第三十八章用我一半的生命去爱你(十二)

我的这一章,我需要静静地,静静地去仔细地,仔细地,去想,去感知,去和灵魂交谈。去和阿英的孩子存在的国度去思念后再详写。

事已至此,无从选择。

我的心情有些沉重,嘱咐阿英,一定要把我们暂时不要孩子的事,必须和她的的父母说一声。

阿英满口答应,居然有一些如释重负的神情。

我忽然觉得,我是不是做错了什么?我是不是应该坚持让阿英留下这个孩子?

我的内心很苦恼,为了我无法预知的未来。

那一段时间,我的心里经常性的会空落落地。

半年后的一个初夏,阿英的母亲在一次周末的家宴上,忽然很奇怪地问我,打算什么时候和阿英要个孩子?!

我立刻就明白了,阿英答应过我的事情,并没有做到。

我无法直言阿英的想法,难道我要现在就和阿英的妈妈说,阿英因为要帮助你们的家里度过困难期,我们暂时不打算要孩子?!

我不傻,我知道把事情揭穿的后果。那只会徒增阿英母女之前的矛盾。

阿英的妈妈是一个很要强的人,拖着没有丝毫体力的病弱身体,为全家操劳。

在阿英母亲的身上,我看到了作为一个母亲的内在力量,在她的身上具有中华民族女性的传统美德,善良贤惠,温婉如水。

我无法直接回答阿英母亲的问题,告诉她真正的答案。我只好左右而言他,推脱说也许是时候没到,我和阿英会很快有孩子的,一切都会有的,我努力,我努力。

几句话略含幽默的话语,说的阿英的妈妈笑逐颜开。

看着阿英妈妈欣慰的模样,我的内心深处,却是掠过一丝悲凉。

我内心的痛苦,牢牢地,很小心地隐藏在,我面带笑容的最深处。

那一刻,阿英并不做声,也无法做声。

那一刻,我忽然觉得,阿英坐的位置,离着我有点远。

我自认为,我是一个感情细腻的人,有些东西,在我内心无法装假。

草草地结束了在阿英家的正常探访,看着回家的路,看着身边默不作声的阿英,我的心忽然对我和阿英的未来存下一点点犹疑。

之后的几个月,阿英的小弟跨区上初中,择校费六千块!

阿英和我商量,我们给他小弟一千块钱,尽可能地让阿英的小弟,我的十一岁的小舅子,不会因为缺钱而苦恼!虽然钱数不多,但是我们作为他的姐姐和姐夫,这个忙,必须要帮!

要知道,当时我们的基本工资每个月才三百块!

并且,我的工资还需要按月上交我父母的家庭。

在中国的普通家庭,家庭的总收入,决定整个家庭的幸福程度。

没有钱,没有所谓的幸福。

为此,阿英决定跳槽。

当时的社会上正轨公司招聘,来钱最快的行业,就是酒类销售公司。

阿英和我商量跳槽,我自然全力支持她的决定,因为我越来越在乎她,她的一举一动,都已经开始融入我的生命之中所有的情绪里。

也许是太过于在乎这种关系,太过于在乎我对她的爱意。我的心里认为,无论阿英做什么决定,我都会无条件地支持她!这种情绪,最终让我的心理,逐渐走向危险的偏激边缘。

今日自省,我和阿英金童玉女般的相遇,在没有沟通的那个时候,导致了我们很多思想上的差异。

阿英是个纯粹的外向型性格,敢恨敢爱。

而我却是个极其内敛从不张扬的内向型性格。

除了在进行轮滑运动的时候,我的所有的节奏,都是安静而缓慢的。

这种性格的差异两个人,如果有长时间的相互磨合,取长补短,那么我和阿英的结局绝对会一路顺畅,夫唱妇随。

因此,婚姻之中的所谓的七年之痒,就是一个两个来自不同世界天地的个体,相互理解相互融合的过程。

阿英,选择了一个新打市场销售的,一个外地品牌,小王爷酒。

大庆龙庆集团旗下的酒企,在齐齐哈尔市招收当地户口的普通销售促销员。

阿英说,那里半年之内有底薪八百,还有卖酒提成。招聘启事开出的条件,看起来很是优越。

并且,工作出色的入职人员,半年之后,可以签订正式的劳动合同,该公司有升职加薪的空间,很具有挑战性。

这个公司的待遇,很是符合现在阿英的现状。

阿英会打字,会简单的数据处理,文件拟稿等等电脑操作。

所以,阿英一去应聘,因为其丰富的工作经验,一专多能,她一报名面试,就立刻被录用。

从那时候开始,阿英的所有的精力,都完全地铺到了新工作之中。而我,也变成了阿英最强有力的后盾和贤内助。

那时候的感觉,就是晴天的一个霹雳之后,一个家庭煮夫开始闪亮诞生!

阿英的工作变动,即将度过新公司的考核期。

第一个问题出现了。

阿英的学业,电视大学的会计电算化,已经是最后一年了。

还有不到五六科的结业考试,只要全部完成,就可以拿到国家承认的大专证书。

但是阿英做了销售员之后,每天的工作时间很不稳定,一做促销,阿英就开始经常性地在公司加班,导致缺课。

不到三个月,就有两科目直接挂科。

阿英考虑再三,觉得她现在做销售的收入,肯定会比拿到大专证书,在水产公司财务科的工资高,那么,现在这个大专证书,就没有继续进修的必要了。

阿英决定,终止学业!

我对阿英的决定自然是举双手赞成,因为我认为,因为我爱她,我就要对她的所有决定,无条件地全力支持!

我相信,有我的贤内助,阿英今后的路一定会越走越宽!现在的所有的困难,都是我们生活之中的小考验。

只有我们夫妻同心,没有渡不过去的坎!

后来的事实证明,我的一厢情愿的想法,被现实狠狠地打了脸!

阿英的收入开始逐渐增多,而我们的家庭总收入,却见不到一分钱增长。

在我和阿英一起生活的一年半时间里,我的工资完全交给我父母的家庭。

阿英的收入,据阿英说,她除了留下一点零花钱,所有的收入都会交给她妈妈,以改善他父母的经济负担。

我无话可说,这正是阿英的初衷,更因为,我的收入她看不到,她的收入自然我也无权过问。

经济基础决定上层建筑。

在整个的家庭生活之中,夫妻二人在经济上的分离,也导致了我们婚姻失败的必然结局。

当然,这个经济基础,只是导致婚姻关系不稳定的某一个原因。

如果两个人真正的相爱,记住,是相爱,是互相的欣赏喜爱,只要两个人的心,两个人的身影一直在一起,经济困难,只是小问题。

在两个人的一起努力之下,这种困难,一定会很快过去。

我的生活规律极其稳定,可以做阿英的强大后盾。她累了,回到家,热腾腾的饭菜我早已经准备妥当。

随着小王爷酒的公司开始逐渐重视阿英的能力,阿英的工作任务越来越多。

这时候,一个所有的销售酒行业的难题,摆在了阿英公司的面前。

小王爷酒的知名度,市场认知度,基本都是零,在做销售推广的时候,无人问津。

只有几个免费铺货的饭店可以见到这个品牌,其他销售方式,因为其知名度过低,导致整体销售业绩缓慢。

阿英的公司销售经理,苦于无法打开市场认知度,对所有的销售人员提出重酬征集促销广告创意,要低成本,高效率。

希望所有的在职销售人员,为打开这个全新的销售市场出谋划策!

那一段时间,我看到阿英紧锁的眉头,心中是无比的心疼。

阿英也曾经问过我,有没有什么良策,让这个新打市场的品牌,迅速做到人尽皆知。

阿英无数次地问我,你不是学过装潢的吗,给我出一个打开市场的促销活动创意呗?!

的确,我的大专学的是装潢系,也确实有广告设计这一科目,但是我当时的毕业论文是浅论装饰画中的情感因素。

对于广告创意,我亲历的最贴近的一次促销,就是观鹤节黑龙集团的,特技轮滑广告表演了。

平时,我也喜欢在网上应征一些广告标志设计,那时候都是手绘。因为大专对口学业的关系,我那时候已经不再做大仓车间的电工班长了。

我所从事的行业是装潢科商标设计。

广告创意,我也算是半个入门汉。

因此,阿英的求助,让我那一段时间陷入沉思,努力寻找创意点。

一个寻常的中午,我午餐后闲暇无事,来到早已关门的原人人旱冰场商铺对面,那是新开的百信鞋城。

午休一小时,我都会去百信鞋城门口闲逛,不是去看戏鞋,而是在百信鞋城旁边的彩票站消磨时间。

我是彩票站的常客,因为连续十五期,花两块钱中五块钱的彪炳战绩,被彩票站老板所熟识。

进门不一会,选了两种玩法投了注。

看看时间还早,我拿起桌子上的彩票推荐号码观看。

这时候,彩票站的大门突然打开,一个手持烫金福字的流浪汉走了进来,一进屋就喊,恭喜老板发大财,送福字,增喜气!

我正在错愕间,却见老板从钱匣子里拿出一张一块钱纸币,递给流浪汉说,你咋又回来了?!今天都来两次了!

流浪汉听老板责怪,顿时一愣,突然又鞠了一躬,揉揉眼睛说,哦哦,恭喜发大财,恭喜发大财!是我记错了,记错了!

说罢,接过一块钱纸币,转身就走。

哈哈哈!我和彩票站老板都被他逗笑了。

这家伙天天来啊?!我问老板,一天还两次?!这一趟商户不得上百家啊?!这一天的收入很乐观啊!比上班强多了!

可不是么!这样的人好几波呢!如果是老弱病残的,也就算了,彩票站老板也是很感慨地说,你看这家伙,膀大腰圆的,干点啥活不都可以有收入啊!非得干这一行!

嗯嗯,就是好逸恶劳e看门口站大街找零活的,一天也不少赚钱。我也是点头赞同彩票站老板的看法。

这送福字?!突然,我的脑海里灵光一闪!

这送福字,如果是不要你们商户的钱,你们愿不愿意要啊?我问彩票站老板。

那当然要了,福多财多嘛!彩票站老板说,做买卖的做生意的人和店铺,每天所看重的不就是讨个好彩头么!

是啊!好彩头都会有人要,何况是免费的!我听了彩票站老板的话,也是赞同她的说法。

这一张福字多少钱?我接着问彩票站老板。

彩票站老板撇撇嘴说,就这一张破纸,如果大批量订购,也就一两毛钱,一般的小印刷作坊都可以承印!然后每个福字再挨家挨户送到店铺,一张赚八毛,十张八块,每天最少送出去一百张,八十!

乖乖,这一算账,我和彩票站老板都惊呼道,怪不得会有很多人去干这一行呢!

厚着脸皮,送送福字,这一个月,五六倍普通上班的收入!

看来,我的彩票站也该歇业了,每天出去两趟,一个月后,哈哈,哈哈。彩票站老板突然狂笑了起来继续说,他们一天要两遍,我去要钱,一天要四遍!

怎么了?吓到了?!彩票站老板看看我呆坐在一边,很奇怪地问。

哦哦,没事,我就是想到了一点事情!我有点尴尬,方才彩票站老板的话,我真的是有点走神了。

好吧,我打算印点福字送给你,免费的不要钱行不行?我打趣道,你就说你要多少吧?!我很认真地说。

啊?你送我啊?可以啊!多多益善,你看看我这些里,最醒目的地方,都是和彩票有关的电子屏招贴画,来点福字贴上,也可以沾沾福气!彩票站老板指指屋子里的摆设说。

我的心里那一闪的灵光,在方才的一愣之下终于被我捕捉。

免费送福字!这就是最贴合广而告之的创意!

我的脑海里,已经设计好一整套的,关于这一次阿英的公司促销活动的广告运作方式。

投入成本小,人见人爱的效果,对迅速提高品牌知名度极其妥帖!

一个好的想法就像一簇小火苗,开始在我的心田燃烧。

还没等到晚上,这簇小火苗,早已经是烈焰滔天!

一个成熟的促销计划了然于胸。

很快,晚上和阿英一说,阿英虽然不太懂广告宣传方式,但是也觉得这次的方案,绝对是一个投入成本小,效果很明显的方案。

由我口述,阿英随即草拟了一份策划案。

第一步,送福字。大量印制不干胶贴,手掌大小,菱形的烫金福字下方,手写体小王爷酒四个字与福字写成一个稳定的三角形,寓意以小王爷酒的品牌为基石,烘托福源,把福气送到千家万户。

第二步,密集阵容铺开全市所有商铺商家。凡是临街的商铺,甚至是小区的食杂店,水果店日杂店服装店,必须做到百分之百福字广告覆盖率。

第三步,先用广告效用做到人尽皆知,用一个月的时间,形成市场认知度。这一期间,采用饥饿营销,福字广告上,无需留下经销店的地址电话,甚至饭店在这一个月之内,都没有太多的货源。

最后一步,选择一个传统节日,一天之内,铺开全市所有的用酒的饭店食杂店小吃部。形成规模化铺货。

这一套促销方案一出笼,阿英的公司经理大喜过望。

随后的一个月时间,小王爷酒的销售人员,包括销售经理,全员上阵,开始施行。

我这个幕后英雄,也是默默地帮阿英把我所去过的,单位附近所有彩票站手拉面馆,甚至是轮滑馆,都是去布满了福字广告的身影。

一个月后,与我所预测见的效果终于出来了。

小王爷酒的声望和市场认知度如日中天,订货的订单,如雪花般落到小王爷酒的销售公司。

阿英也因为这一次的成功策划案,被龙庆集团总部破格提升为齐齐哈尔地区的销售副总!

这次的破格提升,对于阿英来说,这是一个展示她所有能力的契机。

而我,在暗暗为阿英高兴的同时,却发现,我和阿英之间开始聚少离多。

阿英完全地变成了一个事业型的女人!

足足有半年时间,我和阿英的常态就是,家里,只是她睡觉的旅馆。

每天,我五点下班,回家准备好饭菜,给阿英去电话问她今天几点下班,阿英的回答是,五点之后,有一个促销会议要开,大概是七点下班。

到了七点,我再次去电,得到的回答是有一个客户来参观订货洽谈后,她安排客户吃饭,暂时回不来,让我自己先吃。吃完饭,最多九点,她就会回来,让我不用担心。

到了九点,我再次去电,阿英说,客户安排饭后去歌厅唱歌,大经理也去陪同,她做为副总,也不能缺席,唱完歌她就会回来。

我看着桌子上逐渐凉透的饭菜,心中虽然略有怨言,但是听到阿英那歉意的温柔的声音,也就释然。

十一点,我最后一次去电,阿英的声音听起来有些疲惫,对我说,客户还没尽兴,她不好先走,让我自己先睡吧,不要等她了。

我怎么能睡得着?新婚不到半年,我自己独守空床?!

凌晨一点半,在我半睡半醒之间,阿英终于拖着一身的酒气,出现在家里。

开始的几次,我还是嘘寒问暖,端茶倒水。

甚至是铺好被褥,想要去抱抱她。

但是这种状态,在之后的半年时间内,几乎是天天如此。

甚至是在床上,阿英因为身体疲惫,即便是在与我亲热的时候,也是敷衍了事。

我开始后悔,让阿英去做销售,我的内心经常会扪心自问,是不是我全力支持阿英的想法就是在表示爱她?!我是不是做错了?

那一段时间,父亲的单位最后一次福利分房,这半年时间,他和母亲开始去装修新房,然后把现在的房子上交,置换一套稍大平米的新房。

这半年时间,我和阿英独自居住在一起。

在阿英刚刚提升为销售公司副经理的时候,我就提醒过阿英,趁着公司现在重视你的职位和能力,一定要把劳动合同签了。

阿英很是不屑一顾地说,凭借我的能力,签那个东西做神么?!人家销售公司用你一天,就会给你开一天的工资,不用你的时候,有劳动合同又能有什么用?!那个劳动合同说白了就是一张纸。

我无法辩驳,阿英的想法很是实际,乍一听也没有错。于是我就再也没提这件事。

可是,事实证明,我的担心并不是多余。