第一百九十章 商议

方尘对他们的反应了然于心，接着说道：“不错，正是出海！所谓靠山吃山，靠海吃海，扶余位于海边，又有上佳良港，正是天赐宝地。出海利益之大，想必在场诸位大多都能明了，若不付诸行动，那与空守金山，沿街乞食有何区别？”

县城众人不觉点点头，怀念出海的又何止三家。

“方家主，出海利益虽大，可蕴含的种种麻烦同样不小，不知可曾考虑过？”杨元昭神色已恢复正常，沉声问道。

“自然，昨日方某就与县下各位家主商议过，其中麻烦确实不小……”方尘点点头，把昨日商议的问题大略说了一遍，“是以，才把城里诸位请来一同商议。此事问题太大，根本不是几家几户能应对的，唯有整个扶余联合起来，才能守住我等的利益。”

三家之人顿时陷入沉思，全县势力联合确实实力巨大，在扶余亦有拥有绝对统治力，若是愿意，就是县尊都要变成傀儡，但真的能抗住郡城的压力？

南钧却是没想太多，出海利益虽大，但于他来说并非很重要，反倒是看着款款而谈的方尘，心思极为复杂。

同为县里两大帮派，但双方的实力地位却是天差地别，自己厮混多年，仍是只能在城里小有影响，对方却是已经站在了整个扶余最顶端，而且还是城内外都有着巨大影响力，这点就是三大家族都有所不如。

一张请帖就能聚拢全县势力，现如今也唯有方尘能做到。

三大家族虽然实力不弱，又有入品官身，但和县下势力矛盾太大，若由他们发帖，能来的都不知会有几人。

过了片刻，刘正阳叹了口气，抬起头道：“方家主，就算我等联合起来，怕仍是有所不足吧？非是刘某气弱，而是那位变数太大。”

方尘知道他说的是哪位，那位虽是外调来的，要架空不难。但终归是朝庭委派主官，县里一把手，权力总是有的。

到时都不要他做什么，只需用大印给郡里之人批复一些事，让他们便宜行事就够了。只要郡城之人入港，很多事就由不得扶余这边了，毕竟人家硬实力确实不是扶余能比的，不说先天，就是圆满强者都比扶余多了不知多少。

这点他们昨天也讨论过，最大难点就是郡城之人入港后的应对之法。昨天他也没什么好办法，但今日却是成竹在胸。

方尘轻笑一声道：“此事我们昨日亦商讨过，方某也提了几个上不得台面的小伎俩，但终归不是正道，作用亦十分有限。可若是我等全部联合起来就不同了，能运作的空间就大了，甚至还拥有了与郡城之人堂堂正正对抗的底气。”

“哦？愿闻其详！”三家和三堡家主都是眼睛一亮，不觉坐直了身体。

昨日商议的情况三堡都是知道的，那几个小手段回去细思后，总觉得作用有限，或许一时有用，但长久来说怕是很难。

没想到只短短一晚，方尘就有了更好的办法，而且还是堂堂正正对抗之法，让他们难免有些吃惊。

方尘笑道：“买卖无非是利益，利益太小自然引不起重视。当初我等扶余乃是一盘散沙，买卖各做各的，几乎每家都有自己的合作势力。如此单独一家自然带货有限，难免会让郡里人轻视，你不卖就算了，反正这点货可有可无，货压在手上，难受的自然是我等。”

“可若是利益足够大呢？大到没人能忽视的程度，郡里人还敢故作姿态打压价格么？”

几人若有所思的点点头，他们都不是蠢人，方尘的话让他们似是抓住了什么，可细细思来又始终理不清头绪。

方尘看了他们一眼，继续说道：“本来我亦无甚太好办法，直到铁山两位家主私下来访，刻意说明一事，方某这才蓦然醒悟，有了主意。”

“他们？”几人脸色微变，方尘刻意提起，顿时让他们想到了两家背景，神色都有些不好看，有这两家在，今日之事说不定就会提前泄漏出去。

不但他们想到了，就是很多人也想到了，看向刘、钟两人都有些神色不善，坐旁边之人也不觉离远了一些，就连七家中的另五家都不例外。

他们虽有共同利益，但利益归利益，根本的立场却不能变，郡城那就是外人，站在扶余立场上自然要一致对外，这是政治正确。不管心里怎么想，表面却一定要站在扶余一方，敢倒向外人的，今后在扶余就没法混了。

刘、钟两人却是神色不变，安稳的坐定当场，昨日方尘就已和他们细说了方案，此时他们都心中有数，一点都不着急。

方尘适时开口，替他们解围道：“不错，正是刘老哥和钟老哥，他们的来历想必诸位都知道。但两家都在扶余扎根近百年，早已是我扶余之人，自然不愿再迎合郡里人。只是矿场情况诸位也清楚，若放弃损失太大，非但两家，同样亦是我等损失，矿场没了，今后我等再想买兵器，怕就要去求着郡里人了。”

众人不觉点了点头，看向两人的目光也缓和了几分，既然心系扶余主动交待，那总归没倒向郡城。况且，诚如方尘所言，矿场开采权在郡城那两家，若是没了份额，今后打造兵器都成了问题。

本县矿场，却在郡里人手上，提起此事所有人都很恼火。可是却毫无办法，这已经是近百年前，不知多少任前那位县尊的遗留问题了。

矿场在扶余，本来县城是有收回矿场的权利，但县尊是不能本地任职的，所以都是外调，而这些外来官员就没一个敢得罪上级城池的，于是就一直拖到了现在。

这就让得县里很多势力都养有铁匠，但本县出产的铁矿，却要从外人手里购买，换了谁不恼火。

这么一想，刘、钟两家的存在似乎还挺重要的，于是态度又和善了几分。

方尘扫过众人神色，见得气氛缓下来，嘴角微微一勾，两家来历之事差不多能过去了。两家无论身份实力还是矿石份额，对他的作用都很大，既然有意向自己靠拢，那自然要尽力保下。

“正因两位老哥深明大义，来寻方某说明情况，又详细述说了郡城势力情况，才让方某猛然醒悟，这未偿不是个机会，坏事亦有可能变为好事。”

刘、钟两人闻言，相视一眼，都有种莫名之色。这位方兄弟对自己人确实没话说，昨日情况他们自然很清楚，方尘如此一说，就极大凸显了两家的立场和作用，使他们的身份影响被降到了最低，对他们的维护也算不遗余力了。

不过，今日之后，与扶余势力难免会生出一些隔阂，他们以前对县下的影响力亦会消失，很难再像以往那么自在。

看来以后要多向方兄弟靠拢才是。

“好事？还请方家主言明。”众人皆不解其意，消息有可能泄露还是好事？对他们来说，两家再深明大义，和出海利益相比都微不足道，只要能出海大不了从外购买矿石就是了。

方尘笑道：“之前方某说过，以前我等一盘散沙，各卖各的自然得不到重视。可若是我等联合起来，只卖一两家又如何？昨日我等商议过，出海起步阶段，县下先购五艘千料大船。若县城诸位能加入进来，我意再增七艘，达到十二艘。十二艘千料大船的货物，若只卖一两家，谁还敢轻视，谁又能轻视？”

众人倒口了凉气，终于明白了方尘的意思，看向他的目光露出几分震惊之色。

这小子的心智当真可怕，十二艘千料大船带货有多少，蕴含的利益又是何等巨大？别说郡城，就是州里的势力都要眼红。若是分散还不觉得，若只有一两家获得，那绝对是一轮就能暴富，若能持续几年，家族实力必然飞跃提升，把其它几家都压在身下。

郡城那几家，谁不想家族鼎盛，成为郡城超然存在，压下其余几家？

如此一来，谁还敢再轻视扶余的货物，必然会形成多虎相争的局面，郡城的联合打压自然逆刃而解，说不定那几家自己都要把狗脑子打出来。

“方家主想法虽好，若是七家相互妥协一同施压呢？”杨元昭忽然说道。

这种可能性真的很大，对士族来说，妥协是种艺术。不到万不得以，不会和实力相近的势力死磕的，若只卖一两家，其它几家联合施压，那两家极大可能不会硬抗，最终就会变成七家联手。

方尘淡笑道：“我等的目的是要抬高价格，维护自身利益，只要价格合适，七家和一家没什么区别。七家若能给出合适价格，那就变动一下规矩，卖与他们好了，只要有利益，规矩什么的都是小问题。当然，他们若是想联合打压价格，那就各玩各的好了。”

“还是那句话，一盘散沙没人重视，十二艘千料大船，想必放到哪都不会有人忽视吧？我等就联系其它港口势力，那些港口就算再怎排斥外来，想必总有人会舍不得这等巨利。如此虽麻烦一些，但终归能保障我等利益。而且，没了整个扶余的货物，仅凭郡城各家自己，又能拥有几艘船，赚到几个钱，看谁先熬不住？”

“好！”刘正阳听得满脸喜色，忍不住脱口大叫一声。

其它人也都是满心激动，如此一来，就不怕郡城拿捏了，十二艘千料大船的货物，谁都无法忽视。你们郡城不要，那我等就卖与别人，总有人会要，这确实是与郡城有了堂堂正正对抗的资本。

有了这份资本，他们各家必然都能收获巨大利益，兴盛也只是时间问题。

不等他们兴奋完，方尘再次开口道：“是以，方某打算把郡城的刘、钟两家邀来，开诚布公的谈谈。咱们的条件摆出来，若能谈拢自然最好，我等就能省事许多，若谈不拢，那我等亦能早做打算。”

说着转向三家之人道，“到时，或许还要劳烦三位作陪。”

杨元昭三人相视一笑，齐声道：“义不容辞！”

让刘、钟两家以出海名头把郡城之人邀来不难，但能代表扶余和那几家主对话的，也就三家之人，其余南钧、三堡都是不够格，就是方尘自己，身份地位都差了许多。

是以，谈判必然要有三家出面。

这种事，三家当然不会推辞，他们可是也在其中占了好处的。虽说如今还没划分份额，但出海还早着呢，以后有的是时间慢慢谈，而且以他们的实力地位，都自信都占到足够份额。

“此外，方某还有一些小建议，可知诸位可有兴趣？”这时，方尘忽然又道。

“哦？方家主请说！”现在谁也不敢小视方尘的建议。

方尘笑道：“买卖，买卖，有买有卖。带货仅能赚上回程银子，别忘了去时亦是赚取银子的机会。我等何不多弄些产业作坊，自行生产货物带去大港贩卖？布匹陶瓷，笔墨纸砚，吃食用品，这些消耗大的总不缺买家。别说什么不会，不懂，这都不重要，有银子就够了。缺乏织机工具，可在大港购买，缺少技艺人才，亦可在大港招募，海路打开后一切皆不是问题。”

“我扶余有二十多万人口，闲散人员不少，贫苦百姓众多。若能全部整合起来，能生产的货物会有多少？而且还能给他们条活路，让扶余再无饿死，冻死之人，岂不是天大的善德？”

众人怦然心动，世人永远脱不了‘名利’二字，有人一生求名，视钱财如粪土，亦有人视钱如命，声名狼藉，但极少有人能两者都不在意的。

而方尘的建议，绝对是名利双收的天大好事。

扩大产业，增加人手，在以前自然很难。扶余小县能消化的东西不多，早已饱和，就是到郡城能消化的亦十分有限，毕竟郡城亦有自己的产业作坊。

可海路一开，一切就不是问题了，大港的消化能力是很强的。每日都有无数商队从港口购货，再运到内陆各地贩卖，市场大得没边，可以说，只要生产的东西不是太差，基本不愁卖。