第一百五十八章：网络批发

“陈老板，以前你在非洲的生意还好吧？”欧阳泰脸色很快就恢复如常，一双眼睛笑得眯起来问道。

“一般般，只能混一口饭吃罢了。”陈楚答道，交浅言不深，陈楚自然不想过多讨论这个话题。

欧阳泰笑了一声，也没有兴趣多问。

“两位先坐一会儿，我现在就打电话给我表弟叫他现在过来。”欧阳泰道。

收银台前，欧阳泰和庄梦蝶交谈起来。几分钟后，一位比欧阳泰略小的青年，从外面慢步走到收银台前。

“来，庄小姐，我给你介绍一下，这位是我表弟郭景隆。”欧阳泰介绍那位青年道。

那位青年身材比欧阳泰略小，身上穿着一件褐色大衣，在看到庄梦蝶时，眼内就闪过惊艳之色。

“庄小姐，你好。”郭景隆脸露笑容，微微变腰客气地向庄梦蝶打招呼道。

庄梦蝶轻笑着向李景隆问好一声。

“现在差不多十二点了。两位，我已经在茶楼订了一个包间，不如我们一边吃，一边聊怎么样？”欧阳泰提议道。

“欧阳老板你太客气了。”庄梦蝶笑着应道。

四人开始往停车场方向处走动。当陈楚进入庄梦蝶小车后，郭景隆的眉头皱了一下，然后进入表哥的小车内。

“泰哥，那位跟庄小姐一起来的年轻人，是什么来路？”

“他以前是在非洲做生意的，不过做得不好，所以现在回国内发展……”欧阳泰启动汽车时，道：“庄小姐在电话里跟我稍微提过他，说他也想往淘货网方面发展。”

郭景隆恍然道：“原来如此。”

二辆小车，很快就来到附近一座茶楼。

包间内，一座较大的餐桌前，欧阳泰坐到主位上。庄梦蝶随之坐下，陈楚则是坐在庄梦蝶身侧另一个宾位上。

郭景隆原本想坐到庄梦蝶身边的，但当陈楚落座后，他只好坐到欧阳泰身侧位置。

还没有上菜，主宾四人就开始闲聊起来。

郭景隆的目光时不时落在庄梦蝶身上，但当他看到陈楚时，眉头却是一拧。

“陈老板，你以前是在非洲做生意的，怎么现在就回国了呢？”郭景隆随意地问道。

“现在非洲生意越来越难做，我回国看看有没有更好的项目。”陈楚喝了一口水，也是很随意地答道。

郭景隆嘴角一勾，没有深谈的意思。

“庄小姐，我们店淘货网这一块以前是由我负责的，不过，现在是由景隆的。”欧阳泰向庄梦蝶介绍道：“庄小姐有什么不懂的，可以问一下景隆，他是这方面的专业人士。”

庄梦蝶轻笑道：“以后就麻烦郭先生了。”

“庄小姐实在是太客气了。”郭景隆脸上带着谦和的笑容：“庄小姐，如果我们合作的话，可以用庄小姐你的名义注册网店，庄小姐负责提供资金还有货源，我负责运营。最后的收益，我们五五分账如何？”

郭景隆这一句话刚刚说完，陈楚的杯子就放了下来。

这个条件，好像有一点苛刻吧？

从资金、货源甚至办公场地全部由庄梦蝶一方负责，实际上，庄梦蝶已经将所有的风险承担下来。但到最后分享收益时，只可以分享到一半的收益。这个条件，在陈楚看来实在不能算公平。

在后世，制衣厂中，也有很多把电商业务交给专业的团队运营；但是，运营团队似乎也没有提到如此苛刻的条件！

重生前，互联网上有很多某人做电商后，如何“年销千万”“月入百万”的新闻报道。这些报道给人一种只要做电商就很容易暴富的错觉。但实际上，这个行业和其他行业很相似，位于金字塔顶尖超高收入的人群到底只有一小部分。又有谁知道，在电商行业有多少底层人群的收入，仅仅可以勉强渡日呢？

有谁能保证自已进入电商行业后，一定会赚钱呢？

“这个……”庄梦蝶秀眉轻扬，她似乎也感觉到对方条件的苛刻。不过，如果对方真的有能力盘活这一盘生意，这个条件也未偿不可接受。

“分成问题我们等一会儿再聊。”庄梦蝶先是避开这个问题，再问道：“郭先生，不知道你做淘货网有多长时间？还有，你又想怎样经营我们合作的淘货网店呢？”

“我做淘货网有半年时间了，至于你说如何做淘货网店……庄小姐你是生产厂家，我们可以先生产二三十个款式，嗯，每一个款式先生产四五百条。你们现在生产的产品的目标人从二十岁到五十岁不等；但是，我们线上目标人群比线下目标人群要年轻很多，所以，庄小姐你要单独开发适合网络销售的产品才行。”郭景隆好像早就想过这个问题，张口说道。

庄梦蝶轻轻地点头，有一点认同郭景隆的说法。

但陈楚却是摇了摇头。

这样的做法，也太败家了吧？

“当然，梦姐你先准备办公场所，再招二位客服、还有一位专门修图的美工。淘宝店就可以开始开张了。”郭景隆继续向庄梦蝶提出要求。

“我想问一下，郭先生你负责什么工作呢？”陈楚在这时开腔问道。

“我负责什么工作？”郭景隆笑道：“我主要负责指导方面的工作，在我们行业，这样的工作叫做运营。”

说到这里，庄梦蝶又是笑道问道：“不知道郭先生想怎么样运营店铺呢？”

“我们可以到q群里发一些小广告；也可以在淘货网上打广告……庄小姐，像现在做淘货网没有钱真的是不行，只要庄小姐你给我二十万块运营费用，我一定会把店铺运营得很好看。”郭景隆侃侃而谈道。

庄梦蝶沉默下来，当她看到陈楚微微皱起的眉头时，她像是想到什么，轻声询问道：“阿楚，这一件事你怎么看？”

“庄小姐。”郭景隆目光也落在陈楚的身上，哼了一声后直言道：“淘货网不像普通人想的那么简单，没有专业人士的指引，你很难进入到这个市场。做生意，最怕的就是外行指导内行。”

刚才他已经从表哥处打听清楚，这位陈老板，只是一位在非洲市场做生意的失败者罢了。

这样的人，又懂什么呢？

他深深地看着陈楚，不屑笑道：“陈老板，你对淘货网的了解，应该是曾经在淘货网上买过东西吧？”

陈楚的眼角挑动一下，李景隆的意思，是暗指他是一个行外人士吗？

陈楚的双手握到一起。原本，他到这里是希望和做淘货网的同行交流的。但现在看来，这一位同行的能力，好像一般般啊。

以陈楚不算很好的淘货网知识，他还是能看出，郭景隆对淘货网根本上就没有多深了解。

“郭先生。”陈楚终于开声：“你刚才说要生产二十多个款式，每一个款式生产四五条的裤子，这样算起来的话，一共要生产一万多条裤子……你知道生产一万多条裤子，要动用多少资金吗？”

郭景隆轻轻咦一声，他本来就对陈楚有所不满，现时更是声音一冷道：“我不知道生产一万多条裤子要多少资金，不过，我知道，动用资金量肯定在四十万元以下。”

陈楚问道：“郭先生，你就能确定，动用几十万资金生产的这一批裤子，一定能销售出去吗？”

陈楚一直认为，做事情应未料胜先料败，还没有考虑过失败的可能，是一种草率的行为！

郭景隆一笑，哈哈声道：“陈老板，你不觉得你问这个问题很好笑吗？这样的事又有谁能百分之一百保证呢？我只能说，我尽量把这些裤子销售出去。”

对郭景隆的反应不以为意，陈楚又是追问道：“郭先生，你不觉得生产一万条裤子，风险太大了吗？我虽然没有做过淘货网，但是，前二天我上淘货网看到大多数店铺，单款产品的销量很少有越过超过二百件的。一些比较成功的店铺，虽然有着三四十个款式产品出售，但其中仅仅几款产品销售量超过四五百件……其他款式销量只有几十条，甚至是几条，我想问一下，郭先生你就算是做得比较成功的那一种，是有好几款产品的销量超过四百条，但剩下那些只卖出几件，几十件的款式呢？这些产品，你又准备怎么处理呢？”

听到陈楚如此质问，郭景隆的脸色已经急起来，他就像是当机一般呆住了。

陈楚继续追问道：“郭先生，你说你要二十万块钱做推广，你能不能随便说说你的推广计划？”

郭景隆纳纳地张一下嘴，到最后却是什么也没有说出来。

“陈老板，庄小姐有线下销售渠道，这些货物要是在线上销售不出去，还可以走线下的渠道啊。”欧阳泰也是深深地看了一眼陈楚，笑着出声道。

这个年轻人……不简单啊！

陈楚轻笑一声，他没有反驳欧阳泰，只是悠悠地拿起茶杯喝了一口茶。

一位穿着旗袍的女子，正好推开包间大门开始上菜。

庄梦蝶盈盈笑道：“还是等一会儿再聊这个话题吧，菜都上来了，欧阳老板，陈老板，我们先吃饭吧。”

嘴上虽然客气地说着，但庄梦蝶心里却是不无失望。

刚才短短的交谈，她也是看出一些腻端。

郭景隆思考问题的确不能算周全。要是真的出现陈楚说的那一种情况，她们制衣厂还真的是会积压一批货物，到最后肯定要清仓处理。

郭景隆的这个方案，要动用数十万的资金。但在庄梦蝶看来，将几十万资金交给郭景隆这个不太着调的人，也未免过于冒险了。

疑人不用，用人不疑。既然她没能做到百分之一百相信郭景隆，那就不要和这个人合作。

欧阳泰也是干笑一声，道：“先吃饭吧，这间酒店最有名的菜式是这一道烧鸭，庄小姐不妨试一试看合不合味口。”

饭桌上，气氛还算是融洽。郭景隆在开宴后沉着一张脸就没有说过话；陈楚也不怎么说话，只有庄梦蝶和欧阳泰俩人不时有交谈。

不过，他们俩人虽在交谈，但却没有再提合作这一件事。

吃饭结账后，庄梦蝶向欧阳泰两人提出告别，然后各上各车离开。

欧阳泰车上。

李景隆一脸愤愤不平的神色。

“那位庄小姐还真是的，竟然就这样被那个什么陈老板给挑拨了……那个陈老板，从来没有做过淘货网，他的话能信吗？还有，他前一段时间在非洲做生意混不下去才回到国内，这样人说的话还能信吗？”

欧阳泰脸上神色凝起，训斥道：“他的话当然能信，最起码他就能看出你有几斤几两。你刚才没有听出来吗？人家陈老板在非洲的生意还好着呢。”

欧阳泰也是摇摇头，很明显，刚才他看陈老板也算是看走眼。

要是没有那位陈老板的话，现在肯定达成协议了吧？

“泰哥，庄小姐这是不肯和我合作了？”想到了庄梦蝶，郭景隆不甘心地道。

“你有多少能耐，庄小姐早就看出来了，你说她还肯和你合作吗？”欧阳泰恨铁不成钢地骂道。

刚才他要是争气一点，也不会是这样的结局！

郭景隆重重地喘着气，哼一声闷着一口气不再说话。

庄梦蝶车内。

车内，有着一阵阵淡淡像是柠檬般的香水气味。陈楚看着前方车水马龙，笑道：“梦姐，看来，你又要找继续找合作伙伴了。”

正在开车的庄梦蝶叹道：“是啊，慢慢找吧……阿楚，你说欧阳老板是不是早就知道他的表弟有多少能耐？”

陈楚笑着反问道：“梦姐，你说的？”

素手正轻轻转动着方向盘，庄梦蝶微微沉默下来。

欧阳景肯定知道自已表弟的底细，他介绍自已表弟给她，很明显，就是把她新开的网店当成是“试验田”。

成功了，李景隆固然可以分一杯羹；失败了，李景隆可以拍拍屁股走人，留下一个烂摊子。

陈楚笑道：“梦姐，其实你也不必找什么合作伙伴，你直接找人来帮你打工，不就行了？”

想到前世某位制衣厂老板的做法，陈楚道：“梦姐，我觉得可以的话，还是由你全权负责淘货网方面事务。你要是真的不了解淘货网运营规则，可以到一些电商论坛发帖子，以招聘为名义让业内人到你们制衣厂面试。你就假装是面试官，问一下他们怎样运营啊，推广啊，耐心听他们的回答，用这种方法学习你很快就会入门。”

当年，那位原本连网络都很少接触的五零后老板，就是用这种笨方法进入淘货市场的。

“这种办法太损人吧？”庄梦蝶的手握在方向盘上，道：“算了，我还是慢慢找人吧，总有一天我会找到合适人选的。”

她看了一眼陈楚，又道：“不过，我还是觉得最合适的人选是阿楚你，你要是觉得合适的话，欢迎随时来找梦姐合作。”

一直以来，她都认为陈楚是最合适的合作伙伴。

陈楚摇头笑道：“梦姐，我已以说过，我现在没有进入淘货网的打算。”

陈楚迟早会成立淘货网店，但他在网络销售的重心，却不是淘货网买家，而是淘货网卖家。

也时候解决淘货网卖家的货源问题了！

一周后，周师傅和捷华厂的另一位师傅前来报到。陈楚把李松手头部分事务交给俩人，开始谋划设计淘宝货的事宜。

冯希凡对陈楚进入网络销售市场既不支持也不反对。

淘货网上一年度销售额是十亿元，而他们楚歌制衣厂的销售额，在明年将会突破二亿。对比而言，淘货网销售额还是太小。在冯希凡看来，就算是布局淘货网迟二三年时间也没什么大不了的。他们制衣厂的重心，应该放到国内线下批发市场

制衣厂的办公室内，李松正坐在客椅上喝水，冯希凡还在试图说服陈楚。李松竖起耳朵听冯希凡的话，一边也在怀疑淘货网对于楚歌制衣厂而言是不是太小了。

在这个只有几十亿规模的市场中，服装品类又能占多大的规模？牛仔裤品类又能占多大份额？

仅仅是楚歌制衣厂的出货量，就可以满足淘货网一半的牛仔裤市场份额吧？

“表哥，你看，羊城不止有一家批发市场，我们可以入驻一些规模较小的批发市场，还可以入驻莞城的强国服装批发市场。”冯希凡道：“或者，我们可以成立自已的服装品牌……总之，线下市场才是王道。”

听冯希凡唠叨那么久，陈楚终于出声道：“希凡，你要是能到其他批发市场找到合作的批发商，当然可以。我们进入淘货网和你说的没有一点矛盾。因为，我们在淘货网上做的也是批发生意。”

“网上批发？”听到这个字眼，冯希凡的眉头轻轻地挑动：“楚哥，去年的事你怎么这么快就忘记了？网上批发根本就没前途！”

冯希凡道：“网上批发，根本上就看不到实物……没有人会大批量地下订单！”