016. 自招麻烦！
请款申请报告传真过去了，这才上午十点过，余维还是按照原计划去一趟城北的洪伟大市场。
那里是西河省的批发商贸中心，云集了大量的批发商、渠道商。
走着拥挤的批发市场巷道里，两边铺子里摆满了各种琳琅满目的商品。
一家家批发门市，一个个穿得就像是搬运工的店主老板。
没错，就是这个味道！
这个时代大部分的小型批发老板，还处于刚开始走向发达的初级阶段，很多人坐在店里，都会穿一个蓝色劳动布做的大褂---耐脏、耐磨。
特别是那些食品区的批发商。
所以当你走到这里，看到一个身穿劳动布大褂的，也许还有些在卸货，千万别奇怪，也许那就是个小老板。
来到第三区：小家电批发区域。
余维一边看着一边寻思着，看到一家名为‘云鑫’电器经营部的门店，店里好像还比较空闲，于是走了进去。
“反正也是没有约定目标的做陌拜。进去聊聊就当是了解行情吧！”余维想道。
…….
交换名片。
“哦，‘太阳电器’啊，你们的取暖器系列以前卖的挺好的，不过现在广货和浙货起来了，你们市场退步挺多！”‘云鑫’电器老板是个40多中年人，名片显示叫张俊海。
“张老板以前经销过太阳电器吗？”余维坐在桌子前的椅子上问道。
“我没有经营过，但是我们做小电的一般都知道‘太阳电器’，它毕竟五六年前是市场的霸主嘛！
不是听说你们公司现在进入大电品类了吗？”
“没错！我们已经进入厨房电器了，但是小电还是我们的拳头产品。”余维说道。
“厨房电器怎么说呢？归于小电，但是单品金额动辄上千其实并不小，也算是‘小’大家电吧。
不过经营渠道有点差异，传统的流通批发渠道走量不大，它大多靠的是建材市场渠道来走的。”张俊海说道。
“对的！张老板很了解家电的走势。”余维不想和他讨论厨电问题，于是就叉开话题。
“你们今年取暖系列走势怎么样？”
“一般般吧。现在的取暖器江浙品牌太多了，品牌集中度没有以前高了……”张俊海一边递烟一边说道。
“张老板说的对，以前一个‘艾美特’品牌就独断取暖器市场很大份额，现在也有些被挤压。
不过品牌过于分散就意味需要重新洗牌。”余维说道。
“……..”
“张老板打算经营一下我们‘太阳电器’吗？”
余维只是尝试着问道，其实心里并不中意他。
因为他至少经营了6个品牌，不可能有精力做好太阳电器的。
“你们现在还能上百货大楼么？”张俊海问道。
“正在洽谈中…….”
“余经理，如果你能把百货大楼卖场形象做起来，我立刻可以上马‘太阳电器’！”
张俊海拍着胸口说道。
“那当然好了，不过你的品牌这么多，还有精力经营‘太阳电器’吗？”
余维有些担心，微笑着说道。
“哎！还是关键的品牌形象位置没做好啊，百货大楼你大爷的！”余维心中又涌出一声叹息。
“没事，只要你的品牌过来，我可以撤下两个其它品牌！”张俊海很自信的说道。
“好的！多联系，以后咱们也许有合作机会！”
……
余维匆匆结束了这陌拜访谈，因为自己本身就是做个随机陌拜，没有打算和他合作的意思。
他继续前进。
整个批发市场里人流还不错，很多人看上去尘仆仆的！
这是因为到批发市场来选购、察看商品样品的，有一多半都是各个地市、县城的，零售终端卖场店主或者夫妻小店经营者。
他们坐了一早的车过来，肯定就有些兴奋和疲惫。
正当余维漫无目的的走着，突然电话来了。
是夏芸打来的。
“你好！夏大主任，有何指示？”余维拿起电话幽默的说道。
对于夏芸的热情，余维还不太接受。
毕竟一个有些神秘的女人，而且是远比自己还聪明的女人，对于任何男人来说，都有一种莫名的恐惧。
“你那市场怎么样啊？现在！”夏芸倒是异常的热情。
“哎！怎么说呢？现实永远都超出预计…..”余维将自己在百货大楼的困境给夏芸了。
“嗯！她叫黄伶笑？是原来西河省日杂公司的？对不？”夏芸听完余维的话后再次确认到。
“没错！怎么，你不会还认识吧？要帮我牵线搭桥？”
余维痞子般的调侃道。
“我哪里去认识啊！我就问问嘛，不知道女人天生就好奇么？”夏芸娇嗔道。
“你在外面要注意安全啊，小心别让美女给拐跑了哦！”
“呵呵，你需要美女不嘛？给你拐几个回去！”余维笑着说道。
“去……”
挂了电话，余维继续自己在批发市场的‘慢游’。
百货大楼的进场到现在没有任何眉目，批发市场也没有一个客商。
怎么办？
怎么办呢？
一想到百货大楼的事情，余维犹豫着拿起电话，给黄伶笑打电话。
“喂，您好！黄经理，我是‘太阳电器’的余维。”
“哦….哦….哦？‘太阳电器’余维？哦！你好！”在‘哦’了半天以后，电话那头终于明白余维是哪个‘狗屁’了。
“黄经理，您看今天有没有时间？我过去拜访一下您，或者你方便话，我找个地方请您吃个便饭？”余维试探着说道。
“哦！余经理，这几天可能不行，我得出两天差，看后天回来有时间联系吧。”黄伶笑拒绝道。
余维知道，这是拒绝的话，于是只好再见挂电话。
“我就不相信，你永远不见我了！”余维有些气愤，但是也无可奈何。
脑子中的那个精灵又跳了出来：
“事情总会有解决的方法的，你在请人吃饭这方面的经验是白区。继续找人问吧！”
余维也是真的没有办法，只能对自己妥协道：
“好吧！我的精灵！
哥们儿继续找人公关，攻破百货大楼的关！”
走着，无聊的看着两旁繁忙的商铺，兴奋的店主和仔细挑选商品的地市客商。
别人的‘幸福’离自己很远，与自己无关！
“无聊望见了犹豫，达到理想不太易，
即使有信心斗志却抑制………”
无聊漫步的余维禁不住哼起了Beyond的歌曲。
前面不远处几个大字引起了余维的注意：
‘昌云太阳之神电器经营部’。
去看看！
这一进去不要紧，这家居然是经营‘红日’取暖器系列的。
这个‘红日电器’是‘太阳电器’最大的竞争对手，公司位置就在西都市旁边不远的邻市。
主打的产品系列和‘太阳电器’完全一样，渠道也大致相同。
而且在前几年在渠道或者重要零售终端卖场位置的争夺中，双方业务人员常有龃龉。
所以能够避免正面冲突的情况下，大家都尽量避免。
这些情况在出征之前，余维大致了解过，但是不是很清楚。
互相递过名片之后。
都有些异常尴尬。
对于余维而言，自己误打误撞进入对手公司的渠道客户了，但是已经进去也不好退出来。
对于对方店主来说，也是一种惊讶，‘太阳电器’的厂家业务人员已经有四五年不进自己的公司了，这是怎么了？
“余经理，请坐！”店主李郑钧倒是很热情的。
来的都是客，对于生意人而言，哪有拒客的道理！
余维有些尴尬，但是也只好硬着头皮说道：
“对不起！李总。我也是才接手这个市场，不知道您在经营的‘红日电器’，实在不好意思！”
“余经理，你别太在意。其实我们就是一个渠道批发商，能赚钱就行，对于你们两个厂家之间的恩怨，是不参与的！”李郑钧说道。
“对，李总说的好。您们现在市场怎么样，应该不错吧！”
“哪里哦，余经理，‘红日’品牌拉力、影响力远不能和‘太阳电器’比哦！”李郑钧递上一支烟说道。
“别站着啊，坐！”看到余维一直站着要走的意思，李郑钧说道。
“余经理看来是新毕业的学生，不太了解我们老渠道商，其实我以前是‘太阳电器’的经销商，还是你们公司挂名的‘核心客户’！”
李郑钧慢慢说道。
“啊？难怪李总对太阳电器很了解哦，知道我是新毕业学生？”余维坐下来有些惊讶的说道。
“哎呀，这个说来话长啊，其实是你们公司以前内部分裂的问题。
‘红日电器’的创始人和我关系很好，你说我能不上他家的产品吗？
‘人在江湖啊’！老弟。”李郑钧低声说道。
“哦，这样啊！不过‘红日电器’，也不错的嘛！”余维奉承道。
余维大致知道：‘红日电器’的创始人曾经是‘太阳电器’的销售副总，当年和何德光并列为‘三大销售元勋’，只是他们两个‘上位’失败，后来出走自创公司。
也就是车间主任金邦旭口中的“被董事长排挤走了的两个知青同学高层”，而现在老何才得以完全当上厂长，以至于现在的董事长。
但是余维以前没有仔细问过，也不想去打听那猴年马月的事情了。
李郑钧有些情绪低迷的说道：
“不能和‘太阳电器’比啊，产品线单一，而且品质也要差一些，毕竟你们才是这个行业的老大啊！”
余维知道再聊下去话题过于深沉了，于是就错开话题。
“……..”
“其实啊，余经理，何厂长应该有些办法，他以前和省日杂公司的各个部门经理，甚至现在的总经理何厚杰关系都很好的！”
听了余维在昌云百货大楼遇到‘拦路虎‘后，李郑钧分析说道。
“是吗？我不是很清楚！”余维说道。
“只是何厂长已经好多年没有直接管过销售业务了，人精力是放在公司战略发展去了！”李郑钧说道。
“看来李总对‘太阳电器’还真是比较了解。”
…….
看看聊的时间不短了，余维站起身来准备告辞。
李郑钧说道：“这个时间是饭点了，你走就是看不起我了！”
“不是，不是！绝对不是。”余维连忙否定道。
李郑钧幽幽说道：
“我知道原因：‘太阳电器’和‘红日电器’现在都有默契，坚守一个底线，就是互相不进入对方的渠道客户。
放心吧，余经理！我不会给‘红日’的人说的，生意各做各的。
你今天来，就算是朋友了！
毕竟我曾经也经营了十几年的‘太阳电器’啊，吃个饭有什么不行的。
说实话，我起家就靠的‘太阳电器’。”
话都是说到这份上了，余维也不好再推迟，正好自己没吃早饭，现在都中午了很饿。
……..
酒过三巡，菜过五味。
余维起身告辞。
“老弟，以后在昌云遇到什么事情，尽管电话，也许老兄还能起点作用！”
“好的，谢谢李总！多联系。”余维说道。
…….
“一个客户没有开拓出来，你却和对手的客户吃饭了！
你是怎么回事啊，自招麻烦啊！”余维心里有些后悔。
倒不是害怕，但是尽量不去触动对手的底线，免得招来对手的报复。
余维是很清楚这个生意法则的。
…….