021.‘杞人忧天’

不是鲜血淋漓的战场、没有刺拉着的长长刀疤脸，也没有带着眼罩的独眼将军。

有的只是遍地撒钱、恨不得给每个路人都发红包、送赠品的无硝烟商战。

这是现代商业战争，虽没有刺刀见红，但是其本质却依然是在流着‘鲜血’------金钱。

余维知道，自己已经没有退路了，因为公司营销中心已经三次电话通令：“必须将对手的嚣张气焰打下去，用多少费用不是你考虑的问题。

太阳电器不能再沉默了，否则市场还会被蚕食。

咱们太阳电器对红日电器的第一战------渠道经销商收复之战，就从英雄的昌云市场开始。”

所以要不惜血本在这里和对手打着价格促销战和渠道战。

余维知道自己已经被列为先锋了，就是敢死队队员。

自己无意中竟然打响了反攻阻击对手的第一枪。

今天余维刚给李郑钧做了一个大型招牌作为门头，盖过了周边的所有的招牌，于是‘红日’不舒服了。

立刻做了个更大的户外广告，气势盖过了余维的太阳电器门头。

一个户外广告投入并不低，因为它不但需要制作的费用，关键是户外发布费用比较高、而且审批也麻烦。

余维在李郑钧门店又做了个巨大的‘太阳外形’的吸塑灯箱，白天都任性的开着灯，都能够照亮整个三区‘小家电批发区域’。

看到太阳电器已经做了广告灯箱，于是‘红日’也推出了自己的灯箱广告。

一个‘红日’灯箱、一个‘太阳’灯箱在相距不远的地方各自立着，圆圆的居然那么形似，就如撞衫一般。

这个巨型的灯箱广告，花费了余维不少的年度推广预算费用。

但是为了和‘红日’的对决，就顾不了那么多了，就算是财政赤字也只有抡上去了。

有公司做后盾，和‘红日’拼的就是痛快。

余维现在已经明白，自己只是点燃了太阳电器和红日电器的导火线而已。

其实真正的较量是何厂长和红日电器创始人之间。

而且两者积怨已深。

拼钱、砸钱都是那么的大手笔，就一个字‘豪’啊！

就这样，双方在这人潮汹涌的批发市场里面展开着较量，掏着自己的钱袋、流着自己的鲜血。

制造着人气，当然也有些‘气人’-----各自的钱袋都在损失啊。

于是乎。

这里居然无意中竟形成成为了整个三区小家电批发市场的一个热点，人们特别是无所事事的路人们，都朝这个方向涌动。

因为原因很简单：也许这边的太阳电器刚刚见人就发一条广告小毛巾，那么不远处的红日电器马上就会见人就送一支圆珠笔。

也有可能是太阳电器这边买个取暖炉，送个不锈钢饭盒。

那边的红日电器买个取暖小太阳立马就会送一把菜刀。

………

无意间，这里的人气给聚集起来了，有些人一上午要从李郑钧的门口‘经过’七八次，就为了过来看是不是又在派送免费的礼品了。

平凡的人们总喜欢贪图个小便宜，余维也是这样的，所以他的促销推广很能吸引这些个‘路人甲’。

其实这种‘自杀式’的促销，唯一能得到好处的就是二者共同的渠道经销商李郑钧。

每天看到自己门店顾客盈门，地、县经销商不断进入自己公司签订分销、零售协议，他是最满意的。

当然，这从客观上也的确刺激了两个品牌的销量增长。

从厂家而言，这种促销对垒，拼的是产品的卖点和公司的实力。

余维倒是不怕，自己的太阳电器实力远比对方红日电器强的多。

毕竟太阳电器是这个品类的第一品牌，其产品线要长的多，品种种类涵盖高中低端、多而齐全，而且成立的时间要长的多，实力不俗。

而对方的红日电器却要差得多，毕竟只是后起之秀。

…………

市场气势还是很乐观的，余维心里很欣慰，当然也花费了不少的市场推广费用。

虽然投入产出比例可能要超过公司的考核比例，但是公司已经有言在先，这是市场投放、阻击对手的需要。

看到日渐增多的地、县分销商、零售商，余维决定召开经销商新闻发布会、恳谈会。

市场需要炒作，人气才能聚集，当然也是大大的需要金钱。

于是，余维让李郑钧遍撒英雄帖-----经销商会议邀请函。

是日。

整个西河省的地、县零售卖场的经理、老板、个体户，蜂拥而至，云集于江南名楼大酒店。

余维也是颇下功夫，邀请了西河省卫视有线三台的新闻媒体来报道，当然这都是有偿新闻，而且还做了个新闻专访。

为此支付了不少的费用。

……

“各位亲爱的经销商、各位合作伙伴、以及尊敬的新闻媒体界的朋友们：感谢你们的莅临！

西都市太阳电器（集体）股份有限公司是一家综合性的家电实体企业……..”

余维慷慨激昂的开始了自己的演说。一场PPt下来，收效非常明显。

不得不说，余维在有讲稿情况下的演讲，还是挺能够‘蛊惑’人心的。

神采飞扬、激情奔放、数据例证、引用合理，能给很多人一种看到希望的‘幻想’，作为一个营销人员，他还是合格的。

台下总能够不时爆发出一阵阵掌声，加上电视台的特别报道，全场录像，太阳电器在西河市场掀起了不小的浪花。

一场大会下来，居然收获了接近六百万的订单，仅仅是定金就收到了接近一百万，这是一个很大的胜利。

以往整个海河大区‘一市三省’两个月也就六百万的销量，但是现在仅仅是一个次要省份的批发就超越了这个进度，可以用飞跃来形容，的确是很惊人的。

虽然，总共经费花费了接近30万，公司考核的市场地推费用是4%的费率，这样是超过公司的红线了。

但是财务部门是很清楚的核算过的，以公司小家电48%毛利空间，这个费用花得值得，能多用2%左右的6万元，去多换回4-500万的销售，很值得。

最主要的是：余维不但重新启动了西河市场，还大大的是阻击了最大竞争对手‘红日’的蚕食进攻。

这次‘红日电器’是彻底的熄火了。

它是真的没有实力对抗了：

一：它没有这么大的品牌号召力，不可能会有那么多的经销商前来；

二：它没有这个魄力，动辄就花费几万去邀请电视媒体，需要点决心；

三；最重要的是他没有抢到市场先机，太阳电器已经开了这个产品发布会议、订货会议了，都是同类似产品，下面的分销商、零售商是没有再来开会的必要了。

可以这样说，即使现在‘红日’动用同样的投入，结果也远远达不到这样的效果。

余维先发制人、抢占时机，占尽地利人和优势，给‘红日’来了个彻彻底底的渠道阻击。

干净利落的将他甩在了后面。

西河市场上，估计它再也踏不上‘一哥’的影子了。

余维有些飘飘然了，首战大捷兴奋啊。

“不错啊！余妹，你小子还挺能折腾啊，这么大的工程你都不嫌麻烦。”

看到余维在这批发市场的成功，‘刘大头’很感叹。

‘大头’是昨天飞过来的，安排好当地职介所招聘兼职大学生路演演员、沟通好当地的广告相关公司之后，就一直和余维在一起。

他是见证了这次会议成功的。

“怎么样？哥们儿策划这次活动还是有水准吧？”余维在‘刘大头’面前很放松，没有任何的顾虑。

“有！超级有啊！你小子还有些能耐，以前我就觉得你厉害，但是没有想到你特么这么牛掰！”

‘大头’躺着会议休息室的椅子上，吐着烟圈说道。

余维叹了一口气说道：

“这次我是彻底将‘红日’得罪了，我还得防止他的反扑啊，毕竟零售终端又是另外一个战场啊！”余维有些疲倦的盯着天花板说道。

为了这次发布会他已经三十六小时没有休息了。

‘刘大头’听了，大声的怼道：

“哎呀！你别想那么多，市场竞争本来如此，没有你余维还有张维、罗维把他甩在后面……..

你的零售终端位置没有‘红日’进攻，还有‘紫日’‘黑日’呢！

你这是杞人忧天！”

看到余维确实疲倦了，大头不再说话，让他休息。

………

公司总部营销小会议室。

“我们要全力保证市场，不能有因为生产和原材料采购等问题，供不上货而耽误前线的将士们，特别是海河大区市场以及海河中心市场。”

营销中心召开工作例会，邓和平特意邀请到生产部长罗勇和采购中心廖红萍列席。

“今年我们的市场是指定要爆发的，现在西河市场已经大幅度的飞升了。

还请罗部长多安排一下，毕竟我们以前做销售计划的时候，只给这个市场做了100万的预计销量，但是现在看来必须追加了，因为昌云这次会议的订单就到达600万了，确实是我们没有想到过的！

还请谅解！”

邓和平说完，对着罗勇抱歉道。

“我们尽力安排生产，追加车间的倒班次数………”罗勇嘴上说的应该可以，没有问题。

其实心里想到：你特么这是给老子添乱，按部就班多好啊！

采购中心廖红萍也表态：“我们中心追加供货量，增加采购频率和数量，力争满足生产和销售的需要。

不过，我们现在下的是加急单，估计供货方的价格可能会会略有上升，这个要报财务审核和董事长签字。”

……

“一切为了市场需要吧，拜托各位了！”邓和平结束了工作会议。

………..

深夜。

红日电器。

总经理办公室。

“情况严峻啊！老魏。”董事长毛卫国对身边副总魏援朝说道。

他们两个是‘红日’电器的创始人。

“百足大虫，僵而不死！‘太阳’又出良将了！”魏援朝低声感叹道。

过了很久，毛卫国轻声说道：“呵呵！老何不错啊，能找到这么优秀的区域操作高手。‘太阳’的确是‘大虫’，但是别人没有‘僵’，他们一直都是这个行业的领头羊啊。”

魏援朝靠着椅子，长吁一口气：“当年在知青点的时候，翁蕙絮、老何、老刘以及你我几个同学没有多大差别啊！

“今非昔比啊！老兄！”毛卫国端起茶杯默默低语。