第三百三十七章

明媚的阳光，柔和的沙滩，温暖的海水……陈楚三人在四亚过得不亦乐乎。

晚上，临海酒店的阳台，听着阵阵海浪的声音，看着海浪趾那时不时闪过的一二明灯，陈楚和冯希凡正吹着海风聊天。

阳台前，白色的咖啡桌边上，陈武开了一罐啤酒，递给正在阳台边的冯希凡。

“这么说，明年你们准备到学校招人了？”陈武问道。

陈楚笑着摇头：“不是招人，是忽悠人。”

“忽悠？”听到这个词，陈武嘴角微微一动。

他一直不太理解，为什么自已老哥一直用忽悠这个词语。

“现在网络市场越来越大了，陈楚，你们给他们提供一个平台，他们在这个平台站稳脚跟成就一番事业又有什么不好呢？”陈武道：“你只不过是为他们创业提供一个平台罢了。”

陈楚笑道：“陈武，你觉得创业是件很好玩的事吗？”

陈武道：“当然了。”

陈楚道：“我的看法和你的相反，我觉得这件事一点不好玩。”

冯希凡喝了一口酒后，出声认同陈楚的说法。

陈武问道：“楚哥，你怎么会有这样的想法？”

陈楚的目光又一次看着远方。

他将要成立一个新平台与淘货网抗衡。在淘货网占据市场主体份额后，他们平台想要成功的难度不是一般大。

这个项目就是一次新“创业”。这个项目可不好做。楚语服饰手头上有充足的现金流、合一网等相关公司也有成熟的技术和人才储备、管理层对网络市场也有丰富的管理经验……但就算如此，陈楚也觉得这件事不好做。

如果，是一个一穷二白一无所有的人呢？他们成功的可能性，不是只有陈楚的百分之一，甚至千分之一？

“陈武。”陈楚道：“创业这件事就像癌细胞，本来是被正常的人体组织所抹杀的。”

“癌细胞？”对陈楚的这个说法，陈武表示不解。

陈楚举的这个例子听起来好像那么奇怪？

“癌细胞本来就是不容于正常细胞的。”陈楚道：“实际上，绝大多数癌细胞为正常细胞杀死，只有很少一部分才能发展成恶性肿瘤……创业也是这样，绝大多数情况下，创业者都会被利益相关者在竞争中除掉，只有很少一部分才能存活下来……当然，想要除掉你的有可能不是你的竞争者，而是消费者习惯、或者原有的固定模式。”

陈武笑道：“楚哥，你的意思我明白了，不就是说创业不容易吗？”

陈楚道：“你知道就好，其实吧，我就觉得将来我们到学校招的人，他们到淘货平台上做买卖存活下来的概率还不到三分之一。像你卖充气娃娃开门红的人到底只是少部分罢了。”

陈武似懂非懂地点头。

“而且，他们可能没有任何退路。”陈楚的声音微微带着感叹，道。

这些人和陈楚不同，陈楚那怕建构新网络销售平台失败，手头上还有其他资产不会伤筋动骨；就算他失败了，还有其他事业可以经营。

他们虽然是小本经营，但如果他们失败了，很有可能会一无所有。

蛋糕太大了，也太容易诱惑人心了。

陈楚想到这里，转而又觉得自已多想了。

实际上，只是因为他曾经差点就失败，所以对于失败都有着充分的评估。

但这些人如果成功了呢？

在这一个市场不可能总是失败的案例；如果他们真的成功的话，那他是不是应该用那这些成功案例，鼓励，不忽悠更多人进入这个市场？

陈楚心里想着这些事微微出神。

“楚哥，来，喝酒！”

冯希凡开了一罐新啤酒递去给陈楚。

晚风吹在陈楚头上，也将陈楚的头发吹乱。微凉的风中，陈楚举起瓶子和冯希凡对碰一下。

“来，干杯！”

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二天后。

当陈楚重新回羊城时，因为休假全身上下又一次充满干劲。

接连二三天时间，陈楚都在挑选创业园开发的合作者。二天后，陈楚终于圈定二家合适的合作者，在派人查探过这二家的底细后，陈楚决定和这二家商业地产开发公司接触。

这二家商业地产开发公司在收到陈楚方的合作要求后都做出回应。

其中，有一家认为陈楚提出的方案没有实施的可能性。另外一家则对这一份方案略感兴趣。

在接下来的一周时间里，楚语服饰和这二家商业地产开发公司交流；最后，陈楚确定和第二家，也就是一家名叫信威地产的商业地产公司合作。

这家地产公司的几个开发项目，陈楚已经派人做过详细调查；最后发现这家地产公司还是比较靠谱的；在经过一周初步商议后，陈楚最后还是拍板和这家地产公司合作。

十二月下旬，双方谈判进入到实质阶段，在这一阶段，双方确定的出资方案，是威信地产出资15%，楚语服饰出资85%；而双方股权收益分别是20%和80%，二年内，楚语服饰有权以要约价格收购对方手上的股份。

信威地产自然清楚楚语服饰方面的打算。楚语服饰就是想借用一下他们公司的资源开发那片土地园区。在确保楚语在未来会以较高价格将他们手头上的权益收购后，信威地产方签定了协议。

签定协议后，双方就一些具体问题进行商议；为竞拍土地和建立创新园区，楚语服饰初步出资二千万元；作为商业地产开发者，信威地产方建议他们可以以“创新园”为噱头，吸引当地政府关注，甚至争取一些补贴；后来，在一月中旬时，双方最后确定了开发方案。

在创新园区方案确定下来后，陈楚打通其他各方面关节后，也启动了将合一网一号仓库改造成批发市场的计划。

如果顺利的话，这个计划将会在五月份时完成。

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二零零八年十二月份。

陈楚在元旦节假日前一天到网络销售部视察。

冯希凡办公室内。

“这段时间我们淘货网销售情况怎么样？”陈楚问道。

“还好。”冯希凡道：“上个月是旺季，我们手上四个品牌不管是楚语服饰还是韩风时尚都有一定幅度增长，其中，增长幅度最大的还是小尼虎童装相比十一月份起码增长了百分之四十！“

“是吗？”

陈楚点了点头，对于这一个结果，十分的满意。

“不错。”

“淘货官方方面，应该没有刁难你们吧？”陈楚问道：“比如说……在一些销售活动方面，或者说，在流量方面……”

冯希凡道：“这个暂时没有发现，我们上个月报名参加了一些活动，其中还有一二个还成了；我们的运营人员平时和淘小二沟通的时候，也没有发现什么异常的情况。”

陈楚微微地点了点头。

“不错！”

中午，陈楚就留在网络销售部和冯希凡吃了一顿工作餐。

不过，就在中午时，冯希凡接到了一个电话

在接完那一个电话以后，陈楚发现，冯希凡的脸色，似乎变得微微的阴暗，就像有着一层阴影似的。

“出了什么事？”陈楚问道。

“楚哥，it男装c店被封掉了。”冯希凡声音微微低沉，道。

it男装的c店被封掉了？

听到这一个消息，陈楚的眉头就是轻轻一皱。

“说一说是什么情况。”

“张承达刚才打电话告诉我说，他们店铺因‘产品实物与产品描述不符’直接被扣掉了十二分，再加上以前扣的一些分数，现在他们c店因为违规被淘货官方直接屏蔽搜索十五天。”冯希凡出声道。

“这么严重？”陈楚道：“张承达他们也太不小了吧？”

冯希凡出声道：“也不是他们不小心，据张承达说，他们所犯的就是一个小错，没有想到淘货网竟然会罚得这么重……他们也查过那二款被人投诉的产品，看起来和网络上图案也没有什么差别，怎么淘货网方面说罚就罚呢？不过还好，他们现在已经进入到淘货商城，就算是c店被屏蔽掉，it男装还有其他的路子把产品销售出去。”

陈楚却是摇头道：“十五天，现在屏蔽十五天才要命，现在刚好是旺季清货最后的时机，张承达他们要是没有把握好这个时机，想要把货清干净就点麻烦了。”

冯希凡点了点头。

确定是如此。

要是现在不把货清理干净一些，说不定秋冬款的产品，要要积压起来等到明天才有销路或者只能通过其他的方法，把这些货物全部清理掉了。

“楚哥，这一件事会不会和我们有关系？”冯希凡想了想，问道。

“不可能。”陈楚道：“你是说，淘货官方在这件事上下手脚？”

冯希凡点头，道：“我觉得很有可能。”

陈楚却是摇头笑道：“冯希凡，你多心了，淘货网不会做出这样事情的。现在，我们在it男装那边，可没有什么股份。”

早在一个月之前，陈楚已经将持有的it男装股权全部转让给黑杉资本。当时，为了避免一些不必要的“误会”，黑杉资本方面可是写了一些公关稿件的。

据说，在这个月，还有一家淘品牌网站的负责人，因为看了黑杉资本相关方面的稿件，还找上黑杉资本“求投资”。

这样的信号，淘货网方面应该接收到了才对的。

而且，陈楚手头上还有几个在淘品牌，要是淘货网官方真的要找合一网利益相关方的麻烦，那就应该找小尼虎或者楚语服饰的麻烦才对的。

淘货官方，完全没有必要向小尼虎下手。

“楚哥，你说的也有道理。”冯希凡笑道，心道有可能是自已多想了。

就像与人交往一样，任何一个人做生意都应该大度有胸襟。在这一个多月以来，淘货网方面也没有来找过他冶理之下品牌的麻烦，说明对方有可能真的不在意楚语服饰是竞争对手利益相关方这一件事。

“是我多心了。”

冯希凡微微一笑，道。

晚上。

下班回到住所以后，陈楚正坐在黑皮沙发上，随时地开着那台电视机看着电视。

在这个时候，他的电话突然间就响了起来。

“喂，你好！”看着那一个极为熟悉的电话号码，陈楚拿起来接听，随意地道：“张总，怎么这么有空？”

“陈总，晚上好，实在不好意思，这么晚了还打扰你。”电话对面的正是黑杉资本的张总。

“张总有什么事吗？”陈楚问道。

“陈总，今天下午我收到消息……我们公司投资的二家网站，现在都已经受了淘货官方的处罚……其中一家处罚的理由，是产品描述与实物不符，另外一家则是产品物流问题和客服的服务态度问题。”

陈楚轻咦了一声，对于it男装受到了处罚这一件事，他自然是有所耳闻。

但黑杉资本投资的另外一家网店，也受到了处罚了吗？

“那二家网店，都是我们公司公司从你手上接手的。”张总又出声道。

陈楚的眉头，终于皱了起来。

“张总，你是说这一件事和合一网有关了？”陈楚道。

“总之，你们要小心一点。”张总出声道：“陈总……我觉得淘货网针对合一网的行动，现在已经开始了！他们针对我们黑杉资本投资的二家网站就是一个信号！”

握着电话，陈楚没有说话。

“陈总，你成立新公司利用新公司投资奶茶这一件事，淘货网方面已经知道了，还有，合一网和奶茶网交换股权这件事，淘货网也知道了！”张总出声道，作为一位投资人，他的消息一向很灵通。

什么？

这一件事做得这样隐蔽，淘货网还是发现了？

“消息有可能是奶茶网内部人员泄露出去的。”张总提醒陈楚道。

“他们就算是知道这一件事，也没有必要黑掉你们手头上持有股份的地二家网店吧？”陈楚道。

张总却的一声冷笑，在电话中略显尖锐：“陈总，我们黑杉资本是合一网的投资人。”

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