第八章老店欺负新店

“张总，我承认1.0系统是一款很优秀的手机系统，但是想仅凭一款系统就敲竹杠却是肯定不可能的。じ菠﹢萝﹢小じ说

实际上刚才我开出的条件已经是微软可以付出的最大诚意。”陈远征已经尽量让自己的声音听来平静了，但是仍旧不自觉的带上了一丝隐怒的情绪。

“那么很遗憾，这个方案又没法谈下去了。那么或许我们可以换个方向，比如第二世界科技授权微软使用我们的系统，微软公司需要的只是按年付出一定费用，我这里有两套方案……”

“等等，张总，或许你误会了我们微软的意思。”陈远征不等张良将话说完，便直接开口打断，或许是因为张良太过年轻了。

或许是陈远征本就没将第二世界科技放在能跟微软平起平坐的位置上。

总之，一向喜怒不形于色的陈远征今天当真有些憋气了，竟然做出了平常压根根本不会做的事，竟然在谈判过程中直接打断对方的发言，更是毫无征兆的强硬了起来。

“我们需要的不是授权，而是这款系统的版权跟源文件。

这是今天谈判的基调，偏离了个这个基调，我们是不会考虑其他任何合作形式的。

或许你并不了解微软公司，但是我在这里要告诉张总的是，1.0系统实际上侵犯了微软多项技术专利，如果没有我们的授权，你们擅自销售这款系统本身就是违法的。

这是一个沉浸了四十年的老牌科技公司的底蕴，懂了吗？”

陈远征的话让张良皱起了眉头，尤其是其中略带教训的语气。

还好之前欧阳琛曾提醒过他要关注专利问题，否则他说不定还真会第一时间被陈远征这番话给闹懵去。

“实际上我对微软公司还是有所了解的。”酝酿了片刻后，张良才平静的开口道：“而且我对贵公司的创始人比尔·盖茨先生更是心怀崇敬，从DOS，到Windows1.0再到风靡世界的Win98，充斥着太多天才般的天马行空的程序设计。

他开创了一个时代，所以有了微软的今天，一家世界性的软件公司。”

“但这并不是今天你能以居高临下的姿态对我说出刚才那番话的理由。”

说到这里张良摇了摇头，“没错，你们有四十年的技术积累跟历史沉淀，而第二世界科技只是一家刚成立的小公司，但我同样要提醒您一点，今天是微软将我们请来的，这才是今天这场谈判该有的基调，有求于人的是你们，而不是我们！”

“所以鉴于您刚才表现出的态度，第二世界科技在微软公司更换更高级别的谈判者前，不会接受跟微软公司以及微软控股的公司进行任何形式的合作。

另外，关于您所说的我们的1.0系统侵犯了贵公司技术专利的情况，如果你们真的信心很足，我个人非常欢迎微软去告我们。

今天就到这里吧，顺便感谢您的热情招待了。”张良说完这番话便直接从桌前站了起来，不失风度的冲着陈远征伸出了手。

“你……”陈远征望着站起的张良陷入了一瞬间的失神。

说实话，如果张良是暴怒着冲他发起脾气，说出刚才那番话，他都不会像现在这样失态。

甚至还会低看张良一眼，果然是不知所谓的年轻人啊。

可偏偏张良在说出以上那番话时除了语气中所透露出的坚决外，只有平静。

让他感觉很不适应甚至心底发寒的平静，尤其是最后那分外礼貌又特别自然伸出手的动作，更让他觉得自己似乎做错了什么。

作为一个在商海打滚了三十多年的老江湖，察言观色自然是必备的技能，城府再深的人通常也在他的眼内无所遁形，自然看的出张良此时表现出的真的只是纯粹的平静。换

句话说，这家伙刚刚的每一句话都是经过仔细思考的，没有任何冲动，更没有转寰的余地。

所以今天似乎的确是谈崩了，这也让陈远征升起了一瞬间的懊恼。

“黄总，张总的意思也是你的意思？你就任由合伙人如此任性？”

在意识到张良这边已经无法攻克后，陈远征立刻将目光投向了一直望着自己发呆的黄芷莹身上。

显然一直觉得自己很透明的黄芷莹压根就没想到陈远征会突然跟他说起来，同样愣了一下后。

才站了起身，耸了耸肩膀，很是无谓的开口回道：“陈总，你跟我谈没用啊，公司我的确有股份，但是才百分之五啊，剩下百分之九十五可都是张总的，你觉得我有权力决定这些事情嘛？

当然了，如果微软同意刚才咱们张总的提议，我到是真不介意从我这儿拿出百分之三的股份换取你们微软百分之三的股份的。

你们应该有我的电话吧？如果考虑清楚了，可以随时联系我，签订股权交换协议的。”

这补刀，直接让陈远征彻底没了言语。

在陈远征半天没有理会张良伸出的手后，张良也将最后的善意收了回来，眼看着会议室内的气氛也显得越来越僵硬。

颜雨惜立刻站了起来，满脸堆笑道：“张总，黄总，两位别急啊，我们陈总可没有威胁贵方的意思，实际上我们还是抱着百分之百的诚意想要让双方达成一致意见的。”

“我明白陈总只是阐述一个事实而已，我们的1.0系统的确侵犯了微软的技术专利，具体点说一共是42项，主要集中在网络通讯技术这一块。

当然具体是个什么情况我想陈总也清楚，微软凭借家大业大想要占据先手来打压一下后起之秀本身是无可厚非，商场上大家都是这样的，我可以理解，但我能理解并不代表我会愉快的接受这种打压。”

张良看着颜雨惜，细斟慢酌的说出了以上那番话，随后才再次将目光投向依旧坐在那里的陈远征身上，“至于陈总，您应该也知道谷歌仅用五千万美元收购了安卓系统的案例，在现在看来谷歌的确是做了一笔相当划算的买卖。

但谁又能知道若干年后，今天我提出的股份互换协议对于微软来说不是一笔很划算的生意呢？

当然，我也知道您也做不了这个决定，不过现在我改变主意了，那么再见吧。”

说完，张良不等依旧坐在那里的陈远征有所反应便直接离开了谈判桌朝着门外走去。

对他来说今天这次会面已经谈崩了，甚至让他很不愉快，他便也懒得在微软总部继续呆下去。黄芷莹自然直接跟在了他的身后。

“哎，等等啊，张总，黄总，贵方有什么要求还是可以提啊，只要肯谈，总能有个结果的。”颜雨惜在看了一脸凝重的陈远征一眼后，立刻从座位上站了起来，拦在了两人身前开口劝说道。

“颜小姐，实际上我刚才的意思已经很明确了，在微软更换谈判代表之前，我们是不会有任何对话的。

当然从陈总的态度看来，即便是更换了代表，我们也很难达成共识。智能走一步看一步吧。”张良平和的开口道。

“那我也得送送两位啊，来，这边请！”颜雨惜再次侧头看了一眼毫无表示的陈远征后，苦笑着开口道。

“颜小姐客气了。”

张良说完，便径直走出了大门，朝着电梯处走去。颜雨惜则紧跟在两人身侧，到了电梯处快走了两步，按下了电梯的下行键。

“今天真的不好意思，我们陈总或许是最近压力比较大，所以说的话可能急迫了些，请两位见谅。”趁着等电梯的功夫，颜雨惜再次开口道。

说起来她到现在脑海中还在回放着张良提出以一比一做股份互换的那一刹那，她何尝不认为这个年轻人简直就是疯了，但是现在看张良自信的模样，当真让她不知道该说什么好了。

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