第245章 又遇沈厂,坐下来吃个饭吧

那边李春苟和司机有一句没一句的聊着,苏何一点都不知道。

下了车,汪杭才问道:“咱们这鞋子之前不是一块钱一双么?”

苏何点头:“不过之前是先试试市场,我看看好不好卖。如今看来,一块钱一双很好卖,不过和供销社的价格差别不大。咱们又不要票,到时候怕有麻烦。”

汪杭若有所思的点点头:“是怕供销社那边找麻烦啊。”

苏何:“是啊。毕竟咱们抢了人家的生意。”

宁建修奇怪的问道:“可咱们提高了价钱,供销社就不找咱们的麻烦了么?”

苏何笑了起来:“怎么可能!该找麻烦的时候,还是会找麻烦的。不过咱们也有说辞不是?面上好过就是了。”

他们到了安溪市,找了个地方,摆了个摊子。

远离供销社,那些人虽然可能不会来找茬,但苏何还是觉得,能远离一些就远离一些。

本来人家没打算找茬,你这自己送上门去,堵别人门口,别人不找茬都不能了。

刚摆下摊子,就有人上前问价。

是汪杭接待的,他直接报了一块五的价格。

过来询问的是一个老太太,有些较真:“人家供销社才九毛呢。”

汪杭没有发脾气,也没有不耐烦,而是耐心的说道:“可供销社要票呢,我们这不要票。再说了,供销社的鞋子那底您自己也摸得到。我们这可是上好的橡胶底。您自己摸摸看,这底子又软,又结识。绝对耐穿的,一双能好几年呢。”

嗯,如果不是熊孩子,或者是十分费鞋子的工作,大概是能穿好几年的。

老太太摸了摸,点了点头,可还是有些不爽。

苏何知道这种人,就是想要占点便宜,没占到便宜,心里就有些不爽。

苏何笑呵呵的过来,对老太太说道:“这样吧。您是我们今天第一个顾客呢,又长的慈眉善目的。我们给您少一毛钱,一块四一双可以吧?不过您要给我们带一些回头客来啊。这一块四,已经很便宜了。”

老太太眼珠子转了转:“人我肯定是会带来的。不过再便宜一些吧,这兜里没那么多钱呢。”

有钱没钱的,大家谁也不知道。

不过再便宜也不是不行,就是开了这个先河,后面不好办。

苏何只好说道:“这样吧,咱们再便宜五分钱。您这么慈眉善目的,也要给我们赚点钱不是?往后,我们还能再来做生意。您也支持一下我们。”

老太太眉眼里都笑了起来:“行吧,你这伢子会说话,奶奶我买了。”

成交一双,苏何送走了奶奶,又回头对汪杭说道:“咱们是个体户,不是供销社那站柜台的。你刚才招待的就很好,是我没有和你说清楚。咱们这个生意,也要灵活掌握。这种喜欢讲价的老太太,还有那种斤斤计较的中年妇女,肯定是要占点便宜才肯买的。你们灵活一点,慢慢讲价,九折之内,都是可以的。再往下,就要……嗯,汪杭,其他人,包括宁建修在内,往后还会有其他人加入进来。他们的权限就定在九折,九折以内,都可以做主。但要是再往下,还谈不拢,就要请示你。”

苏何慢慢的考虑着,也同时对他们说道:“你们要考虑清楚了,是不是值得降到九折以下。这个情况,我也不好规定的死死地,你们随机应变就是。汪杭,你可以定到八折,再往下,就不能答应了。”

虽然提了价,就算是八折,也一样有钱赚。

但钱也不是这么赚的,鞋子就算是不降价,一样可以卖出去。

这年头,不要票的东西,畅销得很,就是花费点时间而已。

可要是一次降到八折以下,那这之后,这人会带来很多讲价到八折以下的。

没必要。

汪杭点头:“好的,我们会灵活应对的。”

苏何就是点头,刚想说,自己要出去办点事。

橡胶不多了,他要去找那位安溪布厂的沈厂做个中间人,认识一下安溪橡胶厂的那位耿厂长。

这位厂长,苏何只听沈厂喊过一次老耿,具体叫什么,苏何并不知道。

贸然上门,恐怕会吃个闭门羹。

这年头的企业,都是这样。

他手里头钱虽然不多,但也不少。

买一批橡胶的钱还是有的。

最不济的,这五百双鞋,也能回流资金。

咦?

苏何奇怪,好像看到了一个熟人。

“你们在这看着铺子,小心点。我出去一趟,有点事情。”

汪杭刚点头,那边苏何就已经冲出去了。

追了好一阵,苏何才追到那个熟悉的身影:“咦,沈厂,真的是您?”

沈国兴有些奇怪,这里居然遇到熟人了?

回头就看到了苏何:“小伙子,是你啊。你都不上学么?”

苏何道:“今天是周末啊。我们休息!”

沈国兴摸了摸脑袋:“我都忘记了,这日子过的。”

看得出,他有些焦虑。

苏何问道:“可是还在操心布匹的销路?”

沈国兴苦笑到:“是啊,那么多布匹放在仓库,卖不出去,我这都愁的掉头发了。”

苏何想到了某个聪明绝顶的笑话,不过眼下不适合说笑。

沈厂笑问:“要不然,你再买点布匹去?”

苏何没有回答,反而是问道:“沈厂最近没有销售出去?”

沈厂一摊手:“哪里有那么容易?大批量的布匹交易,没有那么容易的。”

苏何点头:“我倒是可以买点布匹,不过不是最近,还需要过些日子。不过我倒是有点事情麻烦你,还需要你帮我介绍一下橡胶厂的那位耿厂,我这鞋子卖的不错。不过橡胶有些少了,您这帮忙介绍一下?”

看沈厂那神色,苏何又补充到:“我这鞋子卖的好,也消耗了不少的帆布。到时候,您这再介绍一下橡胶厂,卖得好,我不还得来找您买帆布么?”

沈国兴就是点头:“可以。反正老耿那边也是发愁呢。你这求上门购买,他还巴不得呢。行,我给你联系。”

苏何看了看天色,时间不算晚,还不到吃饭的点。

不过他还是说道:“咱们找个地方吃个饭,往后都是朋友,常往来,还能互通有无不是?”