第二十二章 电商

等郝敏到的时候,发现马东锡,何思明,谢晓莉三人也都在。

“嘿!看到你们都在,起码我心里还能有些安慰。”郝敏笑着找个位置坐下来。

“人都到齐了!”凌枫满脸亢奋的神情,完全看不出深夜应有的倦色,“关于冠山海的销售方案,我自己有一个新的

想法,各位辛苦一下,听完看看有没有可行性。”

新房销售的常规手段,无非有以下几种,一是签几家一级代理,再由一级代理各自发展下线,签二级代理。

能做一级代理的都是行业比较知名,有实力,门店与人员都有一定规模的公司。

二级分销则大都是夫妻店,或者门店仅有两三家,三五家的小公司。

总代签一级,一级签二级,每一级都往上提供客户的模式,正是新房所特有的——渠道!

新房销售第二种模式——圈层,也就是所谓的以老带新。只要公关好一个老客户,给其设定好相关奖励方案,那么他会源源不断的鼓励身边的亲朋好友来买房。

第三种模式,城市推介会!这个成本比较大,前期还要有数据的支撑,要拿到那些城市来H省来H市购房的人数最多。同时开推介会,还要租场地,提供简单的餐饮与小礼品,另外推介人员的吃喝住行也是一笔不小的开支。

推介会由于成本原因,都是开发商自行举办的多,代理商一般很少组织。

第四种模式,也就是最传统的地推模式,靠代理商的门店接客,或者员工上街发单。

针对冠山海这个楼盘,如果靠以上四种模式,在16年的新房市场,很难做到日销20套。特别是第二种模式,楼盘还没开始销售,哪来的老客户?做不了圈层的。第三种模式也一样,成本太大,要准备的时间也长,不适合冠山海的打法。

第一种模式也有难度,同行如敌人。房安网拿下冠山海的全案,不知道多少同行老板红了眼睛呢,他们怎么会愿意做房安网的一级代理,帮房安网出货?

他们就算签了一级,公司层面也不会出面组织作为主攻项目。肯定都在等着看房安网的笑话,等着房安网出局,他们好顶上做全案。

也就是夫妻店,小公司以赚钱为第一要务,他们只要有房可卖,有佣金可赚,才不管全案是谁来做呢。但是小公司出货有限,肯定也不能指望他们。

目前来说房安网只能靠门店地推,靠现有的人员主攻冠山海。但限于人员,门店规模都还不行,相信销售效果不会太理想。

传统的模式不给力,凌枫的想法是电商。

像淘宝的商户一样,买直通车!烧钱买流量,让淘宝把客户引流到店铺。

其实这个电商的想法不是凌枫想出来的,而是在下午他跟同学聊天的时候突然萌发的。

这个同学在淘宝开有店铺,也是买了直通车服务。平均每个月都要砸十万在直通车上面,带来的每月销售额大概是一百多万,刨开成本,利润也就十多万。

当这位同学知道凌枫正为冠山海项目的销售方案头痛的时候,无意中来了一句,房子也是商品,为什么不试试电商手段,也通过百度,今日头条啥的买买流量试试效果?

现在网络时代,有流量就有点击率,有点击率就有销量。多少莆田医院,不都是靠百度烧流量烧起来的吗?

这一句话点醒了凌枫,他马上就联系了百度,以及今日头条的H省分公司。

16年的H市,中介行业做电商的不是没有。但还仅是保留在最基本58,或者安居客上多开几个端口,多买点金币提高刷新量而已。真正找百度,找今日头条做网络推广的还一家都没有。

百度也好,今日头条也好,他们也一直想要打开H省,H市的电商渠道。当凌枫表达出合作意向后,他们马上各自各凌枫发了一份报价,特别强调,价格全部打七折。

凌枫有认真对比,同样是中端套餐,百度的比今日头条的贵20%。不过百度作为国内第一的搜索品牌,价格贵一些也正常,只要能上客就好。

整个H省,由于环境与空气质量皆为全国第一,本来房子的购买主力都是外地人。如果上了电商模式,那么不用说,全国各地将会被引流来大批客户。

今晚凌枫叫郝敏等人来,就是跟大家分享这个电商模式。

郝敏一听这个模式,也是兴奋得不得了,“内地其实已经有不少代理公司都在走电商模式了!今年年初我去上海参观一些新房代理公司的时候,就发现他们的模式跟我们H市的完全不一样。他们不要门店,租在写字楼楼,往往一个大办公室,装了几十人,上百人,甚至几百号人。每人就是一台电脑,一部电话,不停的打网站上点击进来看楼盘信息的电话号码。”

郝敏侧头想了一下,说:“据这些老板说,他们的投入跟收益,大概是一比四左右。也就是烧流量一百万,大概会获得四百万的佣金回报。减去成本,大概能赚个两百万左右。他们往往一个几十人的团队,一个月下来,能够做到一千多万的收佣。”

“这么高!”马东锡等人忍不住感慨。

“关键他们轻资产运作,不用开太多的门店。就一个大办公室,人员集中起来也好管理。”郝敏补充说。

“电商模式分三个环节,第一个环节就是坐办公室跟引流获得的客户沟通,给他们介绍楼盘信息并跟他们约定好来访时间。第二个环节,则是我们要有地接人员,要有车负责到机场接送他们,并有专人陪同一直到项目。第三个环节,就是销售的项目,必须要有我们公司的驻场人员配合接待讲解项目。”凌枫想到要做电商之后,也打电话给北上广深几个知名的代理公司,以应聘的理由,为了一下他们公司的具体运作模式。

“那就跟做旅游一样,我们必须要有负责接送的商务车,同时还要安排专人路上讲解接送咯!”何思明听得很明白了。

“那我们岂不是要马上买商务车了?那需要几辆啊?公司的资金够支持吗?”谢晓莉问道。

“以后要走电商模式,车肯定是要买的。不过目前我们才刚涉猎这个模式,不适合一下子投入太多。所以目前我们先租车就行!”凌枫回道。

“李海下午的时候给我打电话,18号他们地产板块的总经理定好价格,然后签字盖章,我们就可以签协议,19号就可以进驻售楼部。凌总,时间也比较紧了,我们还有三天的时间做准备,你看看到时这个电商什么时候正式推进?”郝敏问道。

“放心!都在计划中!”凌枫笑笑,说:“明天百度,今日头条分别上午跟下午来跟我们做培训。我们来不及对外招人了,所以每个团队抽调一到两人专门成立一支电商团队来听培训,然后专门负责电话销售。”

“而且这次我想赌一把,我们9月19号进驻售楼部,电商团队也从哪天正式起步。然后不是还有十来天就国庆了吗?咱们赌一把,把所有电商引流来的客户,都安排在国庆哪天登岛。”凌枫说道。

“我们合同只有十五天,19号进驻的话,到9月30号就12天了。也就是从10月1号开始,我们只有三天时间真正对外销售。这样是不是搞得太紧迫了?”郝敏倒抽一口冷气问。

“反正项目不管怎么样也要预热,到底三五天还是十天八天的本来无所谓,但是赶在国庆这个节点,那不如硬抗到国庆?”马东锡想着,这不正是饥饿营销吗?外面市场上本来就有客户在关注这个项目的,但是就是不对外销售,非要等到国庆才销售,越买不到客户越急,反而到国庆哪天来个大爆发也说不准。

“老马说的对!”凌枫拍拍马东锡的肩膀,说:“咱们的一级代理,二级分销,也不给他们出货。但他们可以储备客户,到哪天有客户一起带来,估计到时积累的客户会非常多。人多,客户心态更急,越容易成交。”

“咱们自己的客户也不给上,也一定要国庆才能带看。”何思明补充说。

“国庆哪天可以购买一些大润发的购物卡,前三百名看房的,业务员跟客户各得一张购物卡。”郝敏也心动了,感觉冠山海真按照凌枫这个打法,三天不要说300套,到时400,甚至500都有可能啊!

“那就这样!”凌枫伸了一下懒腰,说:“各位先回去吧,明天先安排好电商团队的人选。”

“好!”众人答应一声,都走了。

凌枫最后一个走的,刚关上公司大门,手机响了。他拿起一看,是校花林玲给他发的微信,“有空吗?坐一下!”