第一千七百五十章 战略合作

“是的，该剧是首先经过了军方一些老前辈们的审视，你也知道这种题材必须先有个专业人士的品鉴流程，当然了，剧集的好与坏还是单纯的市场行为，他们并不会干涉审核部门的审批意见的。”孙文斌并没有掩饰什么，而是有话直说。刘清山不无担心地道：“我已经无话可说了，这种优待我宁愿不要，不然今后可不敢把项目交到你们手里了，首先的保密性就没有了,并且多出来了很多道审核流程，我以后还做不做事了？”似乎早料到了他的这种埋怨吐槽，于是希哈哈大笑起来：“人家领导办公室早就猜到了你会有这种心思，他们说了，一切都会严格按照之前的审批结果为主，不用考虑领导们的态度！娱乐，娱乐，就是追求快乐、缓解生存压力的一种天性，是基于市场需求的大众行为，任何人都不能改变早已通过了的相关部门的审批结论,这是上边人某一次会议的最终结论！”金溪善一脸的震惊：“那种会议不都是在谈国家大事吗？小小的娱乐项目也值得上会讨论？”“当然不可能是专门的议题，只是会议结束后的闲聊，但这么小的事出现在那里，其中也是很有深意的，我们平头老百姓不可能懂，但初衷还是为咱们考虑，不然以后谁还敢把片子往里面送！”张鲁民趁机说出来了此行的目的：“这件事也从侧面证明了，只有我们国视有联通上面意志的渠道，一旦项目足够优秀，就再也没有人可以阻挡它的未来市场前景了！所以说，刘先生,这部新剧你还得交给我们国视来首播！”他们这么主动的原因其实也完全可以理解，同等竞争的前提下，国视是争不过地方四大卫视的。因为他们的主要资金来源属于国家拨款，每一个项目的审批是有严格程序的，超过了市场价的投入就很难能通过。而地方台除了这部分的资金来源，还有地方企业资金的介入，这些外来资金更懂得市场，某个前景看好项目的溢价竞拍现象，就是由这类资本推动出来的。进而国视也会明白刘清山的心思，商人趋利乃是最正常不过的市场规律了，人家想去地方台获得更多利益也是人之常情。因而他们要做的就是把他的项目抢在走上市场之前，当然想要取得效果就得在利益方面有所取舍了。故而不等刘清山表达态度，于是希就紧跟着说了很多的优惠条件，这些内容细致到春晚这样有巨大影响力的大型晚会名额，主要几个频道的广告投放优惠政策等等。而且站出来解释这些优惠条件的可不是他一个人，而是几个人轮番的诚恳表态，几乎抢得刘清山没有开口时间。当然，以往的类似谈判，刘清山并不是亲自参与的，而是由雪域娱乐和雪域集团联合组建的专业团队来具体洽谈。但他的个人意见决定了项目的最终归属，因此如何游说他就成了重中之重。即便是早有心理准备的刘清山，都没有料到他们的主动性都做到了这样的胡搅蛮缠，大有根本不让他有机会开口的迹象。并且这些人的游说方式几乎是各种方法使尽的拼命架势，这种情况若是流到外面去，不知会惊掉多少人的眼球。一开始刘清山嘴唇还在蠕动着想要参与进去，可连续几次插不进嘴之后，就索性任由着他们表演了。如此密集的轮番轰炸，各种的晓之以理，动之以情，果然就让金溪善首先承受不住了。她附在刘清山的耳边悄声说了：“适度地拿捏一下就行了，国视毕竟是国家的门面，而且给出的条件这么优厚，还从没有听说过其他项目得到过这种待遇呢，差不多就得了吧！”刘清山也乐得借势而下，况且此事人们都看出来了怎么回事，就等着他被金溪善降服呢。于是各种的说辞声音告一段落，令现场出现了短暂的寂静。果然他接下来就点头认下了这一次的合作：“像是《黎明之前》这样题材的电视剧，也只有放在贵台首播才更有市场的广泛传播性。但毕竟这部剧的投资成本很高在诸位的那些条件下，我想另外加上一条，不然我的收回成本继而有所盈利的市场目标就很难实现。”“刘先生，你尽管提，只要合情合理，我们就会充分考虑！”张鲁民的语气里，竟然带上了一缕隐隐的紧张。(“那就是第二轮的播放权，当然一套第二天的重播之外的二轮播放权，我希望以市场竞拍的方式卖出去。”这种二轮的播放权还在其次，关键的问题是今后国视不能拥有独家放映权了。比如上一个谍战剧《潜伏》，以及首轮播放结束没两天的《闯关东》，实际上就拥有着独家播放权，当然除了国视之外，网络上的惠宝视频也有收费播放的权限。只不过，惠宝的这部分收入是要跟雪域娱乐和国视三家共享的。因而刘清山的这个要求，就打破了唯有国视的片库才能收入这部剧的模式，或者说这部剧的以后收益只有雪域获得分红权或者版权售出权。所以带他说出这样一个要求后，国视来人里就产生了好一阵子的嗡嗡讨论声音。并且讨论的情况之激烈，尽管已经在努力降低声音了，却仍旧能被刘清山一方听得到。好在刘清山马上又说了：“当然，你们许出的各项优惠条件也会相应地降低一部分，具体降到哪种层面，就需要双方的谈判团队来完成了！不过我可以提前给贵台一个许诺，今后我的作品和雪域的出品，只要贵台看上了，就一定还是以你们这个平台为首先考虑！”又是一阵商议后，还是由张鲁民开口说出来：“这样的话，我们也有个额外的条件，那就是综艺和纪录片方面，刘先生那边如果有新作品，一定得首先经过我们的参与，而不是绕开国视的单纯市场行为！刘先生，你也得充分考虑一下我们的难处，很多地方上的灵活主动性，我们这边却受到了很大的限制，这不公平！”听上去，张鲁民的条件有些太苛刻和强势了，这不就相当于刘清山和雪域以后的出品，都得事先经过国视的一遍手，他们不需要的才能流向其他地方台。但刘清山心里有数，这种承诺又等于没有，因为他拥有着后世的市场走向和节目流通渠道，深知国视有很多商业化的项目是不可能通过的。比如选秀类节目，完全娱乐化的综艺，架空历史的电视剧，耽改剧，偶像剧等等，这方面的题材就在国视的审批中属于原则性问题项目。因而他乐呵呵地点头道：“那是肯定的，我有项目出于个人考虑必然是首先要考虑国视的，这一点永远不会改变！更主要的一点是，我的所有项目在面对贵台时，是绝不可能要求溢出市场价的过分要求，哪怕有些节目比地方台的出价稍低一点，也会首先选择你们！”金溪善得到了他相当隐晦的眼神示意，马上开口说道：“口说无凭，现在可是合同时代，你可不能只说不练，不如趁此机会跟国视签一个战略合作形式的协议合同！”果然她的话一出口，就让很多人眼前一亮，尽管他们也明知这是两个人事先商量好的，但签署一个并没有多少法律效用的协议还是很有必要的。业内都知道刘清山和他的娱乐公司，手中拥有很多项目，并且自成立伊始，还从来没有过对市场走向判断失误的事情发生。况且战略合作是出于长期共赢考虑，建立在共同利益基础上，实现深度的合作，相互之间的利益目的是整体利益，能不能利益最大化那是之后才要考虑的问题。更关键的一点是，国视还具有提前买断某个版权的行业优势，这一点对于越来越市场化、什么项目都讲求个大IP的娱乐业来说显得尤为紧要。大IP就是知识产权，一种垄断性权利，有助于影视公司或者媒体平台获得垄断性利益。即使国视在参与这些项目上有很大的限制性，但自己不能开发利用，完全可以把它交易出去，获得更多的直接利益，这才是现代娱乐业的未来走向问题。于是乎，几乎没有任何的私下讨论，两位副台长就不约而同地鼓掌迎合这种提议了。刘清山还是假装勉为其难地苦笑了一声，“既然我们雪域集团未来的掌权人都说了，我这个以后的打工者也只能积极配合了！”现场的笑声一片里，也有人马上敏感地觉察到刘清山的话里传出来的关键信息。跟刘、金二人关系走得更近的孙文斌就马上提出了这个问题：“听刘先生的话音，是不是金小姐日后会全面掌握整个雪域集团的商业经营发展？”