第一千九百二十章 堪萨斯订单

像克莱格小店发生的事情,在全美各州都在反复上演,甚至还有玛尔沃的区域经理主动找上了门,直接找到亨特,希望他能帮忙解决他们的库存问题。

这种火爆有些出乎周铭的预料,不过仔细想想又在情理之中,现在大规模的反夏和零元购活动,搞得各个经销商都人心惶惶,这些科班出身的各商超高管,他们哪里见过这种乱局,当时就不知道该怎么办了。

对他们来说,他们所能想到最好的办法就是尽可能的清理库存,这样至少可以降低损失,还可以将报表做的好看一点。

可偏偏各州都是乱哄哄的,他们一点办法没有,现在美隆和芝加哥他们的联盟站出来要收购,他们当然都拼命贴上来了。

这些高管非常清楚,他们与其被渠道商扒一层皮,不如直接找最后的大老板,这样至少还能谈下一个合适的价码。

看着每天来美隆大厦求见亨特和威斯丁的各州老总们,周铭真是感慨渠道信息差真是商场上无往而不利的神器,只要你掌握了信息差,傻子都能躺着挣钱。

不过当周铭和亨特这边乐呵呵收购的时候,在芝加哥、克利夫兰和布法罗这些地方,郎克和杨斯顿这些人心里却打起鼓来。

“周铭那个家伙到底行不行啊?我怎么有点怀疑他这是在故意坑我们的投资,去给他的华夏商品买单呢?”

他们私底下打电话,经常有人这么问出这个问题。

虽然周铭一早就将自己的打算完完本本告诉了他们,可大家都是商人,谁还真有什么信誉可言呢?商场上说一套做一套的事情还少吗?尤其在美国这个原教旨的资本国度,骗子不说是凤毛麟角吧,至少也可以说是遍地开花。

因此这些人本能的不信任周铭,而且现在当他们钱一笔一笔的花了出去,结果只收进来一堆没法卖的废品,他们怎能不怀疑周铭。

周铭当然了解他们的怀疑,事实上也早就开始准备了,就当周铭让亨特开始大规模收进华夏商品的时候,周铭已经联系了中部的渠道,就是为给那些人做出一个标志事情,打消他们的疑虑。

可想法很好,但事实上周铭在翻看了美国地图以后,却有点皱眉,因为他实在跟中部地区没什么交集。

这也是没办法的,中部地区基本都是一些农业州,大都没什么存在感,而周铭在美国一直是和金融打交道,也确实很难跟他们有什么交集。

周铭最终将目光放在了堪萨斯上,恐怕这也是周铭相对熟悉的地方了。

通过美隆,周铭联系上了科特家族,科特的首领弗雷德接到周铭的电话整个人都是傻了的,要知道周铭可是曾在大宗商品期货上狠狠坑了他们一波的,那次他们也被史蒂文大主教骂了一个狗血淋头,现在万万想不到周铭居然主动给他打电话。

“周铭你这个可恶的混蛋,你他吗居然要联系我,是你的身体出现了问题,准备埋骨在堪萨斯吗?那我可以给你挑一块上好的墓地!”老弗雷德张嘴就是一派祖安问候。

周铭倒不意外,毕竟任谁被坑了钱都不会有什么好脸色的,自己坑了他少说也有几个亿,估计他那时都想找枪手干掉自己了。

“我可感谢弗雷德先生的挂念了,不过我还没过三十岁生日,身体倍棒吃嘛嘛香,恐怕要让头发都白了的弗雷德先生失望了!”周铭说。

简单一句话就刺激得弗雷德差点一口气没喘上来。

周铭这个电话当然不是跟这个祖安老头斗嘴了,直接告诉他自己希望跟他合作的事。

弗雷德听完当时就笑了:“你这个华人是脑袋坏掉了吗?你凭什么认为我会跟你合作?”

周铭则直接说:“这批商品的价格我可以以低于市场价至少20个百分点的价格给你。”

听到这个价格,弗雷德那边的祖安问候当时就停了下来,显然对这个价格心动了。

“不行,至少要低于市场价一半才行!”弗雷德直接拦腰砍道。

“弗雷德先生,你这就是在开玩笑了,到哪里你也找不到这么便宜的货,我最多再让步五个百分点。”周铭讨价还价。

“五个百分点你认为你是在跟谁做生意?我可是科特家族,你这么做是对科特集团的侮辱!必须在四十个百分点以上!”弗雷德语气貌似很坚定。

周铭继续说:“那不可能,我最多让步到三十个百分点,如果弗雷德先生认为这和科特家族的档次不服那就算了,如果弗雷德先生能找到低于市场价四十个百分点以上的货,记得通知我一声,我也想要。”

这一次弗雷德那边沉默了好一会,才最终给出肯定的答复:“好!”

周铭松了口气,35个百分点就是周铭真正的底线,如果弗雷德继续压价,周铭是真不想到这个坎上,那样会对自己接下来跟其他人的合作变困难。

好在弗雷德也很给面子,那30个百分点已经是足够巨大的利益了。

很多人对科特家族的理解只停留在工业上,尤其是在石油相关的行业上,但这都是科特集团在全美乃至全世界公开展开的画面,实际上在科特的大本营堪萨斯那里,科特家族几乎控制了所有行业。

因此现在虽然只是衣服鞋袜和玩具,每一个的单价都不高,但要是面向整个堪萨斯,那就是一笔不小的收入,更别说如果科特家族要有能力销往隔壁的州呢?

正是这样的原因,哪怕弗雷德对周铭再怎么不爽,他也不会拒绝周铭的合作。

第一次通话就这么简单的结束了,不过就在当天晚上,周铭很快又跟弗雷德进行了第二次通话,这次就是讨论的关于一些合作细节,尤其弗雷德还给周铭传真过来了一份清单,他指明要的商品种类。

周铭快速浏览了一遍,然后告诉弗雷德表示没有问题,同时让他可以尽快到匹茨堡来正式签约。

事情到了这里,和科特家族的合作基本可以算是敲定了下来,然后第二天科特家族的一个中年人就专程来到匹茨堡,不过周铭在第三天才跟他签合同。

这不是周铭故意要吊着胃口什么的,实在是周铭没想到科特家族这么着急,周铭要当着郎克和杨斯顿这些家伙的面签,才能最好的打消他们的顾虑。

签约过程非常顺利,大家都是事先谈好的条件,现场只是大致看了一眼,没问题就直接签了,签完周铭承诺会在指定时间将货运到科特指定的仓库里。

签完了科特的合同,郎克和杨斯顿他们明显高兴多了,因为这都是真的,他们回收进来的这些商品是真能卖出去呀!

“既然你们都见证了我们跟科特家族的签约,那么就请你们的第二批资金,尽快打进基金会的账户里吧。”周铭对他们说。

周铭这么直接的挑明还是让几人有些尴尬,显然周铭已经知道他们不信任了的。

可他们毕竟都是老资本家,厚脸皮这种事对他们都是标配的,因此一个个很快都表示他们会尽快将后续的投资款项打过来,同时也一个个拍着胸脯向周铭保证他们对周铭的信任。

周铭对此都是呵呵了,他们不信任周铭,就好像周铭会相信他们的信任一样,就是这么绕口。

不过周铭这边稳住了内部,但周铭并不知道当科特家族那边在匹茨堡的合同签好以后,马上取消了在华夏的订单合同,而周铭更不知道的是,周铭的这个突发奇想,也再一次改变了国内的外贸生态。

“这些可恶的美国佬,都是一群言而无信的骗子,混蛋!他吗的不是说好了的订单吗?还能说取消就取消,没有一点契约精神的吗?”

华夏燕京的某个办公室里,刘时钟在破口大骂,因为他刚刚接到了从堪萨斯州打来的电话,那边的代理商明确告知他们取消了之前的订单合同,并表示让他们立即取消预计生产,否则产生的一切费用他们概不承担。

办公室不仅有刘时钟,还有其他三个外贸公司老总在,他们都低着头抽闷烟,整个办公室里的气氛都相当压抑。

好半天才有人提出:“要不我们还是向杜鹏那小子妥协了吧,不管怎么样,先把这阵子撑过去,要不然外贸这一块我们的份额会影响得更大。”

有人率先提出来,剩下俩人也瞪着眼睛看着刘时钟,他们没说话,但他们所表达出来的态度,那是再明显不过了。

刘时钟很想破口大骂:他们这些叛徒懦夫!

但最终却什么也说不出口,毕竟现在事情是真的到了最困难的时候。

原本刘时钟好不容易联系上堪萨斯州的一个代理商,他那边还要产地标识为华夏的商品,这也是他们最后的希望,如果拿下来,至少可以向其他出口公司证明美国只是某些地方出现了反夏风波,只是个例。

可现在就连堪萨斯也取消了订单,那就是真没办法了。

“这一次可以跟他合作,但是我们一定不会向他妥协!”刘时钟最后说。

其他三人听这话都是眼前一亮,连连点头表示当然不妥协,只是合作。

于是国内的外贸系统,就从这里开始,真正从刘时钟转向了杜鹏这边……