第246章 薄利多销

听着那些议论的声音，花洛有点难过，尤其有人攻击她的长相时，但有些话她也听进心里去。

东西并不是她说好，人家就能认可，必须得有强有力的说服力，让人相信东西是真的好。

“我的阿胶绝对货真价实，其实坚定阿胶的好坏很简单，可以闻气味，看外观及颜色，若是懂行的人一定会觉得物超所值……”

花洛讲解的同时还打开一盒阿胶，取出来给看，那样感觉更直观，人们往往相信亲眼看到的，却不太容易信耳朵听见的。

其实懂阿胶的人不用她卖力的讲解，对于不懂行的人，她说破嘴皮也不会信，但她仍不厌其烦的解释，只要有人上来问。

花洛心里清楚，在站在这儿围观的大多数人买不起阿胶，但有人围在这里，过路的人见状就会好奇，也会过来看，来的人中总有人会买。

等了好半天，花洛才迎来了一个年轻妇人询问，“姑娘，你的阿胶能便宜点么？”

花洛笑脸相迎，心里有点急切，道：“能……买得多可以稍微便宜点。”

薄利多销嘛。

但价也不不能少太多，一来阿胶存货不多，而她需要大量银子，二是因为降价太多会让人认为这不是好货。

花洛打量着对方，妇人身穿素色衣裳，但一眼看去料子却是极好的，只不过她面色苍白，嘴唇呈现淡白色……

别怪她看得如此仔细，大夫的职业习惯。

妇人身后跟着中年仆妇，左手边站着一个十来岁的小丫鬟盯着花洛及她手中的阿胶看，然后踮起脚凑到妇人耳边劝说。

“夫人，便宜没好货，她的阿胶色泽跟您先前买的不大一样，肯定不是好货，还是去药房买的放心。”

妇人对着小丫鬟摇头，柔声道：“不要妄下定论。”

看起来是有涵养的人，花洛亦不想失去这个极有可能买阿胶的客人，便用心与妇人讲起如何鉴别阿胶的好坏来。

小丫鬟心直口快，觉着嘴道：“按你的意思，我们之前买的阿胶都不好？”

花洛怔了怔，她其实很想回答是，但又觉得能那么说，小丫头嘴那么快，万一跟药房的说了，她岂不是又结仇？

“当然也不能说不好，可能做工不太一样。”

妇人笑眯眯的道：“做工委实不同，往常买的都是一大块，你这儿却是一小片装成一盒，盒子也十分不同。”

“小片装是为了方便用，而且溶得更快，阿胶补气血并非打量服用，讲究的是小量常服，一片就是一天的量，不建议过多服用。

夫人不妨让我把脉看看，服用阿胶有很多讲究，我可以根据你的体质建议用哪些东西与阿胶一起服用才对你身体更好。”

花洛一眼就看出她身体出了问题，就想帮她看看什么情况。

妇人微怔，终于还是把手递给她，花洛先检查了妇人的眼睛、舌苔颜色以及手指情况，然后才开始把脉，最后才问起病史。。

做完这些，花洛已经对她的病情了然于心。