第五十八章难忘的沧海水深入骨髓(十)
嗯,我觉得如果想提高知名度,你可以借鉴一下花水湾的士高舞厅的广告策略!我努力地搜集着脑海里的广告策略文案资料。
哦?愿闻其详!你说说看!陈女士很是意外,听到我我随口就能说出一二,居然立刻就有方法改变其现状,顿时来了兴趣!
花水湾筹建初期,因其远离市区,没有班车,交通极其不便。开业之后,为了招揽顾客提高人气,花水湾老板为了打广告,亲自去大众出租车公司洽谈业务。最后敲定,从即日起开业一个月内,凡是介绍客源并且拉客到花水湾舞厅的司机,每一次返现金十元!
要知道,当时的大众出租车公司,是出租车行业的第一把交椅,这个公司在市区内将近有二百台车!
那之后的一个月,每个司机都会在送客的同时推荐花水湾。
一般的出来玩的年轻人,哪有自己出来的,大都是呼朋唤友,最少两人成行游玩。所以,花水湾开业头一个月,几乎是天天爆满,顾客盈门!一个月之后,全市所有的适龄年轻人都开始对花水耳熟能详!
我简单地介绍了一下花水湾的揽客促销手段。
我和我一个哥们去过一次花水湾,那里的气氛,真的是很热闹,舞台上有领舞,台下人潮涌动摩肩接踵!
这样啊?但是他们那种促销方式现在也不太好复制了。陈女士很显然有些犹豫地说。
是的。但是美轮轮滑馆却是可以不用照搬这个方法,你只需要两步走,第一,多印一些优惠券,就是开业前一周或者一个月之内半价,或者一周一天女士免票啥的内容,发动亲戚朋友,送到超市食杂店学校啥的即可。第二步,做做公交车站点的小广告,受众比较多。我建议道。
嗯嗯,你说的这几点很不错啊!我们开始就是到学校发了发宣传单啥的。你想的太周到了!陈女士一脸激动的神色起身夸赞说。
我猜,你的宣传单,大部分是派送到了小学门口吧?我笃定地判断说。
咦?!你咋知道的?我开始这几天都是发的小学?的确,我就是让小宇和我儿子他们去的附近小学发了一千多张宣传单!陈女士很是讶异地问。
呵呵,我刚才从场地里看到的,大都是小学这个年龄段的孩子多一些,所以才知道的。我解释道,其实,下一步,你应该重点放到齐齐哈尔大学或者高中初中啥的,去那里发发传单。
啊?为啥啊?陈女士一时间没有猜到我的用意,反问道。
因为,小年轻的,处对象的多,轮滑运动最适合提高感情积累。我淡淡地说,一般的轮滑馆晚场,其实还是成年人或者情侣居多,我在金马当教练的时候,那里可是情侣的天堂,我的第一个媳妇就是在金马认识的!
噢噢!我知道了,我会记住你的话的,下一步,我就按照这几步去做!太感谢你了,真的是听君一席话胜读十年书啊!以后,你要常来!你就叫我陈姐就行!陈女士此刻的心情显然很是高兴,直接就要和我姐弟相称。
第一个媳妇?!你现在是有第二个了?!!哈哈,你这么优秀!旧的不去新的不来!你会找到中意的!你现在有没有女朋友?如果没有,哪天我给你在百花园物色一个?,陈女士忽然想起我最后几句话,连忙问道。
不用不用,谢谢陈姐了!我现在刚认识了一个女孩,一会她就会来找我。我连忙拒绝了陈姐的好意,此刻在我脑海里,立刻闪现出晶晶的小脸蛋。我摇了摇头,轻轻地把晶晶的影像从脑海里晃走继续说,时候不早了,先这样,我再出去运动一会,看看时间,她这会应该快到了!
我说到这里,站起身行告辞。
好的好的,那我们有空再聊,你看看,我只顾着聊天了,你的茶水还没喝呢!陈姐连忙送我出门歉意地说。
有事您说话,我先出去了!我一边说一边打开办公室的门,几步滑出。
哎!好的,好的!你慢点!陈姐的声音在我身后响起。
师父,你可出来了!小宇指指门口说,那个小丫头找你!她咋也来了?
我举目看去,晶晶正在门口东张西望地向我们这边看。
是我让她来的!我连忙迎过去说。
小宇到这里来了?还是做音响师吧?晶晶也是第一时间看到了熟人小宇,然后问道。
是啊!小宇和老板的儿子是发小。朋友的新馆开业,他就辞去了企鹅轮滑馆的职位,我替小宇解释着。
这个场地滑着咋样?看着挺宽敞的,好像比企鹅轮滑馆的大点!就是那楼梯太吓人了,幸好我胆子大!晶晶四下看看之后接着说,我带着轮滑鞋了,我去换鞋,用你的话说,那叫做踩场子!
好心心急的丫头!我摇摇头嘀咕一句继续滑行。
那是你朋友啊?陈女士不知道何时站在了音响台前,对着滑过来的我问道,看着不大啊?有十六岁?长的挺漂亮!就是个子矮了一点。
十八了!我脱口而出回答道。
嗯,跟我儿子差不多大!陈女士点点头说。
来!小丫头,让我看看你!陈女士看着晶晶换完鞋,对着她招了招手说。
晶晶施施然滑过来,一脸疑惑的表情小声问我,她谁啊?
这里的老板娘!我诡秘地一笑,附在晶晶的耳边打趣说,她家可是有个儿子呢,听说是和你同龄!你要不要和她好好聊聊?
啊?!啥意思?!你能不能把话说明白点?我学历低,你别逗我!晶晶被我问的一头雾水。
啊,没事没事,我先溜达去,你和老板娘唠唠吧!说罢,我一溜烟锻炼去了。
这家伙!说什么呢这是?听得我直发懵!晶晶嘀咕几句,滑到陈女士身边。
看陈女士的样子,好像是对晶晶特别的上心,远远看去,两个人有说有笑地,时不时的对着我的方向指指点点。
奇哉怪哉,那两个人的话题莫非是我?我摇摇头努力地抛去杂念,继续滑行。
很快,晶晶的身形出现在我身边。
你猜冯婶找我干啥?!晶晶一副神秘的样子,一手拉起我的手,另一只手背在身后说。
肯定是让你常来,然后给你一堆优惠券让你给你的朋友熟人啥的!!我看看晶晶背在身后的手说。
啊?!你咋知道的,你说,你是不是听到我们的谈话了?!哼!一定是!你快说!是不是冯婶也给你了?晶晶很是意外地反问道。
你觉得我需要优惠券么?我笑了笑问晶晶,没再往下说。
嗯!也是!你去到哪个轮滑场地,那里的老板都会倒履相迎!你看企鹅轮滑馆的姜姐,一见到你啊!那是眼睛里都在放着光!你太招人了!这样吧,我是不是以后就和你混了?!然后,然后就可以吃香的喝辣的了?!晶晶突然变成了一个小迷妹,用有些撒娇的口吻说。
行啊!你只是说说不行,你要加上动作,拉着我的手,摇呀摇的,我就带着你去鬼混!我决定逗逗这个小丫头,故意绷着脸说。
你!啥叫做鬼混啊?我可是根本人家孩子,莫非你是怪蜀黍?!哈哈,晶晶噗嗤一乐,但是却真的把我的手拉了起来,摇啊摇的。
大侄女!我有那么老么?!我也是正经人,虽然不干啥正经事。按辈分,你和我学习花样轮滑,叫叔叔也没啥问题,嘻嘻。这个丫头,嘴茬子倒是满厉害的!这一刻,感觉是棋逢对手,我的内心也是醉了。
我才不叫呢!你不是说晚上有班来着?几点去啊?是值班啊?能不能带我去?晶晶的一连串问题连珠炮一般砸下来。
嗯,今天值班,五点之前到位就行,一会还够吃个便饭,朝鲜大坑今天就不去了,一会我们去吃碗手拉面吧,你要陪我一晚上啊?你爸妈不担心你啊?我们单位好像也不让你待一夜啊!我有些犹豫地说,毕竟国有企业的规章制度还是蛮严格的。
我爸妈?哼!只顾得吵架,我妈说我爸整天在歌厅一天到晚见不到人,哪有这样当老板的,钱没见到赚了多少,全家人的生活都指着歌厅的收入,也不稳定啊!我妈就想到郊区养奶牛,至少每天有稳定的收入。哎呀不说了,我现在是没人管的孩子,饿了,就去我老叔家吃饭,或者在美发学校对付一口。我这一天,除了运动的时候挺开心,其他时候,我都懒得想。晶晶的神情有些落寞地说了一大堆话。
嗯,那就快走吧!我们去吃面!换鞋换鞋!你先去换鞋,我去和你冯婶子打个招呼,我催促晶晶道。
我没带兜子,这些优惠券你先帮我收着!晶晶点点头,把手里的一大把优惠券递给我说。
好的,我等你。我接过优惠券随手揣兜里说道,我的鞋在音响室,一会你来音响室找我。
知道了!晶晶答应一声,很迅速地滑向换鞋处。
你们这就要走啊?不多玩一会了?我电话里和你大哥说了,你大哥也想见见你,陈女士见到我来请辞,连忙说,下周有时间就来玩呗?!带着你的小对象!
行!我很痛快地答应邀约,因为我在哪里运动都无所谓,既然方才陈女士慷慨地给晶晶一大把优惠券,我就已经明白,陈女士是想曲线救国式的把我留在美轮。
一切都在不言中,有些事情,不用说的太过于明了,心知肚明即可。
告别了陈女士,与晶晶一同来到单位对面的手拉面馆。
小丫头,你要什么条的拉面?我细心地问。
我?无所谓的,我对拉面不敏感,啥都行。晶晶一副无所谓,不挑食的样子回答。
行!那给我抻两碗二细!我对老板说。
好的,我们这里也可以做炒面的!老板很热心地介绍说。这个面馆的老板和我早已经是熟人,因为我每周一次值班都是在这里就餐。
对啊!炒面挺好吃的!要不你试试?我建议晶晶说。
行啊!都有啥味的?晶晶的眼睛一亮问。
很显然,小丫头对炒面更感兴趣一些。
最好吃的有两种,有扬州炒面,放番茄酱那种,有菠菜火腿肠炒面,老板回答道。
哪个更好吃呢?晶晶很显然有一点选择障碍,犹豫了好几分钟拿不定主意。
哎呀!笨丫头,两种都要不就行了!我也吃炒面,哪个好吃你就是哪个!我终于忍无可忍看不下去了,替她拿了注意。
好嘞!炒面两碗!果仁菠菜火腿肠,扬州炒面各一碗!老板大着嗓门告诉后厨,那音量,把我吓了一跳。
我摇摇头说,这老板早年一定是在农贸市场卖过豆腐!这嗓子,应该接着去卖豆腐!
哈哈,我知道那种吆喝的声音!豆,腐……!晶晶立刻被我逗笑了,惟妙惟肖地学起了吆喝声。
对!就是这样吆喝的!我夸奖道,你要是去卖豆腐,一定会更火,豆腐坊的牌匾就叫做,豆腐西施!
西施可是中国古代四大美女之一!我有那么好看么?!晶晶有点不好意思地说。
嗯,我也没见过西施,我现在就知道,你已经很标准了!我继续装模作样地夸奖道。
真的啊?我也觉得,我如果再长高十公分,我就完美了!晶晶有些自恋地说,就在前几个月,我老婶有一套旗袍她穿不下了,送给我穿,我穿上之后,走在大街上,好几次都有出租车司机过来搭讪!
哦?你还有这轶事呢?!说来听听。我一听,很感兴趣,连忙追问。
真的,我可没撒谎!那些司机刷的一下就停到我前面喊,老妹坐车不?我免费拉你!晶晶绘声绘色地描述着当时的情景。
你太招人了!我最后只能用这一句评语结束了这个话题,但是我的内心很快地脑补了晶晶口中的情景!
不知道为何,此时在我的心中,有点酸酸的感觉突然间泛起。
仿佛是自己的一件心爱的东西,即将被别人拿走。
这时候,那两盘子炒面,很快就上来了,吃到我嘴里,居然也是酸酸的。
晶晶和老板要了一个空盘子,把两份炒面一盘里面一样挑出两筷子。
果仁菠菜火腿肠味道挺好的!嗯,扬州炒面居然是切成一段一段的,浓郁的番茄酱味道,吃起来口感极佳,酸酸甜甜的,我喜欢!晶晶此刻化身食神,对两盘子炒面指指点点。
可以啊!你的评价很准确!你爱吃扬州炒面的味道,那就都吃了呗!咋还把扬州炒面都剩下了?我看看晶晶吃掉的炒面,大都是菠菜火腿肠口味的,我一时不理解,脱口问道。
嗯,我知道扬州炒面的味道好吃,所以我打算把好吃的留给你!晶晶表情有点害羞地说。
那一瞬间,心里感觉很暖。第一次,有人关心我,并且把最好吃的留给我,没有自己独占。
也许是细微之处见真情,在那一个瞬间,我感觉,在我与晶晶之间开始了真正的爱意的涌动。
从那一刻开始,晶晶的所有与我交往的日常,开始历历在目般地在我脑海之中不断地回放。
我知道,是我解开了她的心结。我知道,我们的相遇也许是冥冥之中的上天注定。
就在那一天,两个备感孤单的两个人,在命运的牵引之下关系开始变得更加亲密开来。
你倒是吃啊?!一会凉了就不好吃了!晶晶的注意力完全都在消灭炒面上,一时间也没顾得上管我。咋一抬头,看到我面前的扬州炒面说,这么半天了,你的面居然还是一筷子没动啊?
我不太饿,你够不够吃?不行就把两份炒面都吃了吧!反正这一份炒面也没多少,‘这时候我的心里,早已经被柔情占满,哪有胃口。听到晶晶问,我随口说道。
不是吧?全都给我吃啊!我可吃不掉!我的肚子现在都快撑爆了。晶晶苦着脸说。
好吧,我吃,我开始吃面。我一边说一边打开桌子上的辣椒油小罐盖子,一口面一口辣椒油。
你?!你这么能吃辣的啊?没看出来啊?!你吃碗面也太废辣椒油了!晶晶看到是的吃法,目瞪口呆地说。
嗯,这种辣椒油是辣椒面做的,里面有很多干辣椒梗。不是很辣。我很认真地解释着,这是炒面,我吃的辣椒油还不算多。
哈哈,你会把老板吃穷的,辣椒油幸亏是免费的,如果收费,你吃的辣椒油比面贵多了。
嘘!你小点声,别让老板听到,否则,他会把我撵出去的!我开玩笑地说。
啊?!那我们快吃好,然后逃跑!晶晶一听,也假装当了真,几口快速吃掉她自己面前剩余的炒面。
嗯嗯,这个丫头!果然深得我心!吃得下面条,开的了玩笑。
看她那古灵精怪的样子,真想立刻把她抱过来亲亲!
很快,在我们一顿风卷残云的吃法之后,桌子上最后就剩下了三个空空如也的盘子!
你真的把一罐辣椒油都给干掉了?!你太狠了,你肯定和老板有仇,来来来,我们悄悄地,再带几瓣蒜走!晶晶看着桌子上的空辣椒罐,努力地压低声线说。
为啥啊,我们带几瓣蒜干啥呀!?我很奇怪地问。
嘿嘿!这你就不懂了!我们这叫吃饱了兜着走!晶晶狡黠地一笑说。
哦哦,你比我狠!我理解错了,我以为这叫做装蒜呢!我引用了一个东北地区的俗语。