第237章 马吃夜草肥，人赚横财富，

王嵩又说道：“元直的担忧，也不无道理，有些东西还是不能买的，比如板甲。另外连弩，军弩也都暂时不能卖。”

荀彧道：“去年兖豫二州大旱，曹操粮草不多。而我方粮草库存极多，可适当高价出售些粮草给曹操。”

“文若说得有理，我们要争取榨光他们最后一枚五铢钱！“王嵩也是一副奸商嘴脸。

众人达成共识后，王嵩便暂以鲁肃为椽属，陪同王嵩一起接待董昭卫凯等人。

董昭见到王嵩之后，先陈述了袁谭侵入泰山郡和瑯琊郡的事实，强烈遣责了袁绍横蛮无理的霸凌行为，然后希望王嵩本着“反抗霸凌，人人有责“的精神，给予曹操一些帮助。

鲁肃问道：“不知曹丞相需要一些什么样的帮助？“

卫凯道：“听说并州钢甲钢刀，甲于天下，不知大将军能否给朝廷贡献一批？”

“贡献朝廷？”王嵩笑了笑道，“我为朝廷镇守地方，从未拿到朝廷一个五铢钱的薪奉啊。听说卫大人是商人世家，咱们在商言商，会比较愉快些。”

卫凯道：“我说的贡献朝廷，并非是无偿奉献给朝廷，朝廷也会给予回报的。”

王嵩道：“明白，明白，其实跟在商言商也没什么差别。那咱们还是不侥弯子，直接谈生意吧。

并州的兵器除了以前卖给公孙瓒一些之外，从不卖给其它人。不过，看在反对袁绍霸凌行的份上，倒是可以通融一下，至于价格嘛，也是可以谈的嘛。”

鲁肃道：“并州的钢，更胜于百炼钢，就以百炼钢的价格，来定价对应的盔甲和兵器如何？”

卫凯道：“丞相这几年，征讨天下叛逆，财政不甚宽裕，大将军高风亮节，就多担待一点。就以普通铁制盔甲二倍价格如何？”

王嵩立即答道：“并州的军械，都是工匠按件计酬的，官府是拿钱去找工匠采购的。如此低的价格，工匠们将会无法维持生计的，工匠们无法维持生计了，以后就没人给我们造器械了，没人给我们造器械了，我们的器械就不够用了，我们的器械不够用了，也就再也不能卖给你们了，不能卖给你们了，你们就……呃，对治下百姓施行“杀鸡取卵“的暴政，是我们做不出来的，我想朝廷也不希望并州的工匠都饿死吧？”

卫凯和董昭都差点被绕晕了。

卫凯道：“那大将军您认为合理的价格是？”

王嵩道：“这个具体的价格，就由子敬跟你们谈吧。”

鲁肃道：“我听说许昌的百炼刀，价值四千钱，百炼钢制盔甲，价值在一万二千钱。我们去找工匠压一压价，钢刀价三千五百钱，钢甲及盔三每套价一万钱，这个价格，比许昌同等产品的价格低很多，不能再低了。”

卫凯思索了一下，只好答应。

“价格虽然谈妥，但产能有限，只能各售五千套，若要增加产量，就得额外补贴工匠们的收入，刺激他们的工作热情，因此，这个价格只是五千套的价格，多了就得加钱。”

王嵩一副奸商嘴脸，及时祭出了后世刺激房价上涨的绝招--“限售和惜售“。

鲁肃一听，立时心中一动，对王嵩卑鄙无耻的奸商绝招佩服得五体投地。

在经过一番讨价还价之后，最后制定了采购的阶梯式价格--购得越多，价格越贵。

盔甲和钢刀生意谈完之后，双方议定了交货时间，董昭及卫兹便要返回黎阳，临行之际，王嵩又拿出一百个燃烧瓶，做为礼品赠给曹操。

曹操看到这么高的价格，也很是心痛，不过，想到最近挖人祖坟得了不少金银财宝和稀世奇珍，一咬牙也就答应了，立即安排曹仁押送货款，根据约定在虎牢关前进行交易。

然后，曹操又将注意力转向那些燃烧瓶赠品。

曹操对此物早有了解，只是未获实物，一试之下，果然是强过火油十倍的战争利器。

曹操果断地安排卫凯再次前往长安讨论购买燃烧瓶的事情。

王嵩听说卫凯再次来到长安，笑谓左右道：“曹操果然忍不住燃烧瓶的诱惑啊，又一桩大生意来了！”

郭嘉用无比钦佩的语气说道：

“主公先用“限售”和“惜售”哄抬物价，又用一招“抛砖引玉“之计诱人入套，将兵法用于商贸，果然厉害！

主公若是行商，必然胜过陶朱公百倍。若论奸商，主公称第二，恐怕没人敢称第一！“

“好你个郭奉孝，敢这样说我，是不是想我扣你工资薪奉？”王嵩笑骂道。

郭嘉连忙解释道：“我好像刚才说错话了，主公不是奸商，是神商，神商！”

众人都哈哈大笑。王嵩让鲁肃与卫凯议价道：“这个燃烧瓶里的火油，乃我主公神仙师父的秘方，除了我主公，天下无人能制，其制造工艺非常复杂，产量也极低，因此价值肯是不菲，你确定还想采购？“

王嵩在旁暗笑，好一招欲擒故纵！将兵法用于商贸，鲁子敬也是奸商中的高手啊！

卫凯道：“丞相甚是看重此物，还请相助，说个价格议一议如何？”

王嵩接下话头道：“丞相也不容易啊，我就吃点亏，这燃烧瓶原价二千钱一个，我就半价给丞相千个吧。若要再多，也是产能有限，制造不出来了。

于是，双方议定就按一千钱每个，共买给了曹操二千个燃烧瓶。

谈完就燃烧烧瓶的生意，王嵩又对卫凯说：“兵马未动，粮草先行，听说这两年中原大旱，丞相与袁绍交兵，动用几十万大军，粮草恐怕会严重不足。而我并司雍这几年丰收，还有少许余粮，我优再送丞相千担粮草，略表寸心。“

卫凯心中一动，乘机问道：“若从大将军处购粮，不知价格如何？“

“乱世之中，粮草可是要比金银珠宝有用得多。我暂时还不考虑要出售粮草，丞相也还没出现缺粮的情况，这事以后再说，以后再说。”王嵩又是欲擒故纵道。

卫凯无奈，只好回报曹操道：“王嵩有粮不卖，屯积居奇，恐怕是在等主公缺粮时才高价出售啊。”

曹操喟然长叹道：“可恶啊！这王高山果然是全天下最无耻的奸商！这是逼老夫挖更多人的祖坟啊！“