第一百六十三章 冬节大发卖（感谢小鸟的新盟主）
当天齐可追和雷长夜回到蜀绣零食店，立刻开始了热火朝天的准备。绣坊的伙计们一共带来了几十件绣品，雷长夜精选了十几枚最光鲜的绣袋，装好零食封装成苏绣佳人笑。
等到楚小岳和两百个店员到齐之后，雷长夜照样给他们分装各种零食，但是让他们每人笸箩里多一袋苏绣佳人笑。
齐可追也按照他的建议，调了两百个帮众到山塘街看护蜀秀店员，以免出现哄抢的可能。
“小岳，记住了，这一袋标价100贯，无论谁买，绝对不能低于这个价格，如果卖出去，钱必须全部上缴，自己不能留，知道吗？”雷长夜反复嘱咐。
“啊？”齐可追叫了出来。周围的帮众和店员也是一脸的不可思议。
“追哥，别吓我。”雷长夜摸着心口说。
“大嘴啊，我知道你想替咱们两家赚钱，不过这也太贵了，卖得出去吗？”齐可追挠着头。
“追哥，我并不是想要卖出去，这不是宣传吗？”雷长夜笑了，“明天才是正式发卖，这只是十几个到山塘街展示的样品，我的目的不是要卖，而是要让人买不到。等到了明天自有分晓。”
“原来如此。”众人这才收回了疑虑。
“所有人听好了，没有绣袋的店员一定要记住，有人问起你有没有绣袋，你别说没有，就说刚卖完，这一点一定要记住！”雷长夜又嘱咐了一句。
他还故意让山塘帮派两百个帮众保护小店员，帮助营造一种小店员笸箩里的绣袋已经卖掉的假象。这会更加刺激山塘街贵客们的哄抢欲。
“追哥，你稍等一下，我这里有个新的小样，可以为绣坊添一件新品，你等我片刻。”雷长夜忽然开口。
“好，好，好……”齐可追点头开始吩咐麾下亲随到山塘街的诸般事项。
雷长夜趁机进入厨房，迅速进入请圣法阵，请圣上身，在早就准备好的浣花笺上画出了苏月姬的人物像。这就是他今天到乐云楼的目的。他想要话苏扬美女的人物像作为绣坊的拳头产品。
苏月姬作为苏扬第一美女，当然是首选。但是，他委实没想到苏月姬居然是大玩家，而且氪力明显优于子辛之流。
等到雷长夜拿着小样出门，齐可追已经把人都打发走了。
“追哥，你看这个小样如何？”雷长夜问。他将苏月姬的人物画递给齐可追。
“这……这……这不是苏姐儿？”齐可追惊喜地问。
“是啊，我请了名画家画的小样，你拿去绣坊，如果能在年关之前赶制出一批绣帕，正好可以延续苏绣佳人笑，继续打响咱们绣坊的名号。”雷长夜说。
“这不好做啊，我看看。”齐可追抓住小样不松手，两只眼睛就仿佛吸在上面一样。
雷长夜请的这位画圣是张萱，专精人物画，尤善仕女图，这副小样无论构图设色都是上乘，自然让齐可追爱不释手。
“重赏之下，必有名匠。”雷长夜低声说。齐可追兴奋地点点头，转身出门，一路施展轻功飞走了。
当天晚上，一众小店员们在山塘帮众护送下欢天喜地地回来。这一次他们上缴的钱里混杂了金叶子。雷长夜连忙统计了一下，小店员手里拿的十几个苏绣佳人笑竟然都卖出去了。
这说明有些公子哥儿不惜豪掷将近二十两黄金去买苏绣佳人笑。雷长夜感慨地叹息一声，二十两黄金够普通人家吃食十好几年，这世道真是富的富死，穷的穷死。
当夜他完成分红之后，把自己的一份拿出来，赏给了每位小店员和护送店员的帮众半贯钱，同时将一铤黄金递给楚小岳。
“大嘴叔，不用给我这么多。”楚小岳吓了一跳。
“你不是想开店吗？这钱是大嘴叔借给你的，看看你将来的店面能给我多少回报。”雷长夜笑着说。
“喔……”楚小岳拿过金饼子左看右看，欣喜无限，“大嘴叔放心，若是开成了店，我定会还给你十铤这样的金饼子。”
第二天早上，冬至已到。山塘街上香火萦绕，各家各户都在张罗正午时分的祭祖仪式。街坊邻居手提年货美食结交拜会，山塘街阊门市集更是十里飘香，各色美食争奇斗艳。
这一天上午雷长夜的蜀秀零食店也异常繁忙，小店员们除了卖货还要帮助雷长夜送递去绣店的苏绣佳人笑成品。
这一天齐可追投资的绣店正式开张营业，山塘街锣鼓喧天，南狮欢舞，一派喜气洋洋。齐可追又是一晚上没睡，盯着绣工们把最后一批苏绣佳人笑赶制出来，今日全都上架。
店门正式打开之后，齐可追还想要在店前说几句场面话，向来道喜的宾客致意。但是，他还没来得及说话，已经有一群公子哥争先恐后地挤开他冲进店里。
齐可追还没反应过来怎么回事，五十贯一包的苏绣佳人笑已经一抢而空。
他震惊地看着柜台前手忙脚乱整理金银玉器的掌柜和账房先生，半晌回不过味来。他开的这间三间绣坊供货的绣店里，足足有六百袋苏绣佳人笑。
很多公子哥而来卖货都是随手把身上的金饼子，佩玉，宝珠，金饰放到柜台上，就为了要一袋苏绣佳人笑。
齐可追转头望向店里的其他绣品，发现除了一件放在店里作为装饰的非卖品锦绣屏风，其它的都没了。
“这……我是在做梦吗？”齐可追用力打了自己一巴掌。最近他严重缺觉，真的感觉自己发了白日梦。但是剧烈的疼痛让他清醒了过来。
“追哥……”绣坊的掌柜颤巍巍地来到他身边，“伙计们粗略估算了一下，店里今日的收益是五万八千贯。”
“嗯？”齐可追再次感觉如在梦中，这一次他打了自己屁股一下。
这一天雷长夜的店里来了久违的贵客。聂莺莺和白荣父女两人再次来光顾。雷长夜自然是拿出最热情的姿态，奉上小馄饨和各色新款零食，供这两代美食家细细品尝。
聂莺莺吃得眉开眼笑，喜不自胜。白荣却越吃越是忧虑。
“白前辈何事烦恼啊？”雷长夜看在眼里忍不住问。
“唉，大嘴啊，你这美食如此可口，怕会动摇了我在娘子心目中天下第一名厨的地位啊。”白荣满怀感伤地说。
“阿爷，阿娘看上你又不是因为你会做菜。”
“哈哈，我知道，我知道。”白荣挠头不好意思地一笑。
“阿娘自然是看上阿爷炼宝的本事。”聂莺莺又说。白荣脸色顿时变了。
就在这时，齐可追忽然风风火火冲到店内，连聂莺莺这样的姑奶奶都视如不见，直接一把抓住正在和人聊天的雷长夜。
“大嘴，大嘴！”齐可追一进门就抓住了雷长夜的胳膊，“出大事了。”
“嗯？”雷长夜茫然站起身。
“咱们的绣坊今天不得不提前关门了。”齐可追着急地说。
“怎么有人砸店吗？”雷长夜一激灵。
“货啊，大嘴，咱们的货都卖光了。”齐可追激动得满脸放光，“六百袋苏绣佳人笑，再加上咱们这些日子鼓捣出来的一堆绣品，全都卖得一干二净。”
“恭喜追哥，这是大好事啊。”雷长夜顿时大喜。
他昨天放出去的一百贯一包苏绣佳人笑，就是最简化版本的饥饿营销，以供求失衡来增加商品的附加价值，让零食和苏绣的联动达到利益最大化。
但是他没想到苏绣佳人笑的效果会这么好，齐可追今天绣店的关门，正意味着饥饿营销的后续效果还在持续发酵。到了年关的时候，绣店会迎来新的一波现金流。
而且随着苏绣佳人笑的强刺激，他的零食生意也肯定会更火。因为吃零食并不是因为身体需求，而是精神需求，精神被刺激了，需求度会暴涨。
“但是，就算绣坊连夜赶工，也供不上这么急的需求啊。”齐可追着急地说。
“追哥，既然供不上，就打烊过节吧。”雷长夜欣喜地说，“公子哥们急着要买，那就让他们多急几天，到了年关之前再开业，也让咱们的宝贵绣工们歇口气。”
“但是，但是……”齐可追还在纠结着店面关门如何的不吉利。
“追哥，收益如何？”雷长夜忍不住问。
“五万八千贯，这还只是初步的估价。”齐可追顿时满脸堆笑，鼻涕都笑出来了，“那感觉就像钱忽然不是钱了一样，进门的公子哥把身上什么东西都丢店里了。我正找我麾下的当铺老板过来清算。”
“厉害啊。”雷长夜说厉害，是说苏州富豪们的消费水准。当初在川西道兴建闪金镇，要最富有的三大世家出十万贯建镇筹，他们都要抵押田地。在苏州，公子哥儿们花在绣店里的零花钱就甩出成都府一条街。
“是啊，绣店和绣坊的投入全都回来了，还有百倍的利润，大嘴，苏绣和零食简直太赚了。”齐可追激动得手直抖。
“追哥，这只是一时的暴利，想要长久经营下去，绣坊里就要持续的出新的绣品。”雷长夜提醒他。生意他做到这一步，已经算是创造了一个风口，接下来就看齐可追的了。苏绣的潜力无穷，但是绣坊主人不努力也是白搭。
“你说得对，大嘴。今天反正绣店关门了，我这就去吴县，把能的资深绣工全找来，把你的新小样鼓捣出来。”齐可追激动地说。
他说着就要风风火火出门，随即又想起什么，转过身来：“大嘴，绣庄和零食的收益，明面上咱俩五五分账，私底下的钱……”他刚要继续说下去，这才终于发现店里还有外人，而且还是聂莺莺这位姑奶奶。
“呃……你的钱怎么处理？”齐可追把私底下的分账数给咽了回去。
“追哥继续给我投在绣坊里吧。”雷长夜说。齐可追点点头，不再多说话，转身出门。