第53章 卖得太好，缺货！

最后还是周掌柜急了，横竖要收货的，再拖下去耽搁的肯定是他的时间。这帮小鬼进县城可不怕跟你耗。

“好，你尽管大量供货，到时候就算这里被人跟风，我们也可把货送到别的分铺去，我们在京城的总铺子还没得卖呢。”

周掌柜这么说，也是想让方小福放心，有多少货他们都吃得下，自然也就求个薄利多销了。

“好，有大叔这句话，小女子可以放心去做了。先前也是怕做了卖不好价，太辛苦了，毕竟这是细致活儿，又是新奇玩意儿，比的是品质，是价格哪。”

方小福似松了一口气般说道，其实心里有底儿了。敢情这些货在铺子里，卖得太好，缺货！不然周掌柜不会这般周旋的。

周掌柜这才将目光从那些物件上移开，看向方小福。

方小福却端起茶杯，喝了一口茶。从家到这里，三个小时左右的路程，还要说这些话，自然口渴了。

最后，周掌柜叹了口气，忍不住赞道：“小丫头，你天生是块做生意的好料子，大叔也佩服得紧。”

“大叔谬赞了。”方小福笑吟吟地，一点也不得意忘形。

“好了，说了这么多，我们谈价吧。”周掌柜不想耗了，认命了，“这些物件，确实卖相不错，那些年轻小姐们都很喜欢。”

“但你也知道，就算是奇货，也会有不居奇的那天。大叔也不敢高价收入，再压价卖出。但你们大老远地送来，也不容易。”

方小福一直没吭声，听着周掌柜的意思。

“因此，大叔决定在原价上提都提五文钱，你觉得如何？”周掌柜说完，小心地观察着方小福的脸色。

他可不认为这个小丫头只是普通小丫头，她精明着呢。

方小福放下茶杯，有些为难：“大叔，上次开价是因为第一次合作，您也不知道这货的行情，而今，您提五文太少了些，小丫头也不喜欢算零头。”

“可是……”周掌柜更为难了。他是有心给天一先生尊面，多照拂一些，但是……

“大叔放心，小丫头也不会看着行市好了便坐地起价，小丫头做生意只图安稳。”方小福连忙说道。

周掌柜暗松一口气，心下多少有些底。

“这样吧，大叔，小猪套件和长耳兔都提十文，四十文一套和三十文一只，您看如何？”方小福很低调地问。其实她真的没提多少。

周掌柜点了点头，又赶紧问：“那布袋呢？”

“布袋本来价值和卖相就更高，我提了价，你也可以提价往外卖，不久之后等我做出新款来，你可以翻倍叫价。”

“其实这小布袋主要卖小姑娘，也是一种尝试，打开路子，咱的新款专卖贵夫人们，那价格，就算十倍叫价，也不亏的。”

咱是走品牌路线的，不怕人跟风。她相信如意斋有这么强大的客户群。

周掌柜果然有些心动了，最后无奈地道：“小丫头，你自己开个价吧。”

“好，小丫头就直说了。这十六只小布袋，每只五百文，您嫌贵，可以卖五两，卖低了还降了您如意斋名头呢。”

见周掌柜吓了一跳，方小福立刻说道。不过看她笑容，自然是十分笃定的。她可不相信这么大的铺子，会有低于一两的物件。

周掌柜还以为她有些知情呢，犹豫了一下，目光又看向那只背篓：“小丫头，那小人偶呢？”

“上次就做了两对小人偶，这次多做了几对，还有配套衣装可更换，以及小人偶的长发可以另外梳理，改变发型。”

方小福拿出一只小包袱，里面有六对小人偶，都是一男一女搭配，不过男的头发短许多，甚至有短发，也是现代装扮，看着果真新奇有趣。

没有全做成古代的，也是防止别人太快跟风，要知道，这世界里的女人几乎都会做针线活儿，都会自己做衣裳的。

“这个没有一两银子，小丫头也舍不得的。”方小福强调，将六对风格都不相同的小人偶拿了出来。周掌柜早就张大了眼，被吸引住了。

彩霞和小秋，还有子鸿和子胜也围了过来，一脸新奇地望着桌面上的人偶，好有趣啊。他们也是第一次见。

“一两银子一对，虽然不便宜，却也值这个价了。”半晌，周掌柜回过神来，拿起一只看了看，又拿起一只，觉得颠覆他的世界了。

他也不认为这六对才值一两银子，也不是一只。上回谈价就是一对儿谈的。不过那时一对儿才一百文钱，这次却要一两银子。

方小福本来想说，一两银子一只。她相信周掌柜收得起。但转念一想还是算了。人家有利才找你收货。收益空间缩小时，要么不收了，要么可能自己制作减少成本。

她卖得便宜，又是原工艺主人，人家若是嫌麻烦不自己安排人来学、来做，就从她手中收货，她便有了固定卖家。

当然，就算最后人家自己动手，不要她的货了，她也不怕。大不了换一家再谈合作。而且，她也可以另外再出新货。

这样，人家由专卖，变成模仿，最后失去她这个生产商，只会损失更多。因为她有新货，断了合作的话，就拿不到了。

她想，如果周掌柜或是他背后的老板够聪明，就知道还是继续找她进货比较好。

想明这点，她心里更加笃定，也不会因为利益而红了眼睛，做出有失分寸的事。

最后，周掌柜点头同意了这些价格，还要她大量生产。然后目光又投向了背篓。

方小福莞尔，再不卖关子了，将里面的两只包袱拿出来，却是几只大物件。

“哇！”

所有人不约而同发出一声惊叹，目光全部瞠大了。

“这个叫皮卡丘，我做了两款，一款是抱枕，也可做玩具，也做摆设，一种是坐垫。坐垫不适合当抱枕，抱枕不适合当坐垫，各有各用途。”

“皮卡丘？好奇怪的名字。”周掌柜一手拿了一只，左右看了又看，喃喃道。请恕他眼拙，这辈子都没见过这么奇怪又可爱的东西。

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