些事情暂时还太远，只能先顾眼下。李建国问道：“我们怎么办？现在账上没多少钱了，如果我们跟的话撑不了多久。”“不能跟。”林一稳了稳心神，“不要被对方打乱了节奏，现在的情况是对方比我们资金雄厚，比补贴是死路一条，这才是他们期望的结果。”“在价格上我们本来是有点小优势的，可以再观察一段时间看对我们的影响有多大，另外就是我们还得抓紧搞钱。”事实证明林一的推断还是有一点道理的。虽然开学之后受到饿了吗补贴的影响随便外卖网的订单量一直没有达到年前的巅峰水平，但也不至于有太夸张的下跌。他们调查了一圈之后发现还是有很多同学比较在意送餐到寝室这点便利的，特别是女生。有人专门做过市场调查，女大学生的消费能力明显强于男大学生，所以她们对价格相对没那么敏感，而且很多女大学生出于身材管理的目的是不喝那些高糖饮料的。难怪大家都想做女人的生意。不过没等林一他们庆幸太久，另一个消息从李莫言那边传来，这是她从商户那边拿到的。“饿了吗在跟商户们谈判说，跟他们签独家协议的话能够得到优先的推荐，各种优惠活动也更有机会参与。”所谓独家协议，就是指一个商户只要在饿了吗的网站上线，就不能在随便外卖网这边上线。其实就是利用现有的行业优势推行变相的“二选一”霸王条款。只不过此时的饿了吗还没有后来的另一家龙头那么强势的市场地位，可以直接逼迫商家强行“二选一”。“虽然目前来看对我们的影响还比较小，特别是在我们这里销量大的商户，是轻易不舍得放弃这些订单的。”“但长此以往，如果两边的订单规模进一步拉开差距，那就不免有商家要想着舍小取大对那边动心了。”这招就有点釜底抽薪的意思了，如果说他们的随便外卖网上连商家都没有了，消费者想支持都没地儿支持去。“饿了吗还是挺看得起我们的呀，像我们这样一轮正经的融资都没做过的小虾米，还对我们用了一套组合拳。”林一这个“受宠若惊”的表现并没安抚到自己的两位合伙人，李莫言和李建国都是神情严峻的样子。饿了吗早期在申城发展的时候其实遇到过比他们更有钱的团队，当时也是采用了烧钱的补贴战术，然而最后饿了吗是凭借为商户解决了痛点，用更好的用户体验赢得了市场。林一猜测可能是这个原因，让他们没有迷信补贴，而是多管齐下。他想了想说：“对于我们网站上销量占比高的核心商户我们必须要拉住他们，可以适当地给一些好处。”“我们没有饿了吗那么财大气粗给不了直接补贴，那可以在其他事情上行一些方便，比如配送上的优先度，其实商户的固定费用也不是不能谈。”“相比于利润现阶段我们更需要留住用户，无论是哪一头的用户，商家跟消费者都不能丢。”“至于那些边缘的商户如果实在要改投饿了吗也不必过于担心，随便外卖网的商户覆盖本来就比不上它，因为我们上线的时间实在太短了，这些影响是比较有限的。”不过呢，这些都是治标不治本的措施，光挨打不还手岂是长久之计？“钱啊，钱啊，真是一文钱难倒英雄汉啊！”