第二百八十二章：谈判失败

“这位是……”

陈楚看着赵总监，问道。

赵总监笑道：“容我再一次介绍，这位是李经理，h牌中国区负责人之一。”

“原来是李经理。”陈楚轻笑起来。

陈楚道：“久仰大名，贵公司去年进入国内后发展速度很快。”

李经理笑道：“陈总客气了，贵公司前二年才成立，现在已经成为国内比较有名的服饰品牌。”

陈楚笑一声，心中隐隐间却感受到了压力。

几个快时尚品牌，陈楚一直都有关注。

几年前，优衣已经进入到国内市场，去年时h牌也正式进入国内市场。今年一月份，就连z模仿也进入到国内市场……在中国市场成熟后，快时尚品牌们终于开始重视这个市场了。

赵总监喝一口咖啡，道：“陈老板，我们和h牌公司的方案是希望收购贵公司40%股份，其中，我们天华投资占股15%，h牌占比25%……陈总，h牌服饰如果能入股贵公司，对贵公司百利而无一害。”

年晓看着李经理，问道：“李经理，我很好奇，你们h牌怎么突然间就想入股我们楚语服饰……你们入股能为我们带来何种好处。”

李经理看着陈楚，道：“陈总，前段时间你对楚语服饰的运营操控，还真的让人印象深刻。我刚才已经说过，我们入股楚语服饰主要是看上贵公司在快时尚方面的运营能力。”

h牌在进入中国时，对中国各家服饰品牌已经有过研究。

去年六月份时，h牌就留意到了楚语服饰。

在那时候，他们就发现楚语服饰是他们中国区的竞争对手中，将快时尚理念执行得最砌底的品牌。

陈楚在冬季的一系列操作，更是让李经理感到分外惊艳。

“不过，陈总，我觉得贵公司还有改进空间。”

陈楚不动声色，笑问：“李经理，我们公司还有哪些改进的空间呢？”

“陈总，，如果我没有猜错的话，您在创立楚语服饰前，肯定对快时尚各家品牌有过认真研究。”

李经理出声道：“我们h牌一直都对贵公司运营有所留意，我们发现贵公司有好几个快时尚的优点，比如说，贵公司快速设计和快速物流流转方面，就很像z模仿；比如说，贵公司产品裁剪附合东方人体形，还有促销方面，都和优衣有相似地方……”

听到这里，年晓脸上依带着和煦笑容，但心里面已经微起波澜。

仅仅是这几句话中，年晓就可以感受到，李经理对他们品牌真的做过不少研究！

在陈楚留意着其他品牌的时，其他服饰品牌也开始重视楚语服饰这个竞争对手！

“不过，恕我直言，贵公司虽然是本土快时尚的领先者，但还是有很多不足之处。”李经理微微一笑，道：“比如说在物流快速反应方面，你们公司的反应速度还是比z模仿要慢一些，还有款式，贵公司货架上还是挂着不少过时款式，没有跟上最新潮流……”

李经理又说了楚语服饰的几个要点。

这些要点，全部是楚语服饰做得不够完美的地方。

但这些又是楚语服饰在短时间内没办法变的。

比如说，楚语服饰某些款式显得“过季”，一个重要原因，是楚语服饰缺少高技能的设计师和设计师对时尚潮流把握不足。

李经理看着陈楚道：“陈总，我们h牌有超过五十年的行业经验，在这方面有不少人才相信可以帮到贵公司。”

陈楚道：“感谢贵公司看得起我们……不过，真的很抱歉，我们楚语服饰没有让贵公司入股的打算。”

竟然拒绝了？

正在喝咖啡的赵总监，脸上由不得露出一丝异色。

他没有想到，陈楚连思考也没有多思考，就拒绝掉h牌的合作提议。

“陈总，你不考虑考虑再做决定吗？”赵总监问道。

h牌是行业领先者，这位陈总就这样拒绝了对方伸过来的橄榄枝？

“谢谢赵总监，我已经考虑得很清楚了。”陈楚道。

李经理和赵总监要求陈楚让渡百分之四十股份，在个比例在陈楚看来有点大了。

h牌服饰的承诺在陈楚看来效用不大。

难度h牌只要入股楚语服饰，就能为楚语服饰带来所谓的“先进理念”？

更何况，因为竞争关系，将来楚语服饰和h牌有可能在市场上“冲突”，他们又应该如何协调双方的利益？

虽然说，让h牌入股也有一些可以看到的好处，但陈楚权衡后觉得弊端大于好处。

李经理脸上笑容，已经变得十分勉强。

他抬起头看一眼赵总监。

赵总监点了点头。

“陈总，贵公司要是不考虑向h牌让渡部分股权，我们天华投资也要重新考虑向贵公司投资的可行性。”赵总监出声道。

楚语服饰让渡部分股权给h牌服饰，是天华投资楚语服饰的条件之一！

陈楚笑起来：“那贵公司先做好可行性报告，再来跟我们谈条件吧。”

反正楚语服饰不缺钱，暂时没有太大融资需求。

赵总监脸上笑容有点挂不住了。

陈楚的拒绝过于坚决，三方分歧实在太大，大家没有再谈楚语服饰股权投资问题。

喝完手中咖啡，再聊几句话后，陈楚提出了告别。

赵总监和李经理坐在桌边，看着陈楚和年晓离去的背影。

“李经理，看来你的估算有误。”赵总监道：“陈总虽然年轻，但不是那么容易打交道。”

李经理将咖啡杯子放下来。

“年轻人有傲气是正常的。”李经理撇一下嘴角，道。

和赵总监不同，李经理有着自已的思量。

h牌刚进入中国根基很浅薄，所以才想着收购楚语服饰部分股份，并与楚语服饰结盟，更便利进入中国市场。

当然，如果合适的话，他们h牌不会拒绝将楚语服饰余下的股份全部收购。

但楚语服饰竟然拒绝了他们h牌服饰！

李经理撇动的嘴角露出一抹笑意。总有一天，他们会为今天的拒绝后悔的。

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