第一百六十七章：离山工业区

“楚哥，你准备开第二家制衣厂？”冯希凡竖起眉头，扬声问道。

“没错，我准备到粤省北部或者邻近省份开第二家制衣厂。”陈楚道：“这家制衣厂，我准备用来生产其他服装品种的。”

有非洲市场的支撑，陈楚就算是开第二家制衣厂也不愁没有销路。

如果有第二家制衣厂，今天也不会出现现在这一种事。

陈楚的未来计划自然不会局束于服装制造。但在现阶段，他肯定不会放弃制衣这一块业务。

在服装行业中，制衣环节利润最低的。很多制衣厂发展成服装品牌后，都会放弃制造业务；但是，也有一些服装品牌，采用“自产货物+对外采购”的方式经营品牌。

以制造业起家的陈楚，就准备采用第二种发展模式。在上塘镇的牛仔制衣厂，陈楚决定再进行二到三轮扩张确定最终生产规模；完成最后的扩张后，销售终端出货量那怕出现爆发式增长，陈楚也不会再扩张，他会向其他制衣厂下生产订单。

陈楚准备成立的制衣厂，主要是生产其他服装品类。这些服装品类包括衫衣、女装连衣裙、其他裤装等。这间制衣厂是陈楚成立的第二间制衣厂，也将会是最后一间制衣厂。

在陈楚看来，很多货物虽然可以交给其他制衣厂加工生产；但一些急需货物，还是得要交给自家制衣厂生产。

现在，楚歌制衣厂销售终端大约有％的货物是自产货物。陈楚估计随着产能的增加，这个数字会在短期内会攀升；但楚歌制衣厂停止扩张后，随着销售终端销售量的不断增加，这个数字将会慢慢下降到0％、10％甚至更低的数值。

“楚哥，你要是想到外省开制衣厂的话，我劝你还是断了这份心思！”冯希凡摇了摇头，显然不太认同陈楚的做法。

“希凡，为什么这样说？”陈楚笑着反问道。

“楚哥，你很难找到像羊城或者莞城这样开制衣厂的好地方。”冯希凡脸色很认真地道。

“珠三角倒是一个好地方……”陈楚也是不无感叹。

在陈楚这样的中小企业主看来，东部的长三角和珠三角就是资本的乐土。这两个地方有着很多内陆地区所没有的竞争优势。

比如说完整的产业配套措施。以服装为例，服装生产的配套供应链差不多全部留在粤省，陈楚如果进入内陆开设制衣厂，配套供应链很有可能会跟不上。

比如说销售渠道。在珠三角制造业中，一直有“前店后厂”的说法，香江作为前店负责接单；而珠三角作为后厂生产货物。这种合作模式在很多珠三角制造业主看来很不公平。他们负责制造这个最苦最累的环节，但到最后还是作为贸易商的香江人占据更多的利润。一直以来，很多中小企业主都想改变这种“不公平”的格局，但直到二零零八年后这种格局才产生松动。

服装制造行业的销售渠道也是如此，羊城一直是全国最大的服装批发市场，全国各地的批发商习惯到羊城寻找货源、批发货物。在这种惯性下，一些粤省邻近的制衣厂其货物要走向全国，也必须要通过羊城服装批发市场。

再比如说政府的行政服务。很多投资实业的商人最看重的就是这一点。在长三角和珠三角这些中小企业群体较为发达的地区，当地政府相对而言视野和眼光更加开阔，往往更善长中小企业发展方面事务。在长三角和珠三角地区，中小企业主在投资时相对更加安心。很多企业主到内陆投资，往往担心当地政府随时会“变脸”，比如说曾经许诺的优惠条件突然取消，比如说突然间多出来的某些行政收费等。

相对而言，沿海发达地区条件的确比内陆地区要好，但是，沿海地区的竞争优势还是在不断地慢慢地消失。

相对较高的房屋土地租金，越来越高的人工成本……劳动密集形产业在沿海地区的利润变得越来越低。等到二零一四年时，已经有不少制衣企业向内陆迁移。所以，陈楚决定提前二三年时间，将第二间制衣厂布局到内陆地区。

“楚哥，第二间制衣厂你准备开在哪里呢？”冯希凡问了一个较为关心的问题。

“暂时还没有确定，有可能在粤省之内，也有可能在粤省外。”陈楚笑一声，道：“不过，离羊城的距离绝对不能超过四百公里。”

如果超过这个距离，计算到管理、物流运输等各方面成本，陈楚觉得还是在羊城开设更加的划算。

“这一段时间，就由你负责厂里的事务。”陈楚对冯希凡道。

接下来的一段时间，陈楚得去实地考察，找到建立第二间制衣厂的合适地点。

陈楚要开设的这间制衣厂，在初期大约是二百人规模；等到合适时机，陈楚才会扩大制衣厂的生产规模。

“没有问题，你忙你自已的事去吧。”冯希凡摆了摆手，出声道。

陈楚点头，看着那张出货单上恒兴批发行的电话，马上就拔打过去。

恒兴批发行做这样的事，陈楚总得让他们放一些血吧！？

二天时间很快就过去。

在这二天的时间里，在陈楚以货不对版为由威胁退货后，恒兴批发行也做出一些让步，将部分的货款打回给楚歌制衣厂。

与此同时，陈楚通过网络查找粤北、湘南、桂东等地一些县市的情况。

这一天，当陈楚在网上搜索和粤省交界花兰县资料时，很意外地看到一条信息。

“花兰县投资推介会？”陈楚看着那个标题，由不得念出来。

这条新闻是在j省花兰县政府网站上的。新闻的大意，是花兰县政府将会在十二月五号，在羊城天商酒家会议室举办投资推介会，望有志于投资花兰县的投资商参与云云。

陈楚脑海中想到关于花兰县的一些资料。

花兰县是j省的一个贫困山区县，全县八成土地面积是山区，总人口一百三十万人，因为经济不发达，辖区内很多青壮年都到珠三角务工。

陈楚查看一下地图，花兰县虽然地处山区，但交通条件并不差。从羊城通往j省省府的高速公路，就从这里通过。陈楚继续看着地图时，发现附近二三个山区市县想要进入高速公路，必定要从花兰县通过。

仅仅从交通情况来看，这是一个不错的投资地点。

陈楚看着推介会举办方的电话号码，马上就拔打电话过去。

“喂，您好，请问有什么可以帮到您的？”对面传来一阵年轻的女声。

“你好，请问是花兰县投资推介组委会吗？我想参加推介会，需要办理什么手续吗？”陈楚出声问道。

“您好，先生，如果你想参加推介会的话，可以先把贵公司营业执照发到我们官方邮箱，我们审核通过后会给你发邀请贴，凭着邀请贴你就可以能加推介会。”

“好的，请等一下……”

半分钟后，陈楚刚刚将公司营业执照发过去，对方就打电话回来。

“陈先生，贵公司的审核已经通过。明天，你就可以过来参加推介会。”

这么容易就通过了？

握着电话，陈楚心中由不得想道，自已刚把执照发送过去就通过审核，这也太容易了吧？

第二天。

羊城，天商酒店。

进入酒店以后，陈楚沿着路上指示，在一位礼仪小姐的“欢迎光临”声中，进入酒店会议室。

这是一个中型会议室，会议室内大约有二百个位置。不过，现在到场的人口仅仅坐了一半位置。

陈楚在中间的位置上坐下，向旁边一位中年男微笑点头致意。

那位中年男子穿着一身西装，一双胖手正放在桌面上。他长着五短身材，一张胖脸已经长成圆形，在下巴处留着稀疏的胡子，陈楚向他致意后，他也露出了笑容。

脸上肥肉将眼睛堆成黄豆般大小，中年男子眼带好奇打量着陈楚。

离推介会开始还有二三分钟时间，会议室内，投资商们正和周围的人交谈着。那位中年男上下打量陈楚，出声道：“小哥，你是你们老板叫过来参加推介会的吗？”

“当然不是。”陈楚笑了一声道。

“哦，那一定是你爸叫你过来的。”

“不是，还没请教老板尊姓大名呢？”

如黄豆般眼睛张成花生般大小，中年男子又一次仔细打量着陈楚，道：“我叫许地生，平时大家都叫我阿生，不知道老板怎么称呼呢？”

“许老板，你好，我叫陈楚，以后你就叫我阿楚吧。”

许地生笑叹道：“陈老板还真是年轻有为，不知道陈老板是什么生意的呢？”

陈楚道：“我是做服装生意的，许老板你呢？”

许地生笑道：“我是做塑花生意的。”

许地生是一位在莞城做塑花生产的老板，用他自已的话说，他的工厂现在经营情况只能勉强维持下去。

“陈老板，就在我们镇，行业内几间香江厂家，他们在莞城做了二十年……不过，就在上一个月，就有一家把厂搬到越南。”许地生无奈笑一声，道：“从去年开始，我们这个行当的生意，就有二三家维持不下去倒闭。我也是想着能不能到工价便宜点的地方，重新开厂……越南人工是便宜，工价连我们莞城一半都不到，但我就是觉得出国经商这样的事风险太大了，想想还是到其他地方找个工价便宜的地方算了。不过……陈老板，你是做服装生产的，搬到其他地方怕是不容易吧？”

“是不容易。”陈楚笑一声，道。

正是因为不容易，等到二零一四年时，粤省八成以上制衣厂还留在珠三角地区，只有一部分搬迁到其他地方。

许地生无奈地道：“你看，我在莞城这边也生活了差不多二十年时间，对这里也算是有感情。这一次推介会，花兰县本来是想找二百多位老板参加的……他们找到的还不到预期的一半。其实大家都不想搬离开这里……”

说到这个问题，陈楚变得好奇起来：“许老板，你是怎么知道这个推介会的呢？”

“哦，是这样的，他们不知道从那里知道我的电话，打电话邀请我过来的……对了，陈老板你呢？”许地生反问道。

“我是主动联系他们的……”陈楚笑道。

陈楚心里已经很明白，花兰县方面是找不够人参加推介会，到最后看到有人主动要求参加，连门槛也不设置就让他参加。

这算是拉壮丁吗？

就在此时，一位穿着正装花着淡装的女人，从前排盈步走上前面讲台。

“欢迎各位投资者在百忙中抽出时间参加花兰县招商推介会，下面就请我们县招商局张德容局长来给大家发表讲话……”主持说完话完，做一个请的手势后，讲台下方的投资商开始稀疏地拍起手掌。

一位年纪四十出头，戴着一副眼镜的男子，站起来向众人挥手致意，上台站到话筒边开始发表讲话。

他迈步的速度很平稳，说话徐疾有致，原本在他刚开始说话时候，会议室内还有一些杂音的，但在他说话后投资商们都停止了交谈。

“这位张局长是一个能人。”许地生直直地打量正在说话的张容德，良久以后点评道。

陈楚也是盯着那位张局长，然后缓缓地点了点头。

等到张容德讲话完毕后众人又拍起手掌。那位女主持又一次上台，为在场的投资商位播放一段视频。

视频拍摄效果不是很好，但陈楚却是低声对许地生道：“许老板，他们县为了拉到投资还是挺用心的。”

许地生笑道：“那是当然，能拉到投资就是政绩，当然得用心才行。”

播放完视频后是投资商的提问环节，等到提问结束后，张德容又上台发表一次讲话，并宣布二天后，花兰县将会派专车接送各位投资商到花兰县考察，前由花兰县负责一切接待费用，望各位投资商务必参加。

听到这个消息后，下面投资商们开始变得吵杂起来。

花兰县这一次也算是大毛笔了！

“陈老板，你说的没有错，花兰县这一次算是诚意十足。”许地生笑道：“二天以后，你去不去花兰县考察呢？”

“我要考虑一下有没有时间……”陈楚在算着那一天有没有空。

“这样的好事还用考虑呢？”许地生笑骂道：“反正来回都是专车接送，我们就当是去旅游不就行了？”

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两天后。

一辆大巴停在北站广场，当陈楚和许地生进入大巴时，许地生脸色不是那么好看，这家伙还以为所谓的专车接送就是小车接送呢。

等到人齐以后，汽车慢慢地驶出市区，很快就进入高速公路。一个小时候，公路两边的绿意渐渐多起来。

这里是粤省北部地区。相比起珠三角地区，这里发展情况要差很多。陈楚当初选定投资地时，第一个就是选定这里，不过，这里工资水平与珠三角相差不大，陈楚很快就否定自已想法。

汽车行驶二百公里后终于开始下高速。大约十分钟后，汽车缓缓地在工业园区的门口处停下来。

经过三个多小时的旅途，众人走下车后开始松动着腰骨。工业区大门处，早就在等待的张德容局长在几人的拥簇中缓步走过来，向到场的四十多位投资商分别握手表示欢迎。

这是一个像是在荒野中建立的工业区。工业区数百米外远远可见一个村落，就在工业区门口不远处，是一大片、一大片的菜地。现在的时间接近傍晚，陈楚可以看到，二三位挽起手袖的老菜农，正挑着水为栽种的生蒜淋水。

工业区内，门口处那个栓着的土黄狗正在狂叫着，让一切显得更加冷清。

这是一个面积比较大的工业区，在工业区大门处，一块涂着油漆的铁牌匾上，“离山开发区”几个大字在铁绣的侵蚀下显得分外苍桑。

从大门口处看过去，陈楚可以看到工业区内二三层高的厂房。就在厂房不远处，是一排排四五层楼高的宿舍楼。宿舍楼的窗户玻璃大多数都被打碎，金属窗框在微冷的风中摆动着，撞击着墙面发出一声声“铛铛”的声音。

“这里就是离山开发区？”看到这样场境，许地生摇头由不得现出失望神色。

在羊城时候，花兰县方面一共推介三处投资场地、几个投资项目。其中，离山工业园就是其推介的第一处投资场地。

陈楚心中想道，这个工业区，应该是在十年前建成的吧？

上世纪九十年代初，国内不少地区都兴起开发区热。从建设风格来看，这个工业区就是那个时代的遗留产物。

这个像未日过后荒废的工业区，风冷，萧瑟，带着一种莫名的苍凉。

“各位，要不我们先进工亚区参观、参观？”张德容局长像是没有听到众人抱怨般，淡笑着向众人出声道。