37.信口开河

十二月的天气,屋里已经很冷了。

郑秀莉上班走了以后,郑国霖就那样穿了鸭绒袄,躺在沙发上,迷糊过去了。

他是被电话吵醒的,醒了打了个哆嗦。

屋里就一个壁挂式的空调,在郑秀莉的卧室里,客厅和室外的温度,差不到哪里去。

电话是吕秀打过来的,告诉他,向总找他,让他赶紧上班。

老板找他,郑国霖不敢怠慢。

困的不行,干脆就去洗手间,用凉水洗了脸,让自己保持清醒,出门打了车,直接去公司。

他赶到总经理办公室的时候,老板向国强已经在自己屋里等他好久了。

原本以为,向国强会说他几句。

向国强并没有说他,见他进来,就让他在自己办公桌对面的椅子上坐下。

在一起相处了四个月,他和向国强之间的关系,倒比上一世亲密了许多。

上一世的郑国霖,和这一世相比,多了些凭本事吃饭,谁都不鸟的耿直。

而这一世的郑国霖,心态已经平和了不少,多了些圆滑和阿谀奉承。做事和说话上,知道顺着向国强来了。

也许,这就是心态不同,产生的改变吧?

有了郑国霖的参与,银狐策划的业务量有了显著提升。向国强已经在考虑,扩大业务接受能力了。

他准备把原来的策划部,扩展成一部和二部。

一部的总监,仍旧是由现任策划部总监赵海涛担任,主要负责老客户的业务,常年对这些老客户的产品和销售情况,进行监控,适时提供相关数据和指导意见。

这都是向国强赖以起家的老客户和大客户,业务常年也都是由银狐策划来监控,是银狐策划的主要稳定利润来源。

向国强打算成立策划二部,总监由现在的策划部调研室经理周骏来担任,主要负责新客户和新业务的开拓。

后来的银狐策划,的确是有两个策划部,策划二部的总监,也正是周骏。

只是,向国强的这个计划,相对于上一世,整整提前了一年。

他找郑国霖,是想让他出任策划二部策划室的经理。

对郑国霖这样的一个年轻人来说,策划室经理这个位置,级别已经不低了。

郑国霖跟了向国强四个月,向国强也看到了他的工作能力,这才放心让他去做经理。

但郑国霖却并不想去做这个策划二部的经理。

周骏上一世就是郑国霖的顶头上司,他太了解这个人了。这人就是个投机钻营,毫无道德底线的小人。

上一世,周骏也没少打压郑国霖。要不是他的情人王艳和郑国霖曾经是同事,对他有好感,帮他说了不少好话,郑国霖还不知道要吃周骏多少亏呢。

郑国霖有恃才傲物的毛病,而周骏最讨厌的,就是别人比他强且不对他俯首帖耳,唯命是从。

所以,上一世,两个人一直关系紧张,这也影响了郑国霖的晋升。

而他最近以工作忙为借口,一直拖着没单独和王艳出来,其实就是心里念着王艳上一世对他的这份恩情,不想和王艳走的太近,把她当一个普通漂亮女人来祸害,良心发现,有些于心不忍。

所以,这一世,他不愿意继续让周骏做他的顶头上司,继续和他一起工作。

但向国强给他经理做,是要培养他,为他好,他还不便于直接回绝。

郑国霖毕竟是穿越者,有着未来十五年的见识。眼珠一转,他就有了主意。

他就对向国强说:“向总啊,我觉得,只成立一个以新业务为主的策划二部,并不能使我们公司的利益最大化。”

“哦?”向国强看看他问,“你又想到什么鬼主意了?”

郑国霖就郑重其事说:“什么叫鬼主意呀?我这可是好主意,可以为你,为公司带来巨大利益的好主意。”

向国强就笑:“鬼主意也好,好主意也罢,先说来听听。”

郑国霖就说:“向总你有没有考虑企业策划这一块啊?目前,咱们策划行业,还大多聚焦在第三产业和销售上,纯做企业的公司根本没有。可S市周边,却存在大量的机械加工企业。无论是企业产品销售,还是内部流程管理,这个市场可是巨大的。如果我们能够提前占领这个阵地,成功了,利润恐怕是我们现有的客户都加起来,都没法相比的。”

向国强就回答他说:“这个事情,我知道。可是,我们公司不做,其他公司也不做,你知道是什么原因吗?”

郑国霖说:“无非就是企业界还不能接受策划这个概念,对我们知之甚少呗。”

向国强就点头:“对。你说的这个,我不是没有考虑过,也不是没有尝试过,相信其他公司也会去尝试。但是,我还没听说谁成功了,挣钱了。不要说挣钱,就是不亏损,我都可以投入一部分资金,率先占领市场。”

郑国霖就笑;“那是因为你用对第三产业的营销模式来做,根本就没抓住关键。”

向国强就看他:“又信口开河。我不用正常营销模式,你想让我怎么做,你还有更好的办法?”

“当然有了。”郑国霖大言不惭。

向国强最近喜欢和郑国霖斗嘴,也没把他说的当一回事。别人都做不了的事业,他也不相信郑国霖这么个年轻人就能做得了。

“你有?好啊,说来听听。”他就顺口说。

郑国霖却当正事说了,这关乎着他能不能不去给周骏当手下,他当然得想尽一切办法打动向国强。

“你原先做企业吧,还是老一套。”他说,“让业务员跑人家门上宣传咱们的理念,吹嘘咱们能给人家解决问题。可人家连策划是个什么东西都不知道,这搞工的和咱们本来就风马牛不相及,你又没有什么具体实例来让人家听明白,人家当然听不进去,把咱们的业务员给轰出来了。”

这个郑国霖说的倒对。

S市周边都是机械加工基地,工厂多如牛毛。这么一个巨大的潜在市场,向国强怎会看不见?

可做企业策划,面临着无法解决的两大难题。

这第一个难题就是郑国霖刚才说的,企业主对策划这个概念完全不理解,业务员上门去宣传,鸡同鸭讲的直接没法沟通,大部分企业主把他们当成骗子看。

我们整天在厂里干都解决不了的问题,你们连工业都不懂,就能替我们解决问题?这不是骗子是什么?

第二大难题,就是做策划的,工科人才很少,也不懂工业。不懂工业你去给人家指手画脚,你不是骗子又是什么?

所以,明明知道企业是一块巨大的肥肉,向国强苦思不能解决那两大难题,也就只能放弃。

如今,听郑国霖说到了第一个难题,就忍不住问:“做销售,不跑到人家门上去宣传自己,还指望着人家自己找上门来让咱们骗吗?”

郑国霖说:“向总啊,跑到别人门上宣传,那个办法太笨了。这事儿如果我来做,我就有办法,让这些企业主自动跑我们门上来,心甘情愿被我们骗,你信不信?”