第四百九十二章：和UA公司的合作

耐耐公司总部。

在其他品牌对春城马拉松和贵城马拉松并没有多少关注时，盖尔却在紧紧地盯着迪亚纳一举一动。

楚语的利益相关方，比如说迪亚纳运动软件应用和楚语恒天体育公司，一样在盖尔的关注范围内。

迪亚纳运动上可以进行春城马拉松比赛报名的消息，在官方宣布了还不到三个小时后，已经有人将其汇报给盖尔。

报名当天，盖尔下班之前，还专门留意迪亚纳运动上一些相关数据。

随后，当看到只用不到半个小时，就有一千人报名春城马拉松赛后，盖尔才明白“迪亚纳运动”这款应用的另外一个重要作用。

自从进入到2009年后，耐耐公司在中国地区就开始推广跑步概念。和迪亚纳中国一样，耐耐公司进行推广时，也是采用软件和硬件推广齐头并进的方式。但一直以来，耐耐公司在社交和基层推广时却并不能像当初推广蓝球那样沉入到社区推广中。

在这方面做得较好的还是迪亚纳，自从去年迪亚纳中国赞助运营江南长跑赛后，这次其利益相关方又准备运营二个马拉松项目。

再这样下去的话，在将来的某一天，迪亚纳还真的会成为跑步的代表品牌！

耐耐公司一定要采取措施，改变对他们不利的情况。

第二天，在盖尔的要求下，一份更详细的材料摆到盖尔办公桌案头上。

盖尔打开文件认真地看了起来。

这是份关于春城地区的情报。以前，盖尔对春城地区本品牌销售情况也有一定了解。但像一些更加详细数据，他没有深入到一线接触。而现在，在盖尔的要求之下，西南地区分公司在春城做了一份十分详细的调查。

这是份在春城地区有超过一千人参与的调查报告。

看到这份报告后，盖尔眉头重重地挑起来，脸上闪过了一丝惊讶神色。

根据这份更加详细的调查报表，再结合到自已对大中华区市场了解，盖尔很就发现了问题。

相比起其他运动，春城人似乎更喜欢跑步运动；迪亚纳虽然在全国有一定名气，但在春城地区这个品牌的接受度更高……根据这份报表，迪亚纳中国在春城加大宣传力度和开店步伐是个正确选择！

看到这些数据，盖尔立刻拍板做出了决定。

耐耐品牌也应该加快在春城的开店步伐，跟上迪亚纳中国的节奏。

二天后。

迪亚纳运营办公区内。

陈楚坐在何文容办公室里，听着何文容一系列汇报。

“据刚刚收到的消息，耐耐公司也有意加快在春城的开店步伐。”何文容在向陈楚汇报完最新情部况后，道：“据说，在未来半年，耐耐公司会在春城地区开设七家以上的直营店。”

“陈总，相比起春城六百万人口，这个数字已经不小了。”虽然说耐耐公司在国内有好几千家直营店或者加盟店，但在春城这池浅水里面，耐耐公司突然间开设那么多店铺，就不是那么正常。

“他们也有和合作代理商沟通过，希望代理商能加大在春城地区开设卖点的力度。”何文容道。

在同一个圈子里面，迪亚纳也是从春城区代理们得到这个消息的。

“陈总，我总觉得耐耐这样做法，与我们准备在春城地区开展马拉松比赛有关。”何文容缓缓道。

在国内，迪亚纳可能是对马拉松赛最熟悉的体育品牌。迪亚纳利益相关方本来就有运营马拉松赛事，因此能轻易获得某些原始的数据。比如说，去年江南长跑赛其间，迪亚纳中国就有采集江南长跑赛经过网点销售数据。统计马拉松比赛对销售额影响。

根据这些数据，迪亚纳中国很快确定因为马拉松比赛前后一系列营销推广，迪亚纳当地网点的销售额也迎来正相关的销售数据增长后，对于长跑比赛赞助起来更加热心了。

何文容相信，耐耐在这一方面数据研究，或者没有耐耐这样精细，但这个品牌也精通于了赞助之道。对赞助马拉松赛事能带来何种收益，他们内部肯定做过评估——尽管某些评估数据并不如迪亚纳中国那样完善。

根据迪亚纳中国手头上另外一些数据统计显示，举办马拉松比赛，不仅仅会令到赞助品牌销售额的上升，甚至还能带动当地其他品牌销售额上升。

耐耐公司这样做法有坐顺风车的嫌疑。

“春城那边有传言称，耐耐之所以这样做，实际上就是针对我们迪亚纳品牌。”何文容道。

“他们在春城开店没什么不大了的。”陈楚道：“有些数据，耐耐公司不一定有我们完整，在春城开店选址等方面，我们有更大优势。”

在持有迪亚纳运动这款软件后，对消费者的某些行为习惯的研究，迪亚纳已经走到耐耐公司的前面！

想到自已手头上持有的大量数据资料，陈楚轻轻摸着下巴，却是暗暗下了个决定。

进入2010年后，随着国内体育品牌增长滑速，耐耐公司一家独大势头越加明显起来。

2008年，阿迪王赞助燕京奥运会在中国有过快速增长时期。但2009年后，随着国内体育行业不景气，阿迪王接连二年在中华区出现了营业额负增长。去年，因为中华区业绩不佳，阿迪王甚至还放弃了赞助二十多年之久的国足。李安等体育品牌也渐渐被耐耐给拉开差距。

国内体育用品市场上原本阿迪王、耐耐、李安三头并进格局，有转变为耐耐公司一家独大的态势。

耐耐这个品牌，自从2008年后，在全国范围内的扩张速度就没有再慢下来。

耐耐公司在中华区为迪亚纳中国制造不少麻烦，那迪亚纳中国或者也可以在全球范围内为耐耐公司制作一些麻烦。

“帮我们联系ua公司，就说我们有个合作提议，他们应该会感兴趣。”

陈楚脸上浮现出一丝笑意，对何文容道。

一天后。

ua公司中华区办事处负责人来到羊城和陈楚当面商谈。

陈楚办公室内。

才刚刚寒暄完毕，ua公司大中华总经理脸上带着似乎中了五百万彩票的神色，道：“陈总，您真的愿意将fitpal和mondo这二家公司的数据分享给我们？”

陈楚脸上神色显得十分悠然，笑道：“是的，只要贵方愿意答应我们公司的入股条件和合作条件。”

中华区总经理笑得就像是一朵绽放的菊花。

昨天迪亚纳中国已经开出双方合作的条件：迪亚纳中国愿意以八千万美元的价格入股ua公司，并占ua公司百分之二股份，而作为这一次合作的“嫁妆”，迪亚纳中国愿意在未来的五年之内，为ua公司提供在fitpal和mondo这二家公司上记录的消息者行为数据。同时，迪亚纳中国希望能得到ua公司某些专利授权。

中华区已经将迪亚纳的要求发给了总部，而总部方面的回音则是让公司分部“保持和迪亚纳中国的对话，并且在谈判当中争取对总公司更有利的条件”。

“陈总，如果不是通过二级市场的话，迪亚纳中国想要入股我们公司，怕是会有一些麻烦。我们总部方面希望你们能提供fitpal和mondo未来十年的数据资料。”总经理正色道。

ua公司竟然打着这样心思？

陈楚心里如此想着，却是摇了摇头，道：“实在抱歉，你们的条件是这个的话，我恐怕很难答应下来。”

“为什么？”总经理不解

“ua公司是一家发展很快的公司，贵公司发展的吸汗运动内衫系列，更是让人印象深刻。”陈楚直视着对方，缓缓地道：“贵公司现在在大中华区有过五家专卖店，五年以后，贵公司在中华的店铺，会增长到什么样的程度呢？”

陈楚这句话隐隐含着的意思，是未来ua公司和迪亚纳中国，在大中华区有可能会成为竞争对手。

在这种情况下，迪亚纳中国怎么可能还会为ua公司提供“情报”呢？

“这……”总经理的脸上现出一丝犹豫之色，才道：“陈总，我们公司未来一段时间里面，主要还是以巩固美帝市场为主，至于中国市场……在未来几年里面，我们公司都不会开设太多店铺。”

这句话隐隐中暗含示的意思，是ua公司对中国市场的重视并不像某些国内品牌想像的那样重。

“在美帝，我们公司的发展速度比耐耐公司快，我们公司有信心在五年之内，超过阿迪王成为美帝第二大品牌。”总经理向陈楚保证道。

对于迪亚纳中国“求合作”的态度，ua公司自然也能猜到了其几分的用意。

迪亚纳中国之所以主动提出和他们公司合作，不是希望他们公司能在美帝地区拖住耐耐公司的精力，并且换取部分的利益吗？

而ua公司高层们之所以同意和迪亚纳中国合作，也是基于同样的考虑。

“陈总向我们公司投入的这几千万，我们公司将会全部用于美帝地区的品牌推广。”总经理向陈楚许诺道。

“我相信贵方的承诺，但我们的确只能向贵公司提供五年的数据支持。”陈楚脸上浮现了一丝笑意：“未来会发生我们谁也不清楚，所以我们只能给贵方提供五年的数据支持。当然了，如果情况合适的话，我们当然愿意在五年以后继续为贵方提供数据支持。”

未来对于陈楚来说是不确定的。

近五年之内，陈楚相信ua公司不会在大中华区大规模扩张。但五年后就难说了。而对于迪亚纳中国来说，在未来五年里面，或者迪亚纳中国对于美帝市场是鞭长莫及，但五年以后，迪亚纳或者也存在着重新进入到美帝市场的可能性。

“这件事我要等总部方面的答复。”总经理见自已没有办法说服陈楚，只能如此出声道。

“好，我等你的回复。”

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八月下旬。

奥运会结束还不到二周时，在全球的体育用品圈子里面，突然间就传出了一条消息。

美帝的ua公司和迪亚纳中国宣布一项合作协议，迪亚纳中国将会入股ua公司，而ua公司则将会把一系列的专利技术，以合适的价格授权给迪亚纳中国。同时，ua公司将会和迪亚纳中国旗下的fitpal和mondo结成“更加密切的合作伙伴关系”。

这个消息出来以后，在全球体育用品圈子里面，尤其是中美体育用品圈子里引起了不小的波澜。

踏踏公司总部。

头发花白的元老，正对着*oss做出分析。

“迪亚纳中国和ua公司达成的这一项合作协议，最大受害者是耐耐公司和阿迪王，毕竟这二家公司不论是在美帝市场上，还是中国市场上都是老大和老二。”

“ua公司将会向迪亚纳中国开放那一些专利授权，我们暂时还不清楚。他们的合作对我们来说既是一个好消息也是一个坏消息：坏消息就是迪亚纳中国得到ua公司的专利授权以后，技术积累肯定会加强；好消息就是ua公司愿意和迪亚纳中国合作，说明这个品牌在近几年之内，没有大规模入华的打算，我们在市场上也少了一个强大的竞争对手。”

阿迪王中国公司。

“*，这两家公司怎么可能会结盟？”

李安公司。

“……各位，我们还是讨论一下库存货的清理问题吧。”

耐耐大中华区总部。

盖尔看着那三个小时之前宣布的消息，先是呆愣了一下，然后马上就开始了解这项合作提议更详细的内容。

或者在外人看来，ua公司和迪亚纳中国达成了协议以后，利益受损的有阿迪王和耐耐公司二大巨头。但盖尔先生心里很清楚，这项合作协议针对的就是耐耐公司！