第一百四十一章:价格战始!
一天以后,陈楚收到消息:林海现在正在达尼亚最大城市卡内城。
那条消息是欧景舟手下一位店员无意中从林海手下店员处得到的。罗蒙港的中国人圈子就这么大,想探听到彼此的消息并不是一件很困难的事。
陈楚对这个消息颇感意外。
前一世,林海进入东非市场的第一站就是卡内城,他是在卡内城站稳脚跟后,才到其他城市扩展业务的。
到目前为止,林海已经消失好几天。他呆在卡内城这么长时间肯定不是去观光旅游。很明显,他现在正在谋划着扩展卡内城的业务。
前世,陈楚对林海的了解都是从李松口中得到的。难道说,林海在当时也是同时开辟罗蒙港和卡内城业务,只不过作为产品设计师的李松,没有过多了解事实的真相?
“你们三位,这二三天看好店铺,下午我要坐飞机去卡内城。”陈楚经过仔细思考后,做出这个决定。
“老板,你去卡内城干什么?你是想开拓那边的市场?”张亦诗微微一愣,她较有慧根很快就猜到陈楚的目的。
陈楚点了点头,答道:“是的。”
达尼亚最重要的两座商业城市是罗蒙港和卡内城,这两位城市,一座地处沿海,一处地处内地,可以辐射到这个国家85%以上的消费人口。
“卡内城的情况,好像并不如古罗蒙港……”张亦诗提醒陈楚道。
罗蒙港作为达尼亚第一大港口和商业城市,其辐射的范围可不止达尼亚,还包括肯干达在内三四个西部邻国。相对而言卡内城的影响力就差了一些。
“我知道。”陈楚微一沉吟,道:“不过,我们以后总得进入那个市场,不是吗?”
还没有在罗蒙港站稳脚跟,陈楚就去开拓卡内城市场确是一点操之过急,但现在开拓卡内城市场,也不是不无好处。
首先,开拓卡内城市场可以加快资金的周转速度。陈楚的货物是通过集装箱运输过来的,他完全可以在罗蒙港下一半货物,再将余下的一半运到卡内城。两间店铺同时卖货销量更大,自然回款速度也更快。
其次,开拓多一个市场也可以减低工厂的制造成本和管理成本。某些制衣厂在接客户订单时都有起订量要求。比如说,陈楚只接数量二百条以上的订单。在制造行业,一般情况下制造量越大,平均的制造成本就越低。比如说,在牛仔制造业中,三百条牛仔裤的平均制造成本要比二百条低1%至4%,而陈楚正在销售的款式中,有一部分童装款式的产量没有超过三百条。如果开设多一间的店铺,加大产量制衣厂的平均生产成本也会降低一些。
“放心吧,老板,我们会看好店铺的,你就安心地过去吧。”张亦诗道。
下午。
一辆飞机缓缓地在卡内城国际机场降落。
坐在飞机窗边,陈楚的目光投落到这座绿意昂然在城市上。
地处高原的卡内城是东非最著名的观光城市,一直有着“东非小巴黎”的称呼。一百年前,第一批阿三人到达这里,并且建立了阿三商业街,卡内城因此也慢慢发展成达尼亚重要的商贸中心。
陈楚刚刚走下飞机,原本一直微微阴沉的天空,突然间就沥沥地下起小雨。
这是一座四季如春的城市,每年三月份到五月份是雨季时节。没有一点防备的陈楚,正能在机场等待雨水停下。
陈楚下飞机时已经差不多四点钟,看着雨没有停下来的意思他在机场外挡下一辆的士就直奔旅馆,为明天的活动养精畜锐。
第二天早上,天色大晴。走出酒店以后,陈楚独自穿过市中心广场,进入繁忙的商业街,最后到达商业街不远处一条叫达塔大街的街道。
达塔大街外围的店铺里,或是摆设着一些以黑色为基调,五色斑澜的面具制品;或是摆设着一些柚木色,充满着原始风味的木雕工艺品,更有一些店铺贩卖着部落传统服饰。
卡内城是一座旅游城市,商业街有很多贩卖特色工艺品的店铺。达塔大街是卡内城最大的批发市场,自然也有很多店铺做工艺品批发。因为偶尔也会有一些外国游客进入达塔批发街,因此达塔大街外围位置较好的店铺都会兼做零售,租给的都是做工艺品批发的商人。
越进入到达塔街道里面,批发普通人穿着的服装、生活用品的商店越是多起来。
根据陈楚收集到的情报,达塔大街是卡内城最大的服装批发市场。
和上一次一样,陈楚开始寻找空缺的铺位。在寻找店铺的过程中,陈楚也不忘观察同行的动态。
很快地,就在这条商业街的中间位置,陈楚看到一间服装批发店。
这是一间专营裤子的档口,批发店里两位黑人店员正百无聊赖地坐在收银台前,店铺挂着的样版大约有一半是牛仔裤版。
陈楚缓缓走入这一间批发店,两位店员看了一眼陈楚,却没有主动招呼的意思,陈楚仔细观摩着店面上的牛仔裤,随口地问了一声价格。
俩位店员中,一位梳着无数条麻花辫的黑妹,翻动着白色眼球看一眼陈楚。
“你不是过来卖裤子的吧?”黑妹很不客气地道。
有过销售经验的人,都很容易分辨出那些人才是真正客人。心中明白自已肯定在某处露馅,陈楚嘴里却说道:“为什么这样说呢?我是真的想从你这里批发裤子的。”
“中国人,你是在那一间中国人店铺派来的吧!?”那位黑妹嘟囔一声后,没有再理会陈楚。
中国人店铺?
听到这几个字,陈楚心里已然明白什么。
达塔大街是一条比古内罗大街要大得多的大街。陈楚在逛了二十多分钟后,才终于找到黑妹嘴里那间中国人牛仔裤店铺。
站在店铺门口不远处的一个不起眼角落里,透过人往人往的大街,陈楚凝视着正在店铺内指挥店员搬运货物的林海。
他终于可以确认一件事:林海,果然正在开辟卡内城的市场!
当天晚上,陈楚就回到罗蒙港。
刚刚进入住所,朱坚就向陈楚汇报了一个不算太好的消息。
“老板,我们店铺今天的出货量比昨天少了二百条。”
“二百条?”陈楚拧眉道:“其他的店铺有没有什么动静呢?”
“我看到一间也做牛仔批发的店铺,他们的款式比昨天少了一些……”朱坚皱着眉头出声道。
“还有,我发现到我们店铺拿货的二三个货郎,他们从林老板那边也拿了货,我打着弯问过他们的拿货价。林老板的售价好像比我们档口要低不少,差不多同样质量的裤子,我们的批发价是80达尼亚币,但是,林老板的批发价竟然已经降到75达尼亚币!”
陈楚微微地沉吟一下,缓缓地道:“明天确定一下他们是不是真的降价民,要是他们真的降价的话……我们也跟着降价,就先降百分之二十吧!”
朱坚有一种心惊肉跳的感觉。
“百分之二十!?老板,这会不会狠了一点?”朱坚张嘴问道。
这样的价格,他们的店铺还有利润吗!?
陈楚没有解释什么,只是说道:“就按我的去做吧。”
朱坚只好顺从地点了点头。
第二天,通过黑人商贩和其他渠道,陈楚很快就确定一件事:林海店铺的牛仔批发价果然开始全线下降。
得到这个意料之中的消息,陈楚对朱坚三人摆了摆手,道:“就按我昨晚说的去做吧!”
一场价格战,就这样没有任何预兆地打响了。
开始打价格战后,每一天陈楚都通过各种各样的渠道,汪意林海一方的价格变化。
降价的第一天起店铺的销量就开始不断增长。从第一天时的的一千四百条一直增长到一周以后的一千九百条!
开打价格战的第六天,陈楚的第三批货物终于也到来。
也就是在这天,那位曾经出现在陈楚店里的阿三哥,在经过陈楚店铺的时候,双眼看着陈楚的店铺,吵吵嚷嚷像是带着极大怨念一般。
第二天,外出查探的朱坚带给陈楚一个消息:阿三哥店铺的牛仔短裤已经全部下架了!
古内罗大街上,又有一家店铺通出牛仔裤市场!
价格战第八天,朱坚又给陈楚带来一个消息。
林海的店铺终于忍不住开始第二轮降价,这一次他们降到和陈楚店铺差不多的水平。
这个消息,让陈楚颇感到意外。
如果林海真的按照这个价格把货物批发出去的话,那林海很有可能已经开始亏损。
不论是林海还是陈楚,现在的货物都是以低档货为主,三十二块钱的批发价比国内的批发价还要低。但是,在缴纳关税、货运费用、及结汇后,货物的成本肯定要比国内高,更何况,在达尼亚的人工成本、生活成本都要比国内高呢。
陈楚敢把价格降到这么狠的地步,一个很重要的原因是他们生产裤子使用的布料是处理布,还有他们的货物全部伸请了出口退税,双管齐下他们的制造成本已经非常非常低。但是,林海的货物是捷华制衣厂生产出来的,他们的造价会比陈楚制衣厂的还要低?
林海摆出这样一副姿势,是要死磕到底吗?
“不要管他们,我们保持现在的价格区间就可以了。”陈楚向三位下属道。
他倒是要看一看,这一盘棋下到最后,是谁先投子认输!