第61章 你的问题很致命

筹钱的事儿是头等大事儿，所以今天某人自称的“京电三叉戟”罕见地同时出现在了这个创业大赛的会场里。李建国进门之后打量了两眼就感觉有些心慌：“为什么他们都穿得这么西装革履的，好像只有我们穿得这么随随便便啊？”三人组的着装确实没有刻意安排，师姐还是一贯的运动休闲风，至于林一跟李建国更是怎么舒服怎么来。“正好，和我们的网站名字很搭。”林一教他一个乖：“老港片里面的黑帮老大见过吧？穿成这样的都是小弟，穿着唐装拄着拐杖出场的才是龙头大哥。”“其实职场上也是一样的，你看那些穿得人模狗样还要靠衣服来拉升逼格的都是小喽啰，真正的大老都是想咋穿咋穿的。”林一这话说得其实有点偏颇了，大老们穿衣服也是分场合的。其实他没有为这场比赛置装纯粹是觉得花五百块冤枉钱去动物园搞一套劣质西装没必要。不过气势上不能输，给自己找个理由还是很容易的：“苹果乔帮主的自传里说，他的衣柜里有一模一样的衣服二十套，因为他不想把时间浪费在挑选衣服上。”然后林一用手比划了跟场中大部分人格格不入的三人，总结道：“我们这才叫极客风范。”李莫言没有参与他们这个无聊的对话，在这种微不足道的地方模彷名人当作成功的秘诀，只能说是缘木求鱼。这个赛事组织得还是比较正规的，开始还有专门的主持人跑出来扒扒一通，然后隆重介绍了在场的几位评委。听起来不是小咖，但林一他们都不认识。按照抽签顺序，林一他们出场的时间靠后，所以需要先坐在位置上老老实实看着其他参赛队伍挨个上台做展示。这些参赛队伍光看介绍的话还是挺唬人的，基本都是名校背景，林一他们的京电只能算是毫不起眼。不过李建国看了没两个就发现：“这不是创业大赛吗，怎么好像他们说的都是个商业计划啊？”林一小声跟他解释：“之前李菲菲老师不是说了嘛？这种比赛大部分人就是讲个ppt，说白了人家真实目的不是创业，而是刷一下简历。”毕竟大公司的offer还是很香的。李建国似懂非懂，不过至少心里没有那么紧张了，林一看过几个之后基本上心中大定。台上的队伍一个一个地换，很久之后的时候终于轮到了他们，主持人报幕之后林一步履从容地上了台。“各位评委老师、各位同学，我是来自京城电子科技大学的林一，很高兴在这里给大家做一个分享。”“我和我的两个小伙伴今天带来的是一个网络订餐的外卖平台，叫作随便外卖网。”“现场如果是来自海淀高校的同学，很大概率曾经听到过我们的名字，因为目前我们的业务已经覆盖到海淀差不多二十所高校。”林一观察到，从这句话开始，台下正对着他的几位评委明显神色认真起来，有一位女评委还特别端正了坐姿。至于后面坐得更远的其他参赛选手就看不清他们的表情了，不过但凡是个有点见识的应该都明白这是什么意思。算是给他们个下马威吧。“我们这个网站的来历非常偶然，有一天晚上我们宿舍都在打游戏，大家一起玩到很晚然后都觉得肚子饿了，但是大家知道男生寝室是不太囤零食的。”“所以我们只好找东西吃，但是很快发现学校里吃东西的东西全都关门了，因为他们都是有营业时间的。”“当然我们最后也没有饿肚子，不过是饥肠辘辘地走了很远的路，才在校外找到了能吃夜宵的地方。”“于是那个时候我们就在想，这实在是太不方便了，有没有什么办法能解决这个问题，让我们足不出户就能够随时随地地享受到美食呢？”“于是，这个外卖网站的创意就诞生了。”“这个想法让我们非常兴奋，于是我们提出了各种各样的点子来对它进行完善，最后形成了一个清晰的计划。”这次没有被李菲菲打断，林一讲完这个自己编造的故事之后感觉神清气爽。倒不是他有什么骗人的爱好，有过演讲经验的都知道一个引人入胜的故事比干巴巴的道理好用得多。“然后我们就把这个计划付诸实践了，因为我们都是计算机学院的学生，所以边学边做地拿出了一个样品。”“最初是在我们的母校，也就是京电或得了同学的支持，这次成功极大地鼓舞了我们。”“那是在十月初。”“很快我们开始走出京电，逐渐发展到周围的其他学校，京邮、师大……慢慢有了现在的规模。”“在这期间我们当然也解决了很多问题，比如上线之初我们的运力不足，比如我们经历过所有的电瓶车一次性被偷，比如在部分学校的推广很不顺利……”林一把他们之前发生过的事情包装成小故事丢出来，然后补充了很多运营过程中的数据，这样就显得非常完整而且真实可信了。他讲完之后，按照比赛的规则，接下来是一个类似“同行评议”的环节，也就是由其他的参赛者来挑战他展示的内容。林一他们刚才一直没有行使这项权力，说实话别的队伍都经过了精心的准备，能挑战的地方也不多。你没办法质疑一件根本没发生过的事情。林一他们这个就不一样了，他一上来就表明了这个创业不是纸面上的，是已经落实了而且还有了一定成绩的。那反而可以挑挑毛病了。比如台下有一个同学举手要过话筒，然后很客气地问道：“林同学你好，刚才你讲的网站的初心我非常感兴趣，因为我刚好也是你们的用户，据我所知你们晚上实际上根本不送餐。”虽然话里话外都很有礼貌，但是想要打脸的心思是藏不住的，好在这点程度林一还足够应付。他不慌不忙地回答：“这位同学说得很对，目前受限于技术力量、成本收益等原因我们还不能做到二十四小时送餐，这恰恰是我们下一步将要解决的问题，也是我们今天来参赛的原因……”林一扯吧了一通把几个参赛者全都打发过去，按照赛程接下来一个环节是评委点评。没想到刚才那个认真的女评委一开口就有点吓人：“我刚才听了你们整个的商业逻辑，觉得你们现在的运营方式是有很大问题的，不太客气地说可能是很致命的问题。”