0413 电影周边布局任重而道远

整个贺岁档中，破晓曙光还是一如既往的成为档期中的最大玩家，这些年来，破晓再一次通过票房证明自己电影业的统治力。

随着市场的发展，华国的电影市场也已经接近北米市场，这对于影视市场而言是一个不小的书面上的突破，虽然这两年来华国影视市场的发展开始放缓，但电影市场还是每年以百分之十七的均速增加着。

预计，2018年的年中之后，华国的电影票房将会正式超越全球最大的市场北米。

相比于电影票房，电影的周边还需要开发，到现在，华国电影周边的利润比例还是以电影院百分之九十五，周边收益最多百分之五。

而在海外，成熟的电影市场中，衍生品的收入高达电影总收入的70%。

以当年破晓曾经以拼盘游戏制作的《变形金刚3》为例子，海外的票房成本是10米元，但要是想买个最新涂装的正版擎天柱模型回家把玩，你可能要花上几百甚至到数千米远！

这种根据影片角色人物、场景、道具、标识等开发的产品，就是所谓电影衍生品，包括玩具、服装、饰品、音像、图书、日用品等。

北米2016年的电影总票房不到120亿美元，但在2016年，授权开发商品的产值就近930亿米元，其中很大一部分是电影衍生品贡献的。

在米国，衍生品的收入高达电影总收入的70%，远超电影票房2倍多，而在华国，电影收入的90%~95%都来自票房和植入式广告，很多电影的衍生品收入还是处于零市场。

哪怕华国已经是世界第二大电影票房市场，但衍生品市场几乎是一片空白，很多国产电影在衍生品的开发上还是只着眼于营销宣传的辅助手段。

即使做了产品，其目的也不过是为了多卖票房，并非着眼于这个衍生品本身的价值开发上。以金钱来衡量，恐怕还比不上电影院的爆米花和可乐卖得多。

当年国内《变形金刚3》热映时，新款模型也顺势推出。这一款擎天柱平头卡车新造型延续了动画版老款玩具的风格，连接起影迷30年的光阴。影迷们为了情怀资源掏腰包购买。

经过多年发展，好莱坞有一套成熟的电影衍生品开发机制，题材也相当多样，漫画群众基础的超级英雄如《蝙蝠侠》、《钢铁侠》等，突发灵感的《赛车总动员》、《机器人瓦力》，相关的产品开发甚至早在电影拍摄前就已经展开。

在系列电影中，米国电影《星球大战》三部曲全部票房收入为18亿美元，衍生品入账却超过45亿米元。迪宝宝的《狮子王》前期投资仅4500万米元，收获票房7.8亿米元，衍生品收入更高达20亿米元。

因为拥有众多经典动画角色，迪宝宝是最早开发电影衍生品的电影公司之一，加上独具特色的迪宝宝乐园，形成了电影、周边产品、主题乐园的循环利用，衍生品商业价值开发到淋漓尽致。这也是他们为何后来居上，成为全球第一的电影、游乐娱乐集团的原因之一。

电影衍生品的周边利润庞大，很多人都有收集电影人物玩偶，收藏有大量公仔的喜好。如香江的乐仔就有收集玩偶的爱好。里面好多限量版公仔都是他的收藏物品。

如果说华国衍生品市场发展最为火爆，最具规模的，那就是动画片了。

电影从一开始制作到上映，最重要的还是电影本身要有吸引力。

破晓公司的发展迅速，很多年前就开始布局衍生品，但是到现在为止只在动画片取得成功。寥寥几部在电影周边衍生品取得成功的就是“大白”了。

当时破晓剧组制作的一些拍摄用的大白的道具在网上拍卖，价格竟然超过27万元华币。

而后期电影中，超能陆战队的周边衍生品买的比电影票房还要多，最热销的大白玩具、玩偶。还有陆战队中各个道具模型都卖开了花，当时陆战队的电影票房不错30亿，而电影周边衍生片却取得50亿华远。

超能陆战队是一个成功的电影，电影的衍生品也极具鲜明的品牌形象，

华国的动画电影在这个产业中有亮点。如《喜羊羊与灰太狼》经过多年电视播出，在幼儿观众中有极大影响力，拍成的电影版也非常卖座，而拥有喜羊羊系列产品授权的动漫火车集团被收购价高达10亿港币。

破晓收购喜羊羊的制作公司，到现在，喜羊羊的动漫形象已经开始在方特乐园进行建设，动画频道中喜羊羊也在持续发力，而动画的衍生产品更是可以期待。

破晓这些年来一直在电影周边上努力，比如《铠甲勇士》《熊出没》和如今大量经过小说改编的动画片开始上线发力。

以不出名《铠甲勇士》，玩具和武器刚一上映就开始出售衍生品，刚开播两个月其动画衍生品就销售了2亿元。

《铠甲勇士》搬上大银幕后虽然票房不佳，但3500万元的投资换回了6亿元的玩具销售收入。

衍生品市场是一个巨大的金矿。但华国电影衍生品开发却远远不够，首先当然是自己不够重视，或是没有信心。

当年制作《让子弹飞》的麻将面具网上热销，但赚到钱的不是制片方，而是嗅觉更灵敏的盗版商们。

《失恋33天》的公仔“猫小贱”曾经小小火了一把，与设计公司的策划和开发做足准备有很大关系。

华国电影公司门之前也不是没有试图在衍生品上有所作为，他们各种各样的设计制作层出不穷，不过除了品牌形象突出的低幼动画如《喜羊羊》等，其他类型电影还是没有太大作为。

到现在为止，华国内的大多数电影直到要上映前，才匆忙找家礼品公司定制一些东西。

华国中，除了破晓公司在衍生品发展的不错，其他公司只有伯纳公司就有专人负责电影衍生品的制作。

伯纳根据影片特点提前做出不同价位的各类产品小样，向各大影院下发征订单，根据订单再批量生产。不过这些产品多用于促销或做首映活动使用，出售的非常少。

国产片的衍生品更多像是“宣传品”，“因为电影口碑不一定好，没有国外电影那么有延续性。产品不好推，只能做一些便宜的促销品，用作宣传。影院的物料也要做，但不是直接面对消费者的，不是用来卖的。”

现在的电影院大多辟有一块地方来摆放和销售电影衍生品，不过真正的销售情况非常不乐观。

相对于高价的衍生品，低成本的衍生品更受国内消费者欢迎。以他们影院为例，《变形金刚3》的商品卖得比较好的是一些机器人装饰手环，擎天柱或大黄蜂式样的钥匙扣，还有卡包、杯子之类的，因为成本低，放在零食部与电影票一起组成套餐售卖，颇受观众欢迎。

因为国内衍生品产业链没有建立起来，“观众的消费观也缺乏”，衍生品市场就跟前些年的电影市场一样，“观众都觉得贵，也没有什么意识和习惯，只有少数玩家可能真正对这些衍生品感兴趣”。

而从市场上来说，衍生品跟爆米花、饮料这些电影院的卖品完全不能比，这些衍生品最多可能占到票房10%的比例，衍生品则可以忽略不计。

基于划国消费者这样的消费习惯，不少片商干脆将用低廉的价格出售衍生品，这几乎把衍生周边彻底玩坏了。

他们推出的产品往往都是一些宣传品。而破晓一直想要打破这种格局，破晓这些年来一直用高品质的电影打开市场，然后出售各种值得纪念意义的周边衍生品。这些产品前期虽然投入巨大，但是最近这几年已经开始取得些回报。

而今年的贺岁档中，破晓就针对这些出售了一些电影的衍生周边。

衍生品很多，如小道电影中的虚拟设备，大到各种玩具公仔等都出现在电影院中。

这些产品将会伴随陈晓马上就要上映的《虚拟世界》同期上架....